拍賣不損委托人利益

　　記者曾采訪過眾多標的委托人，發現有相當一部分的委托人在委托標的時，其利益上都存在有一定程度的損益。如在2005年秋，一家經營景氣的大酒店，因為在建店初期銀行貸款量過大，達到近1億元之巨。酒店建成后，盡管每月收入不菲，在同城同行業中處于佼佼者的地位，但除去酒店每月的正常支出后，連還銀行的本金和利息都還不夠。

　　由于酒店無力按期足額還貸，今年四月，該酒店的三家債權銀行將其告上法庭，要

求償還貸款。最后，法院判決將其酒店和土地拍賣還債。根據評估價值，起拍價定在1億元。如果首次能順利拍出去，該酒店的損益還不算太大。

　　“最可惜的是，首次流拍，按相關規定，要降低20％后再拍。第二次雖然以8500萬元略高出底價的價格拍出去了，但我感到我的利益損失很大。我的酒店是四星級酒店，有數百個房間，光固定資產都是1個多億。況且，每天入住率幾乎都在90％左右，在我們這個地方算是生意最好的了，每天的利潤也不低。我連做夢都想繼續經營下去，無奈銀行逼債，我只能忍痛割愛，再低的價格也得賣。”該酒店王董事長在接受記者采訪時感到非常惋惜。

　　的確，像王董事長類似的拍賣案例并不在少數。針對這一點，四川蘇富比拍賣有限公司董事長李紹寧先生在經過對市場的長期調查探索之后，大膽地提出了一個令業界刮目的拍賣模式：“委托人委拍＋委托人經管＝買受人收益”。

　　“委托人委拍＋委托人經管”，就是當委托人將標的委托給拍賣公司拍賣之后，買受人再返托委托人經營和管理。這樣一來，買受人和委托人的收益又將體現在哪里呢？

　　有效確保買受人收益

　　四川蘇富比拍賣有限公司董事長李紹寧先生告訴記者，四川南充三星級銀峰大酒店的拍賣將首次運用這個新的拍賣模式。為了有效保證買受人的收益每年都能達到9％，將嘗試“委托人委拍＋委托人經管＝買受人收益”模式。

　　針對該標的，具體的拍賣和買賣雙方收益模式為：銀峰大酒店拍賣成交后，買受人以產權式管理酒店的原則獲得該標的。同時，買受人須同意將標的返租給委托人進行酒店經營管理，買受人即可獲得該標的成交總額9％的年回報率。但在標的經營過程中的管理、經營成本及盈虧等均由委托人自行承擔，與買受人無關。

　　而拍賣公司作為該標的的拍賣人，本著以公開、公平、公正的原則為買賣雙方負責，并妥善處理具體回報款項的支付工作。為保證買受人投資回報的支付，蘇富比將從支付委托人標的拍賣成交價款中代買受人提前扣除前三年的投資回報，買受人每年定期直接與蘇富比進行款項結算。

　　買受人在獲得上述產權式管理酒店每年定期回報的同時，辦理完畢標的產權證及國土證過戶后，買受人如果欲再次拍賣該標的，則須將該產權式管理酒店委托給蘇富比拍賣，蘇富比按標的委托保留價為1000萬元起拍。超出委托保留價部分，買受人、蘇富比及標的出讓方采用2：1：7的比例進行利益分配。

　　此外，買受人獲得產權式管理酒店回報結算自蘇富比拍賣成交之日起終結，買受人獲得該標的本金結算自蘇富比拍賣成交后與買受人結清全款時終結。

　　據悉，南充銀峰大酒店坐落于風景秀麗的嘉陵江畔，是南部縣標志性建筑。標的占地總面積3289平方米，酒店建筑面積6451平方米，所有設施齊全，入住率高。起拍價980元／平方米。

　　社會評說拍賣新模式

　　四川蘇富比即將推出全新的拍賣模式拍賣銀峰大酒店的消息傳出后，引起了社會各界的廣泛關注，尤其是標的委托人和競買人，紛紛致電蘇富比和本報詢問相關情況。

　　上海四川路的一位劉姓競買人認為，蘇富比推出的這一全新拍賣模式，讓委托人和買受人雙方都受益，任何一方都沒有損益。他認為，目前，很多標的委托人的確存在對標的忍痛割愛遭遇拍賣的情況，這一情況已經成了拍賣業的“結癥”。蘇富比創新的拍賣模式，完全可以解決該“結癥”。一方面，如果標的前景看好而委托人又不愿“拱手相讓”時，完全可以賣了之后又“收回來”自己經營。這樣，既還了債務又沒脫離經營標的，可謂一舉兩得。

　　北京建國門大街某酒店朱總經理認為，他的酒店就是因為債務原因準備拍賣，但拍賣底價不高。酒店生意雖不是特別好，但每月毛利仍有幾十萬元。因此，他很舍不得拍賣。

　　“蘇富比推出的這種新的拍賣模式的確很好，非常有新意，把買賣雙方的利益考慮得非常周全。這不僅是中國拍賣業上的一

　　個創新，也是世界拍賣史上的一大壯舉。就憑這一點，我的酒店準備委托蘇富比拍賣了。因為我相信這個創新能成功。”

　　廣州一著名拍賣公司的張總經理表示，四川蘇富比創新拍賣模式在行業里樹起了一面令人耀眼的旗幟，他解決了困擾拍賣界拍賣標的不能讓委托人和買受人“兩全齊美”的難題。這是四川蘇富比拍賣公司的驕傲，也是中國拍賣業的驕傲。

　　當然，對四川蘇富比拍賣公司的這一拍賣新舉措，在叫好聲一片的同時，我們都期待著6月16日的盡快到來。因為只有在這一天，我們才能親眼目睹蘇富比這一創新風采。畢竟，中國拍賣業傳統的拍賣模式在一潭靜水中也該有點“波瀾”了……

　　四川蘇富比矚目“一拍”

　　★1998年，四川蘇富比拍賣公司在世界屋脊西藏拉薩市、日喀則市舉辦首屆藝術品拍賣會，當晚

　　★2000年1月，四川蘇富比拍賣公司在廣西南寧舉辦21世紀中國第一槌藝術品專場拍賣會。

　　★2004年7月30日，四川蘇富比拍賣公司將“600年老窖五糧液珍品”拍賣到了50萬元的天價，創造了世界白酒拍賣史的最高紀錄。

　　★2004年12月18日，四川蘇富比拍賣公司將中國五十年第一次“神五搭載紀念

　　★2005年5月30日，四川蘇富比拍賣公司成功拍賣四川迄今為止最大一宗國有土地使用權（總面積10057畝）。

　　★2005年9月2日，在中國攀西石榴節上，四川蘇富比拍賣公司將一顆石榴拍賣到25萬元的鉑金價，被全世界媒體公認為：“人類有史以來單個果品拍賣的最高價格！”

　　本報記者何彥