期貨公司不再相信眼淚

　　本報記者 王超

　　在爭論誰將成為未來金融期貨主體會員的問題上，隨著市場框架的逐漸明朗，廣大期貨公司不再感情用事，紛紛行動起來，有的談婚論嫁，有的另攀高枝，有的招兵買馬，摩拳擦掌，更多的則是積極投入學(xué)習(xí)金融期貨的知識中來。這種熱烈的狀況在昨日結(jié)束的“期貨經(jīng)營機構(gòu)高級管理人員金融期貨知識培訓(xùn)班（北京）”上可見一斑。

　　而一個月前，煩躁、不安、失望乃至憤怒的情緒還籠罩在整個期貨經(jīng)紀行業(yè)，當(dāng)時業(yè)內(nèi)留傳的段子說，“老紅軍爬雪山、過草地，歷盡艱辛，九死一生，終于來到了延河邊，看見了寶塔山，但金融期貨出來了，還是不讓我們喝上延河水。”對于在生死邊緣苦苦掙扎了十幾年的期貨公司來說，希望與夢想再次破滅，其內(nèi)心的痛苦可想而知。

　　不過，隨著金融期貨推出步伐的加快，期貨公司漸趨理性，行動代替了埋怨，因為他們認識到：首先，金融期貨的推出，對市場的每個成員都是機會；其次，并非每家公司都能成為結(jié)算會員。以全球最大的期貨交易所———芝加哥商業(yè)交易所（CME）來說，其會員有幾千家，但結(jié)算會員也不過幾十家；最后，只要找好自己的定位，每家期貨公司都會從做大的

　　在日前中國期貨業(yè)協(xié)會主辦的三場“期貨經(jīng)營機構(gòu)高級管理人員金融期貨知識培訓(xùn)班”上，這種狀況得到明顯的反映。本來只準(zhǔn)備了200人的培訓(xùn)班，結(jié)果報名人數(shù)達到500人之多，其中格林期貨參加人數(shù)達20人，廣發(fā)期貨、

　　中國

　　不過，機遇還需要適時去抓，天上不會掉下肉餡餅，消極等待不會等來幸運之神。中國期貨業(yè)協(xié)會副會長兼秘書長李強說，金融期貨推出后，期貨公司的分化、重組和利益格局改變不可避免；期貨公司多年來的同質(zhì)化階段必將結(jié)束，從而進入個性化、特色化、綜合化并存的市場發(fā)展新階段。

　　楊邁軍說，金融期貨推出后，期貨公司的實力差距將很快顯現(xiàn)。他形象地比喻說，就像培訓(xùn)班在座的500多名學(xué)員進入桃園自己采摘，個頭高的伸手就摘到桃子了；跳的高的，也能摘到桃子；兩者都不具備，只要會爬樹，也不會沒有桃子吃；但什么都不會，最終必然一無所獲，被市場淘汰。

　　如何主動應(yīng)對？楊邁軍建議，建設(shè)真正的現(xiàn)代金融企業(yè)，盡快實現(xiàn)公司業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型；積極尋找有實力的券商，通過增資擴股改變股東結(jié)構(gòu)；還可定位于專業(yè)的商品期貨經(jīng)紀商和投資顧問；兼并重組，實現(xiàn)優(yōu)勢互補；充分利用對內(nèi)對外開放的政策。當(dāng)然，利用自己的客戶優(yōu)勢，專心做“期貨傭金商”（IB）也不乏是較好選擇。

　　李強則建議期貨公司首先要準(zhǔn)確地進行市場定位：要根據(jù)自己的發(fā)展特點和資源優(yōu)勢進行合理定位，在找準(zhǔn)市場定位后，重點服務(wù)好特定類型的客戶群體，加大在這一領(lǐng)域的投入力度，以突出企業(yè)特色，形成核心競爭力，打造長久品牌；同時，要改變同質(zhì)化經(jīng)營模式，走差異化發(fā)展道路。

　　有些學(xué)員還問道，實力較弱的期貨公司，在初始階段可能無法成為金融期貨交易所的結(jié)算會員，以后還有機會嗎？對此，楊邁軍詼諧地說，“我這個月沒有發(fā)工資，沒法去酒店吃鮑魚，我下個月發(fā)工資了，飯店不應(yīng)該拒絕我這個要求吧？”全場學(xué)員對此報以長時間而熱烈的掌聲。