銀監會四軍規考驗城商行 以引進管理和技術為首

　　本報記者 王妮娜 北京報道

　　作為外資爭奪的重要陣地，城市商業銀行如何慧眼識金找到“如意郎君”？

　　銀監會主席劉明康日前定下的城商行開放“四條軍規”，將考驗后者的引資智慧。劉明康要求城商行在引進境外戰略投資者時，將引進管理理念和技術作為首要目的；根據自身

特點選擇合作伙伴；推動合作項目落到實處；注重培養本土人才。

　　量體裁衣需明確戰略

　　資本并非引進戰略投資者的首要目的。在日前召開的全國城市商業銀行工作會議后，劉明康專門會見了部分城商行董事長。他強調指出，城商行最缺的不是資本，而是先進的管理理念和技術。引進境外戰略投資者的最終目的是學習發達國家和地區的先進理念、技術和管理經驗。與此番表述相承的自然是對“洋女婿”選擇標準的問題。

　　一些城市商業銀行認為，國際知名的外資機構幾乎都已“名花有主”，留給城商行的選擇對象似乎并不多。但實際上，由于城商行有著鮮明的地域特點，往往更注重

　　從已經完成戰略引資的城商行看，入股天津市商業銀行的澳新銀行、杭州市商業銀行的澳洲聯邦銀行、南充市商業銀行的德國儲蓄銀行都體現了量體裁衣的特點，并保證了合作伙伴多元化。

　　洋為中用需苦練內功

　　完成戰略引資并非一勞永逸。劉明康將外方技術的本土化，以及本土人才培養分別列為城商行對外開放的第三和第四條原則，可謂寓意深遠。

　　已經完成戰略引資的城商行行長在談到“洋為中用”時普遍認為，這是一項比談判拉鋸戰要艱苦得多的“工程”，若有高素質的本土經營者，實施起來就容易得多。

　　“在引進后期要真正下苦功”，劉明康評價道，唯有通過業務與技術合作、改造，達到真正的融合，方能提高經營管理和發展水平。

　　要真正做到外方技術“本土化”并不容易，和外方高管的溝通合作至關重要。北京銀行董事長閻冰竹說，在荷蘭國際集團和國際金融公司加盟后，3名外籍董事參與董事會工作，確實帶來了寬廣的國際視野，改變了北京銀行許多固有的做法和觀念。另一方面，如何協調處理好中外方股東的利益關系，“這是一個嶄新課題也關系北京銀行未來發展的重大問題”。

　　在“洋高管”的引進上，城商行日益注重對其資質的考察。既懂中文，又具有豐富的銀行從業經驗，還熟悉我國的國情和法律，這樣的“洋高管”將受到城商行青睞。

　　關注外資行誠信指數

　　中小銀行在引進境外戰略投資者時，不僅要關注境外戰略投資者的競爭優勢、技術輸出能力以及與銀行的匹配性，還要充分考察境外戰略投資者的誠信。

　　據介紹，有的境外投資者在進來后，并未按照業務合作的協議，向中方銀行提供相關業務和技術支持；有的境外投資者盡管與中方銀行簽署了排他條款，但私下還競標其它中資銀行的重組改造。