永樂大中簽定盟約 家電連鎖業迎來三國時代

　　本報實習記者 楊志剛

　　中國家電連鎖業將由“四強割據”演變為“三足鼎立”。4月21日下午6點，位列中國家電連鎖四強的北京大中電器和永樂（中國）電器分別在香港、上海和北京同時宣布，雙方已于4月19日簽署協議，決定實施全面戰略合作，并將在一年內通過換股方式實現合并。

　　雙方共同發布的信息表明，從現在起雙方啟動戰略合作伙伴關系，在聯合采購、后勤及送貨、產品展出、倉儲開發、倉儲管理、財務管理、信息系統及人員交流等領域進行合作，實施統一經營、統一管理、統一采購。雙方將在一年內，通過股權置換的方式實現股權合并。

　　永樂大中三度攜手

　　合作過程中，雙方將在各自的強勢地區統一管理兩者門店，以原有的大中與永樂管理結構處理日常經營活動，不成立單獨的管理機構。永樂京津地區的11家門店（北京7家、天津4家）將盡快并入大中管理體系，作為大中的門店進行管理。大中電器總經理宋紅透露，永樂北京分公司的部分員工下周就將到大中工作，永樂華北大區總經理劉輝將任大中公司管委會副主任兼京、津、冀三地區督導。

　　宋紅稱，目前最難以確定的是合并之后雙方的股權比例，這取決于合并前雙方的資產質量和經營狀況�！昂喜⒑蟮墓�司肯定叫永樂（中國），因為永樂是上市公司”，永樂電器新聞發言人黃建平向本報記者確認。一些家電業內人士也認為，永樂將在合并后的公司中占據主導地位。

　　在合并之前，大中電器將繼續保持其自有品牌。宋紅表示，在合并之后，雙方將根據未來的經營態勢，決定采取雙品牌運作還是單品牌運作，“如果需要，一夜之間就可以更換”。

　　大中與永樂均認為，全面合作以及合并是雙方快速發展有效戰略，是提升雙方

　　這已是大中和永樂的第三次公開合作。2002年，北京大中、上海永樂、河南通利和青島雅泰等發起組建中永通泰，聯合對抗國美、蘇寧在全國的擴張，成員單位一度近20家。今年3月，雙方在西安和青島兩地組建合資公司，各占50％的股權比例。

　　合并縮短與國、蘇差距

　　永樂擁有210家門店，分布在全國11個省市；大中擁有110家左右的門店，在京津地區共有72家門店。在北京和上海，永樂和大中分別占有50%以上的市場份額，兩家公司在兩地的銷售總額已超過250億元。根據雙方公布的數據，大中和永樂2005年銷售總額分別是130億元和186億元，合計已達316億元左右，而國美和蘇寧去年的銷售額分別是498億元和397億元。

　　帕勒咨詢董事、家電流通業專家羅清啟認為，大中和永樂的強勢區域集中在京津滬周邊地區，而國美已經搶先在東北、西北、華中和西南布局，搶占了部分優良店址。如果大中永樂要在全國范圍內進一步擴張，將遇到國美的極大阻力。

　　雙品牌運作不是永樂和大中的發明，國美也嘗試過雙品牌運作。國美在東北收購黑天鵝后，保留了對方的品牌和原先所有管理人員的崗位與級別。國美連鎖開發中心總監孫一丁認為，雙品牌運作有其合理性，黑天鵝在當地市場的知名度與經營上的靈活性值得保留，國美不會向它強行灌輸自己的理念與經營方式。

　　由于其成員在彼此地盤互相侵入，到2004年底，中永通泰這個松散聯盟已名存實亡。2005年，永樂、五星分別收購河南通利和青島雅泰，國美收購黑天鵝，中永通泰宣告解體。

　　國務院發展研究中心市場經濟研究所陸刃波分析，與中永通泰式的松散合作不同，合并將使雙方走向實質融合，在采購規模、資金投入和人員流動上發揮協同效應。他認為，在家電連鎖競爭激烈的京滬等地，雙方肯定將關閉一些效益不好和存在競爭關系的門店。