|
本報記者 周渝 瀘州報道
昨日G老窖(資訊 行情 論壇)(000568)召開的股東大會通過非公開定向增發(fā)不超過3000萬股股票的議案，此次增發(fā)將優(yōu)先面向公司經(jīng)銷商，這種向經(jīng)銷商發(fā)行股票的模式在目前白酒行業(yè)尚屬首家。G老窖董事長謝明表示，將資本運作與市場運作相結(jié)合實施增發(fā)，將對公司營銷體制產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。
根據(jù)定向增發(fā)議案，發(fā)行價格為12.22元/股，高于董事會公告前一個交易日收盤價11.11元/股約10%，募集資金將主要用于名優(yōu)酒擴(kuò)能及儲存基地建設(shè)項目。該項目屬于公司技改項目，建設(shè)期從今年9月到明年8月，總投資約4億元，增發(fā)募集資金不足部分將由公司自行解決。定向增發(fā)的發(fā)行對象將不超過10名投資者，將優(yōu)先向公司主要產(chǎn)品經(jīng)銷商發(fā)行，發(fā)行完畢后分年度按比例鎖定。
謝明介紹，目前公司已建成的儲酒罐已經(jīng)滿負(fù)荷使用，總?cè)萘績H能滿足當(dāng)前基礎(chǔ)酒的儲存需要，根據(jù)公司“十一五”規(guī)劃，白酒產(chǎn)量預(yù)計凈增36000噸，其中30%為特級基礎(chǔ)酒數(shù)量為10800噸，按照平均3年儲存期計算，需新增儲酒罐容量32400噸，70%優(yōu)級基礎(chǔ)酒數(shù)量25200噸，按照平均1年儲存期計算，需新增儲酒罐容量25200噸，因此公司需要新增儲酒罐總?cè)萘?7600噸，所以將優(yōu)質(zhì)酒儲存基地建設(shè)規(guī)模確定為6萬噸。
為何要優(yōu)先向經(jīng)銷商發(fā)行？謝明表示，一是從目前白酒行業(yè)的特點而言，與經(jīng)銷商之間的關(guān)系是生產(chǎn)企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵因素之一，對于G老窖，現(xiàn)階段與經(jīng)銷商建立戰(zhàn)略同盟關(guān)系比其他方面關(guān)系更重要，公司的戰(zhàn)略是打造營銷網(wǎng)絡(luò)、固化銷售渠道，建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的廠商合作，通過此次定向增發(fā)，實現(xiàn)經(jīng)銷商與G老窖的利益一致性，使公司與經(jīng)銷商從以前單純的廠商關(guān)系轉(zhuǎn)變成更緊密的資本紐帶關(guān)系，成為公司股東后，經(jīng)銷商就會關(guān)心公司的品牌、資本等方面；二是目前國家對食品安全非常重視，而經(jīng)銷商是食品安全整頓的重點環(huán)節(jié)，與經(jīng)銷商建立起資本紐帶也是為了加強(qiáng)對經(jīng)銷商的管理和控制，這對G老窖產(chǎn)品質(zhì)量管理和基于質(zhì)量的品牌樹立是有利的；三是通過增發(fā)是對經(jīng)銷商的一種檢驗，是向消費者增強(qiáng)消費信心的表現(xiàn)。
對于此次增發(fā)，G老窖設(shè)定了幾個原則，首先是讓盡可能多的經(jīng)銷商參與進(jìn)來，根據(jù)相關(guān)規(guī)定，非公開定向增發(fā)的發(fā)行對象不能超過10名，但G老窖目前各級經(jīng)銷商有900多家，如果只有10家參與進(jìn)來對公司是沒有實際意義的，因此公司建議采用多個經(jīng)銷商共同投資但以一個主體購買的方式以吸納更多經(jīng)銷商，從目前的經(jīng)銷商預(yù)申購情況來看，各地經(jīng)銷商非常踴躍；其次是不能影響到經(jīng)銷商的經(jīng)營，由于經(jīng)銷商屬于流通業(yè)，對流動資金數(shù)量和資金周轉(zhuǎn)的要求很高，不能因為經(jīng)銷商參與定向增發(fā)而影響其資金流動，損害其經(jīng)營效益，因此對資金實力不足的經(jīng)銷商參與增發(fā)要嚴(yán)格控制，否則這會損害公司產(chǎn)品銷售；其三不能因為經(jīng)銷商成為公司股東而阻礙營銷體系的建設(shè)，公司對經(jīng)銷商有嚴(yán)格的制度，不符合銷售公司營銷制度要求的按規(guī)定處罰。
謝明認(rèn)為，近年來，其他名酒企業(yè)紛紛在提高產(chǎn)品價格上做文章，但G老窖卻把精力放在了銷售終端的建設(shè)上，此次向經(jīng)銷商增發(fā)僅僅是整個營銷體系建設(shè)的一部分。
新浪聲明：本版文章內(nèi)容純屬作者個人觀點，僅供投資者參考，并不構(gòu)成投資建議。投資者據(jù)此操作，風(fēng)險自擔(dān)。
| 
