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見習記者 唐曜華
5萬、10萬、40萬、50萬、100萬……經歷短暫的幾年發展后，信托公司對理財者越來越挑剔。近日幾家信托公司發布信托計劃顯示，信托公司的投資門檻越來越高，開始全力爭奪理財市場高端客戶———這種客戶在業界更多被稱呼為“黃金�！�。
中信信托近日針對中高端個人客戶推出的“銀杖私人信托理財”業務，率先在信托公司中明確提出私人信托理財的概念。中信信托將中高端客戶正式分離出來，并且通過提供個性化服務來吸引這部分客戶，直接將目標鎖定了“黃金�！�。其針對中高端個人客戶的一對一“銀杖私人信托理財”業務，門檻設定為50萬元，中信信托甚至為為客戶提供生前信托、教育信托、遺囑信托等各類他益信托、合理避稅安排等。
而對具體的投資內容，中信信托此次設計了系列化產品供投資者選擇，包括貸款、股權、認購信托產品、貨幣市場投資、固定收益投資、基金套利投資和技術保本投資等 7 款信托產品，產品為單一信托，每個客戶的信托財產將專戶管理，購買相同信托產品的客戶的信托財產也不會合并投資。
其實像中信信托這樣將目光鎖定在“黃金�！鄙砩系男磐泄静辉谏贁�，北京國投的鄭州市土地儲備項目集合資金信托計劃規定最低認購額為60萬元，中誠信托的北京雙柳樹危改小區一期貸款項目集合資金信托計劃也將最低認購額定在了50萬元，金港信托的慈溪交通資金信托計劃則有所區別，規定認購起點金額機構100萬元，個人40萬元。
而國民信托正在發行的“國民信托-財產信托受益權投資計劃”，規模人民幣2億元，期限2年，而將投資者門檻同樣設定在50萬以上。并且門檻越高收益則越高：投資者金額在50萬元以上不足100 萬元的，預期收益率為5.4%;金額在100萬元以上不足300萬元為5.6%;金額在300萬元以上為5.8%。
“其他信托公司雖然沒有明確提出面向中高端客戶，但是近期的信托計劃規模大大增加以及對最低認購額的要求已經將低端客戶拒之門外了�！眹┚卜治鰩熈红o認為，信托公司的確逐漸在向中高端客戶傾斜。
“3月份已發行的信托計劃平均規模達到了1.3億元，其中上海國投的麗水馨庭房產投資信托計劃發行規模達5.2億元；北京國投的‘鏈式信托計劃’和中信信托以‘信團’方式推信托計劃就是信托公司突破200份限制擴大募資規模的一種創新。”北方信托博士后工作站的袁江天說。
新華信托信托經理蘇永江認為，一方面信托公司募資規模在不斷擴大，另一方面合同不能超過200份，那么攤到每個委托人身上的金額也就大大增加。
對國民信托將預期收益率和認購額掛鉤，梁靜評價道，認購金額越高，預期收益率就越高；并且規定若信托收益不足以支付預期收益率由次級受益人補足，超過的話則歸次級受益人所有，這樣對投資者承諾的預期收益率就有了一定的保障。
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