如家綢繆海外上市 經濟型酒店已進入井噴式混戰

　　本報記者 王志靈

　　深圳報道

　　“如家計劃在今年第四季度到美國納斯達克上市，目前正在積極準備。”如家酒店連鎖股份有限公司首席執行官孫堅日前向記者表示，至于計劃融資額和其他細節目前還沒有確

定。

　　經濟型酒店連鎖如家組建于2002年6月，由首旅集團和攜程旅行網聯合投資發起組建，如家目前的股本分配非常均勻(包括IDG、SIG、梧桐三家風險投資機構)，四方占股比例都在20%以上。

　　“正如所有的行業一樣，都要經歷一個無序的高速爆發期，混亂的重整淘汰期和少數巨頭的平穩發展期。大的連鎖品牌未來幾年會有機會再對這個行業進行洗牌和重組，若要做老大，我們必須要有收購整合的計劃。因此，我們從現在開始做準備，尤其是資金準備。”孫堅說。

　　井噴式圈地

　　與無孔不入的商業連鎖業不同，國內的經濟型酒店連鎖還處在起步階段。今年三月底，錦江之星、“速8”及“7天”等各大酒店品牌紛紛宣誓今年進入快速擴張期，整個行業進入了井噴式的混戰階段。

　　孫堅介紹，目前，北京、上海、天津、杭州、廣州、深圳、成都等37個國內主要商務城市已有113家酒店簽約加盟如家，并有75家已經開業。預計今年年底簽約酒店將達到200家，開業酒店達100家以上，到2008年發展到350家到400家，5年后能在全國編織成一個500家門店的大網絡。

　　一項對美國旅游發達城市的調查顯示，美國經濟型酒店與豪華星級酒店的比例一般為7∶3。經濟型連鎖酒店的收入占美國酒店業收入的64%，每年創利數千億美元。美國的經濟型酒店巨頭“速8”目前已經達到2000多家，并正在加快速度占領中國內地市場。孫堅認為，未來幾年隨著經濟型酒店市場蛋糕的擴大，如家的擴張計劃是可行的。

　　除繼續加強在北京、上海、廣州和成都四大中心布局的同時，如家開始把開店的增長潛力放在了地級城市。“在一些地級城市的商務區、寫字樓、市中心、交通樞紐、地鐵、車站等等配套設施完善的地方，經濟型連鎖酒店都具有良好的市場潛力。”如家華南區總經理吳偉認為。

　　2005年8月，如家正式進入華南市場，在半年的時間里，如家在整個華南地區已擁有10家門店，其中廣州和深圳兩大中心城市就擁有6家。目前，如家正加緊在佛山、中山、東莞、泉州、順德等城市尋找合適的物業和合作伙伴。按計劃，在2008年之前，如家將在華南市場繼續投資約3億元，使整個華南地區加盟酒店達到40家，其中廣州10家，深圳8家。

　　資金饑渴

　　如此的擴張速度需要巨大資金支持。據了解，如家的擴張主要以直營店為主，只有少量的特許加盟(不超過20%比例)，因此，大多數門店都需要如家真金白銀的投入。

　　“到目前為止，如家的資金投入都來自于幾大股東，希望上市以后能在一定程度上緩解資金壓力。”孫堅透露。

　　按照現有的市場投入，經濟型酒店每間客房約需5萬元的配套裝備，按照每分店120間客房預算，則每個店的前期平均投入需要約600萬元。按如家上述發展速度，未來五年還需持續投入近20億元用來圈地擴張。

　　據記者了解，如家近幾年以來的客房入住率基本都保持在90%以上，利潤率約15%。照此推算，一個120間客房的標準店，按客房均價200元計算，每年的銷售收入約700萬元，凈利潤約110萬元，一個店至少需要五年才能收回投資成本。去年如家的銷售總額為2.7億元，凈利潤4000萬元，依靠自有資金擴張顯然遠遠不夠。

　　因此，孫堅認為，未來幾年，當市場更加成熟、企業品牌更具有影響力時，有必要加強特許加盟的發展方式。在國際上，經濟型酒店的擴張主要依賴于特許加盟，美國“速8”也正在中國大量復制加盟店。

　　特許加盟即品牌輸出，業內一般都以五年為一個租用時段，費用大約30萬-40萬元。特許加盟方式擴張可以減輕企業迅速膨脹帶來的資金壓力。

　　但孫堅認為，品牌輸出首先需要有一個強勢的品牌，而目前國內還沒有一個真正強勢的品牌。這個行業正處于起步階段，因此首先要摸索出成熟的運營、管理、服務模式，建立一個行業性的游戲規則，才有機會建立權威的、能得到市場認可的品牌。