本報記者邱賢成

　　重慶啤酒(資訊 行情 論壇)(600132)公告2006年半年度凈利潤將同比增長50％以上。公司董事長華正興在接受本報記者采訪時說，這標志著公司長期堅持的效益主導型擴張壯大戰(zhàn)略進入收獲期，并將實現(xiàn)效益與規(guī)模同步增長的良性發(fā)展。

　　對于今年上半年利潤實現(xiàn)50％以上的增長，華正興認為直接原因是今年公司實施了“管理與效益年”行動，最大限度地降成本增效益。而更深層次的原因是，公司啤酒主業(yè)最近幾年的效益主導型擴張，已經(jīng)積蓄了很強的勢能，必然推動效益與規(guī)模實現(xiàn)加速增長。查閱歷年公告，公司在2002年至2005年啤酒產(chǎn)量以每年30％左右的幅度增長，而凈利潤則始終保持與規(guī)模同步增長，直到今年上半年加速增長。一些啤酒行業(yè)研究員認為，縱觀國內(nèi)啤酒行業(yè)的擴張，大多數(shù)是規(guī)模擴張的同時效益會不同程度受到影響。“重啤式擴張效應(yīng)”實屬難得。

　　事實上，重慶啤酒的擴張步伐從未停止。從90年代末開始，不滿足于“西南盟主”的重慶啤酒，在資本和規(guī)模擴張上邁出了三大步驟：第一步即是整合周邊市場戰(zhàn)略。重啤在自己成熟市場四川、重慶、貴州西南三省市持續(xù)并購了11家啤酒公司，完成了在西南地區(qū)的戰(zhàn)略布局。第二步是進軍全國市場戰(zhàn)略。從2001年開始，重啤提出了“走出夔門、沿長江一線發(fā)展”的戰(zhàn)略，半年內(nèi)一舉拿下湖南、江蘇、浙江等地三家較大規(guī)模的啤酒廠；接著又涉足華南、中原、華北市場。目前，重慶啤酒已經(jīng)形成西南、湖南、浙江、江蘇等幾大利潤中心。第三步即實施國際化戰(zhàn)略。重啤于2004年成功完成與國際同行巨頭蘇格蘭紐卡斯爾公司結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴。通過這些擴張，奠定了中國啤酒業(yè)“北有燕京，南有珠江，東有青啤，西有重啤”的格局。

　　與同行業(yè)將主要目標定為攻城略地不同，“重啤式”擴張始終堅持效益主導型。在收購環(huán)節(jié)中，堅決不搞“見廠就收”的圈地運動，而是十分重視幾個關(guān)鍵因素：一是戰(zhàn)略區(qū)域地位，就是要考察產(chǎn)品有沒有市場半徑，當?shù)叵�費能力等；二是規(guī)模，沒有一定的規(guī)模就沒有收購的價值；三是企業(yè)素質(zhì)，有沒有較好的管理手段和理念，有沒有整合得更好的基礎(chǔ)條件。

　　在華正興的眼里，收購后企業(yè)的整合比收購重要得多。整合工作包括從加大投入、改善管理、改進文化到市場融合等系列工程，甚至小到平等對待被收購廠的一線工人。而這一切都貫穿以下重啤定律：“市場是企業(yè)的生命，質(zhì)量成本是市場的基礎(chǔ)。”

　　目前，重慶啤酒不僅鞏固了“西南王”的地位，占有率在40％以上，其中重慶達80％以上，而且在全國特別是南中國的影響力不斷增強，在華東一帶的江蘇市場占有率達30％以上，浙江市場占有率達15%以上，安徽市場占有率達30%以上。華中湖南市場占有率約40%以上。公司的品牌知名度不斷提高，是同行業(yè)中少數(shù)幾個同時獲得“中國馳名

商標”與“中國名牌產(chǎn)品”的企業(yè)。目前，股份公司銷售量突破100萬噸，集團產(chǎn)銷量已突破200萬噸，規(guī)模直追業(yè)內(nèi)三甲。

　　華正興介紹，重慶啤酒從現(xiàn)在開始，即將進入一個加速發(fā)展期，公司“

十一五”期間的發(fā)展目標是實現(xiàn)啤酒產(chǎn)銷量300萬噸，啤酒銷售收入超過70億元，并在做大啤酒主業(yè)的同時，做強生物制藥行業(yè)，使企業(yè)銷售收入達到100億元以上。

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