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本報記者 龔小磊
東信和平（002017）去年二季度突然遭遇智能卡行業調整，產品價格下降導致毛利率急劇走低。公司如何應對？東信和平副總裁兼董秘張曉川表示，通過內部挖潛強化原有業務的同時，加緊新業務的開拓，保持公司正常生產經營。
據張曉川介紹，去年由于國內市場競爭激烈，SIM卡價格在二季度突然下跌，而生產成本卻沒能同步降低，導致公司下半年經營比較困難。公司在此期間加快了市場的開拓，SIM卡的市場占有率一直穩居國內領先水平；同時加快存貨周轉和貨款的催收，降低財務風險，為今年打下了一個良好的基礎。從2005年的報表中可以看出，公司現金流量充沛，每股現金流量達到1.5元。
張曉川說，公司海外業務的開拓取得突破性進展，有效地改變了公司國內外的業務構成，2006年一季度，海外收入在主營收入中占比為31%，同比增長15%。據悉，東信和平的定位是一個全球化的智能卡公司，目前已向二十多個國家的四十多個運營商提供產品和服務，包括了一些國際知名運營商，目前的銷量在全球排名第五。根據公司一季報，主營產品智能卡的毛利率已經開始回升，較2005年度上升3.28%。
在新業務方面，公司把3G作為重點項目，進行了充分準備。張曉川說，公司已經開始向海外的運營商提供該類產品；銀行卡由磁條卡向IC卡升級已經是個國際潮流，中國也將在今后兩三年進入大規模換卡期，這將給包括東信和平在內的智能卡企業帶來巨大商機。東信和平目前已經獲相關資質，介入到銀行卡應用領域，已向國內外的一些銀行提供了金融卡產品。
張曉川認為，智能身份證也值得關注。今年國內第二代身份證已進入發卡期，年初公安部給東信和平確定的年供卡量是2000萬張，據悉公安部計劃2006-2008年將換發7億張，他說，公司正加大力度開拓包括國外的身份證市場，目前公司已通過技改，提高了非接觸式智能卡的生產能力。此外，公司今年重點推廣的還有市民卡項目，繼之前成功中標杭州市民卡項目外，現正推進其他地區的市民卡項目。
張曉川說，隨著技術創新水平的提高和銀行IC卡、二代身份證、3G和市民卡項目等新業務的推進，將使得東信和平實現從單一的電信SIM卡生產商躍升為智能卡行業應用系統集成綜合解決方案供應商。
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