管理權(quán)的最后代價(jià) 瑞銀億元巨資贖買北京證券

　　-本報(bào)記者 孫健芳 特約記者 袁元 北京報(bào)道

　　遵循著其一貫的辦事風(fēng)格，開業(yè)前夕，瑞銀證券對原北京證券員工采取了贖買方式——那些并不主動(dòng)辭職的員工將獲得高額的補(bǔ)償費(fèi)。

　　同樣的做法已經(jīng)發(fā)生在瑞銀參股的國投瑞銀基金身上，原班人馬基本“買斷”，包括

原總經(jīng)理，然后派駐新人。

　　這一次，在瑞銀看來，即使一次性“買斷”原北證560名員工需要花費(fèi)1400萬美元，仍然劃算。因?yàn)檫@將為其在中國業(yè)務(wù)開展掃清最后一道障礙。至此，瑞銀初步獲取在中國從事資產(chǎn)管理、投資銀行、財(cái)富管理、高端客戶理財(cái)?shù)馁Y格和實(shí)力，這正與其全球業(yè)務(wù)核心相契合。

　　瑞銀似乎一直趕上了“好時(shí)機(jī)”。2004年底，瑞銀就與北京市國資委接觸，希望介入北京證券重組工作，彼時(shí)，國內(nèi)幾乎所有券商頻曝問題，生存艱辛。在眾多外資對國內(nèi)券商金融牌照虎視眈眈中，瑞銀以17億成本重組北證，成為目前惟一一家通過重組方式進(jìn)入國內(nèi)證券公司的外資金融機(jī)構(gòu)。而現(xiàn)在，在瑞銀證券即將開業(yè)之時(shí)，券商概念已經(jīng)重新開始火爆。

　　贖買“老人”

　　“五一前后我們已經(jīng)通知，北京證券所有員工都會(huì)進(jìn)行安排的。”原北京證券一位營業(yè)部總經(jīng)理稱，“除了你主動(dòng)辭職之外。”

　　依照之前北京證券重組的模式，北證的不良資產(chǎn)將被剝離給建銀投資新成立的資產(chǎn)管理公司(目前仍沒有成立)，27家營業(yè)部中的21家營業(yè)部由招商證券承接，剩余6家營業(yè)部和其他資產(chǎn)組建新的瑞銀證券。

　　基于上述模式，原北證員工將被分流：一部分去資產(chǎn)管理公司，一部分去轉(zhuǎn)手的21家營業(yè)部，另一部分則留在瑞銀證券。

　　目前北京證券共有560名員工，瑞銀尚無公開聲明能夠接納多少員工，但據(jù)了解，瑞銀證券對這些員工并不十分感興趣。

　　但瑞銀并沒有強(qiáng)行辭退員工，除了承諾妥善安排之外，瑞銀還將實(shí)行一次性“贖買”，即原北證員工不管分流到何處，瑞銀都給予1-2年全年工資作為補(bǔ)償。大致估算，每位員工給予20萬元的補(bǔ)償，560個(gè)員工合計(jì)1.12億元，折合1400萬美元。

　　這種贖買制度是瑞銀全球化的辦事風(fēng)格，成本相對低廉，花費(fèi)1400萬美元，卻為其在中國的業(yè)務(wù)開展掃清最后一道障礙。

　　之前，瑞銀在參股和重組完中融基金后，就給予中融原總經(jīng)理萬朝領(lǐng)一次性300萬元，新更名的國投瑞銀基金將由瑞銀甄選總經(jīng)理，其他高管人員亦已完成洗牌。

　　入駐北證后，雖然瑞銀沒有裁減人員，但已在2005年底和2006年初開始招兵買馬。

　　國內(nèi)發(fā)展較好的券商開始感到這種壓力，例如中信證券不同部門、不同行業(yè)的人員都接到瑞銀的邀請，“給出的工資薪酬是原先的3倍。”一些與瑞銀有接觸的人說。

　　這些參加應(yīng)聘的人士還感覺到，總體上瑞銀招聘人才十分規(guī)范，但是做事思路不是很本地化，“外資做事方式與中國人不一樣，他們招聘員工要求有外資背景、獲取類似CFA證書、在業(yè)界做過1-2年。這可能與他們對語言的要求和人力資源考核體系有關(guān)。”

　　而多數(shù)北證老員工沒有上述優(yōu)勢，于是要么選擇主動(dòng)辭職，要么等待瑞銀分流并給予一次性“贖買費(fèi)”。

　　高附加值業(yè)務(wù)

