燕啤繼續全國擴張

　　主持人 陶俊

　　嘉 賓 華泰證券 張蕓

　　主持人：4月11日，燕京啤酒(資訊 行情 論壇)(000729)公告兩項投資計劃。其一是公司將與BEI-JING YAN JING BEER CORPORATION 在遼寧省沈陽市設立沈陽燕京啤酒有限公

司，新公司計劃年產10萬噸啤酒，注冊資本為1億元，其中燕京啤酒出資6000萬元，占合資公司股權的60%，而BEIJING YANJING BEER CORPORATION是北京燕京啤酒集團公司在英屬維爾京群島設立的全資公司。其二是公司決定在新疆石河子市投資設立年產10萬噸啤酒的新疆燕京啤酒有限公司，投資額為1.5億元，持股比例100%。看來燕京啤酒擴張的步伐還沒有停止。

　　張蕓：公司此次的擴張計劃是其“牢牢控制北京市場，不斷擴大華北市場，積極開拓全國市場，逐步進入國際市場”戰略思路的具體體現。近年來，燕京啤酒全國擴張的步伐一直沒有停止，在2004年收購

　　從2005年年報的情況看，公司在外地市場延續了2004年的良好增長態勢。外埠公司全年產銷量占公司總銷量的比重由2004年的62.5%增長到65%，實現銷售收入32.36億元，同比增長12.86%。其中在廣西市場，燕京漓泉全年銷售啤酒47萬千升，市場占有率突破了80%；內蒙包頭雪鹿和赤峰兩家公司在內蒙的市場占有率在70%左右；惠泉啤酒的銷量達到44萬噸，同比增長36%。

　　主持人：此前曾有一種觀點認為，國內啤酒市場格局已經基本成型，各大啤酒商接下來的任務是鞏固既有市場。但這種情況下，燕京啤酒為什么還要繼續擴張建廠？

　　張蕓：英博啤酒集團于2006年1月23日以58.86億元人民幣收購了福建雪津啤酒100%的股權，雪津啤酒是我國第八大啤酒生產企業、福建省最大的啤酒生產商。該公司一度是燕京啤酒的收購目標，英博啤酒集團對雪津啤酒的成功收購，打亂了燕京啤酒在福建市場的布局意圖，對其在華南市場的占有率形成一定的威脅。英博啤酒集團對雪津啤酒的高溢價收購也說明，國內啤酒行業整合還遠未完成，市場占有率對啤酒企業仍然具有重大意義。由于啤酒有運輸半徑的限制，企業要擴大市場占有率，就必須不斷在目標市場或目標市場附近建立生產基地。

　　主持人：您預計燕京啤酒兩地設廠會取得什么樣的效果？

　　張蕓：燕京啤酒此次布局的兩個市場是公司生產的空白點。東三省是傳統上的啤酒消費大省，而且消費有繼續增長的態勢。以遼寧市場為例，2005年該地區啤酒銷售收入38億元左右，同比增長11.41%，當地的強勢企業為華潤雪花啤酒。燕京啤酒在該地區主要銷售中高端啤酒，2005年的銷量在2萬噸左右，可以說燕京啤酒在遼寧地區是有一定消費基礎和品牌忠誠度的。2006年其在當地建廠，是對原有市場開拓的鞏固和深化，預期將獲得比較好的效果。

　　而新疆啤酒消費量相對比較低，2005年啤酒行業的銷售收入為5.6億元左右，同比下降了4.5%。當地的強勢企業為啤酒花控股的新疆啤酒(集團)有限責任公司，該公司擁有昌吉啤酒有限公司、霍城啤酒有限公司、阿克蘇啤酒有限公司、喀什啤酒有限公司等6家子公司，年啤酒生產能力15萬噸，年銷售收入接近4億元。盡管如此，考慮到新疆幅員遼闊，新疆東西長約2000公里，南北寬1600多公里，而新疆石河子地區是新疆建設兵團所在地，經濟相對富庶，當地并沒有大型啤酒企業，燕京啤酒在該地區建立生產基地，可以投石問路，培育市場。