走出“血戰” 成都連鎖門店促銷方式支招

　　在眾人的眼里，連鎖門店的促銷手法一般不外乎就是“低價”、“買即贈”之類的價格“血戰”。但事實上，這種“血戰”不僅不能獲得較為理想的收益，還會因促銷手法不當而傷及連鎖門店的“元氣”。

　　那么，連鎖門店如何才能走出“血戰”促銷而又不損傷其“元氣”呢？記者調查采訪后表明，“血戰”并非就是連鎖門店的“鎮店之寶”，走出“血戰”，其前景將更加光明

。

　　問題

　　進貨渠道成“血戰”根源

　　成都連鎖門店的發展，自進入2000年后，一直處于發展的“火山口”。據來自工商部門的有關數據顯示，目前，成都大大小小的連鎖門店一共有上千家之眾。“連鎖門店林立，不靠低價肉搏，我們拿什么生存下去呢？”成都太升北路某手機連鎖商城李總經理直言不諱。

　　“特別是像手機這一行業，由于各商家的進貨渠道不同，價格高低自然也就不等，所以市場也就競爭激烈，不肉搏都不行。因為哪個都想活下去。”李經理說。的確，有同樣心態的商家非常普遍，因此，街頭上四處可見的低價宣傳單、廣告牌等應有盡有。很多商家還將“血戰”做成夾報，地毯式地直接“轟炸”進市民的家庭。

　　除手機類商品外，記者在對食品、電腦、服裝、家電、辦公用品、家具、化妝美容等等行業的連鎖門店的采訪后發

　　現，“血戰”同樣盛行。“血戰”之風正如狂風巨浪席卷各行各業。“血戰”在這些行業里完全就是“家常便飯”，同時，也擔當著連鎖門店生存的唯一“法寶”。

　　告白

　　并非是“血”就濃于“水”

　　既然“血戰”已經成為連鎖門店的“家常便飯”，那么，“血戰”真能讓商家如魚得水嗎？幾經周折，記者找到了一位電腦連鎖店的羅經理。據他透露，其實，“血戰”只是一種簡單的促銷方法，是一種似“血”非“血”的銷售方式。

　　“比如這一臺標價原價為3200元的純平電腦，現在的促銷價是2980元。為什么平白無故的要降220元呢？因為現在廠家已經不再生產該類電腦產品了，成了絕版貨，價格自然就要低一些。但是，當我把顯示器換成

　　死。”羅經理透露說。

　　如果說電腦出現假“出血”，那么，更多的行業則是在出“水”。

　　記者電話連線了

　　支招

　　假“出血”不如真“出水”

　　其實，假“出血”的促銷方式在消費者心中已經見慣不驚。業界人士認為，連鎖門店要真正獲得較高的收益，還不如將假“出血”變成真“出水”。

　　連鎖門店促銷高級策劃師唐軍認為，以下幾種方式可以讓連鎖門店走出“血戰”。

　　首先是不在價格上下工夫。盡管價格打折的確能吸引一部分消費者，但同時也影響了該品牌的價值和產品質量形象，消費者會誤解該品牌存在瑕疵或缺陷。

　　其次是將價格“水分”用在真正的服務上，包括常規的售后服務等。

　　第三是為顧客配套服務。這是一個全新的促銷理念，比如賣服裝，不要僅僅局限于單一的“賣”就了之，要為顧客量體，并制定相應的服裝搭配、購買計劃、專車接送、免費送洗（只收取成本費），等等。這些都是促銷的妙招和留住回頭客的最佳方法。