　　依照原有計(jì)劃，瑞銀證券將在4月底掛牌開業(yè)。由于種種因素，瑞銀證券掛牌一再被推遲，但其業(yè)務(wù)流程日漸清晰。

　　對于瑞銀來說，收購并參股北證并不是看中它的資產(chǎn)，瑞銀集團(tuán)投資銀行首席執(zhí)行官何宏豐曾對本報(bào)說，北證的“殼資源”為瑞銀在中國市場提供“一個(gè)獨(dú)特的機(jī)會(huì)”，瑞銀不僅能借此承銷中國國內(nèi)債券和股票，而且還能買賣及分銷國內(nèi)二級市場的債券及股票等經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。

　　但瑞銀并不打算做國內(nèi)券商擅長的低附加值的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，它將老北證27家營業(yè)部中的21家出售給招商證券，只保留北京、上海、深圳等地共6家營業(yè)部，對6家營業(yè)部的客戶，瑞銀還勸說他們轉(zhuǎn)到那21家營業(yè)部中。

　　顯然瑞銀的目標(biāo)盯住的是具有高附加值的投資銀行業(yè)務(wù)、財(cái)富管理、高端客戶理財(cái)業(yè)務(wù)，雖然只保留6家營業(yè)部，但由于這些營業(yè)部都位于中國財(cái)富聚集的地區(qū)，有利于瑞銀財(cái)富管理業(yè)務(wù)的開展。

　　“我們覺得可能沒有必要設(shè)很多的分支機(jī)構(gòu)和網(wǎng)點(diǎn)。我們是側(cè)重于高財(cái)富的人士，而不僅僅是面向大眾。”瑞銀集團(tuán)亞太區(qū)行政總裁Rory Tapner(譚信樂)解釋說，“你要設(shè)分支機(jī)構(gòu)是為了獲得營業(yè)許可、營業(yè)執(zhí)照，但獲得這個(gè)執(zhí)照的話，就不會(huì)在中國鋪太多的網(wǎng)點(diǎn)。”

　　同時(shí)，瑞銀擅長的投資銀行業(yè)務(wù)也不是靠網(wǎng)點(diǎn)來鋪墊的，“外資投行擅長的并購等這些業(yè)務(wù)都是國內(nèi)投行一直以來無法搶到的。”一些券商公司承認(rèn)。

　　對于這幾項(xiàng)業(yè)務(wù)的開展順序，譚信樂說：“我們內(nèi)部所有的業(yè)務(wù)都做好準(zhǔn)備了，最早是投資銀行、股票投資，財(cái)富管理可能稍微后一點(diǎn)。”

　　完成布局

　　瑞銀也在通過人事調(diào)度完成在中國業(yè)務(wù)的布局。

　　“瑞銀是一個(gè)全球大財(cái)團(tuán)，中國是一個(gè)很重要的戰(zhàn)略市場，我們準(zhǔn)備在中國大展鴻圖。”今年3月，瑞銀環(huán)球資產(chǎn)管理中國區(qū)總裁John Larum接受采訪時(shí)表示。

　　2005年10月，瑞銀集團(tuán)宣布正式開設(shè)中國區(qū)，并委任李一為中國區(qū)主席暨中國總裁，這一任命在2005年6月1日起生效。

　　有意思的是：在加入瑞銀前，李一自2001年11月至2005年5月出任招商局國際有限公司的董事總經(jīng)理，此前任招商證券執(zhí)行副總裁。“所以瑞銀雖然把營業(yè)部轉(zhuǎn)讓招商證券，其實(shí)留有后手。”一位業(yè)內(nèi)人士說。

　　瑞銀參股比例達(dá)49%的國投瑞銀基金管理公司主要負(fù)責(zé)資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)，而投資銀行、財(cái)富管理、高端客戶理財(cái)就責(zé)無旁貸地落在瑞銀證券身上。

　　雖然瑞銀證券尚未掛牌，但已經(jīng)更換部分血液，原國泰君安副總裁，曾任職于瑞銀的華一-將出任新瑞銀證券總裁。何宏豐也告訴過本報(bào)：“隨著整合北京證券的進(jìn)程發(fā)展，瑞銀未來會(huì)派出更多人員參與北京證券方面的管理。”

　　通過控制基金公司、證券公司，進(jìn)行人事更替和人員再造，瑞銀初步獲取在中國從事資產(chǎn)管理、投資銀行、財(cái)富管理、高端客戶理財(cái)?shù)馁Y格和實(shí)力，這正與其全球業(yè)務(wù)核心相契合。

　　此時(shí)，再回味何宏豐的話就豁然明白，他曾說：“瑞銀的優(yōu)勢還在于它能夠根據(jù)各類的技術(shù)和風(fēng)險(xiǎn)管理、交易的技巧來設(shè)計(jì)各種不同的投資策略和各種金融產(chǎn)品，來幫助客戶在

　　來源：經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)網(wǎng)