訪廣西柳工董事長王曉華、總裁曾光安

　　日前桂柳工(000528)公布了股權分置改革說明書及調整股權分置改革方案公告。方案修改后的對價方案為:廣西柳工集團有限公司作為公司唯一的非流通股股東，擬向方案實施股權登記日在冊的流通股股東安排6065.5854萬股對價，流通股股東每10股獲送3股。非流通股股東同時承諾:①柳工集團持有的股票自獲得流通權之日起24個月內不上市交易，24個月后的12個月內，在二級市場出售股份的數量不超過股份總數的5%，價格不低于8.82元/股；②2005、2006、2007年度現金分紅比例不低于當年實現可分配利潤的40%；③在股改完成后，適時

啟動管理層股權激勵計劃。作為工程機械行業的龍頭，桂柳工的股權牽動著市場的目光，在公司股改的間隙，筆者采訪了公司董事長王曉華先生、總裁曾光安先生。

　　柳工機械　行業翹楚廣西柳工機械股份有限公司是我國從事工程機械生產的大型骨干企業，于1993年11月18日在深交所上市。是中國工程機械行業和廣西首家上市公司，公司前身為柳州工程機械廠，創建于1958年。目前，公司注冊資本及總股本為4.72億元，總資產25.64億元，凈資產15.66億元。公司總部及下屬控股子公司現有員工5000余人，其中大學專科以上學歷占總人數19%以上，工程技術人員500多人。擁有國家技術中心，建立了博士后流動站，具備國內一流的產品研發實力。

　　據董事長王曉華介紹，桂柳工是我國工程機械行業知名的老字號企業，被譽為中國裝載機的搖籃、行業的“排頭兵”。公司創建至今已有48年的歷史，48年的風雨征程，在中國工程機械發展史上留下了堅實的足印，譜寫了輝煌的篇章，從一家專業的裝載機制造企業發展成為以裝載機為主導，以挖掘機、路面機械為兩翼，向相關產品拓展的業務多元化的工程機械公司。從2000年起，公司駛入了發展的快車道，銷售收入從9.8億元攀升到04年35億元，凈利潤從0.21億提升到2.43億元，增長速度比行業平均增長速度幾乎快一倍，遙遙領先于同行業其他企業，無論是銷售規模、市場份額、盈利水平還是人均勞動生產率均穩居行業的首位。在2004年、2005年中國工程機械行業品牌榜中，柳工的知名度、認知度、美譽度都穩居行業領先地位，同時被評為行業最具競爭力和影響力的一大品牌。“柳工牌”裝載機榮獲行業首批“中國名牌產品”稱號。“近年來，桂柳工年銷售收入、利潤等主要經濟指標始終保持全國裝載機行業首位，產銷量躍居世界第二位。“王曉華說。

　　柳工的主導產品為1.5t-10t(額定載重)輪式裝載機、0.11-1.2立方米(斗容規格)履帶式液壓挖掘機、10-25噸(工作質量)壓路機，以及全新系列的路面機械產品如瀝青攤鋪機和平地機等，亦可根據用戶需求進行工程機械產品及變形產品的設計、生產。公司具有年產超過20，000臺各類工程機械整機制造能力，有近10種型號的產品榮獲機械部和國家級多項獎勵和榮譽稱號，其中輪式裝載機系列產品處于國內領先水平。于1999年即自主研發成功國內最大型的輪式裝載機ZL100C。高原型特種輪式裝載機填補了國際空白，獲2003年度國家科技進步二等獎，Z　L　G　50G(Z　L　50G)輪式裝載機榮獲2002年中國機械行業科學技術進步一等獎(我國裝載機行業目前獲得的最高獎項)。

　　公司擁有先進的制造技術，引進了具有國際先進水平的大型加工中心、

　　柳工是工程機械行業首家獲得由中國質協頒發“全國用戶滿意企業”、“全國用戶滿意產品”、“全國用戶滿意服務”稱號的企業。1997年公司通過了ISO9001質量體系認證；1998年通過美國FMRC公司的質量體系認證；2003年獲ISO9001:2000質量管理體系認證證書及ISO14001環境管理體系認證。公司還榮膺“全國質量效益型先進企業”、“國家特級安全企業”和“國家一級計量單位”等榮譽，位列中國社科院“2003年最具競爭優勢百家企業”名單，2004年上榜《中國500最具價值品牌榜》。

　　柳工遵循的核心價值觀是:誠懇負責——我們期望的業績與成功，建立在踏實的步伐與堅定的心態上；技術領先——我們不斷追求精益求精的、更高層次的制造技術水平；團隊協作——我們不信奉個人主義，我們相信只有通過團隊合作，才能獲得最大化的成功；伙伴關系——合作創造價值，在攜手共進過程中所建立的伙伴關系，包括:公司與股東、公司與員工、公司與供應商、公司與經銷伙伴，公司與用戶之間的互動，我們珍惜開放、真誠、主動、互信、互助、互利共存且持久發展的伙伴關系。柳工品牌，是透過協同合作創造價值的工程機械品牌；柳工的成就，在于整合工程機械領域中的各個相關利益群體，包括供應商、經銷商、用戶，從而創造工程領域的整體價值。“是資本市場為桂柳工的發展注入了強勁的動力。”王曉華說，自93年上市以來，公司共募集資金6億元，通過大規模的技術改造和技術創新，使制造水平和產品技術水平躍上了新臺階，奠定了公司在行業中的堅實地位。04年銷售各類工程機械整機16000多臺，裝載機國內市場占有率、銷售收入、人均勞動生產率、盈利能力均居行業第一。

　　管理創新　更上層樓2004年12月30日，在鑼鼓震天、群獅起舞的慶典儀式上，廣西柳工機械股份有限公司總裁曾光安先生宣布，2004年公司的工程機械產品產、銷量雙雙超過16000臺，實現了歷史性的突破。這是桂柳工繼2003年以來，連續二年在國內工程機械行業中創下的產、銷歷史新記錄。與公司2003年銷量12000臺相比增長了33%。并且公司的主導產品裝載機的年產銷量，已躍居世界同行業前兩位。

　　據曾光安介紹，2004年對于工程機械行業來說是極為不尋常的一年。一是近年來國家經濟高速增長造成的年初工程機械市場“井噴”行情與5月份后國家宏觀調控政策帶來的市場逆轉萎縮，形成了前所未有的“冰火兩重天”的強烈對比。二是國內鋼鐵、石油、化工、橡膠、煤炭原材料價格大幅上漲，電力、運輸持續緊張，使行業的大部分企業處于虧損或瀕臨虧損的邊緣。如此嚴峻的局面也給桂柳工的生產經營帶來前所未有的困難，僅鋼材價格的上漲就使公司多支出上億元。但是面對原材料價格大幅度攀升和市場萎縮、惡性競爭加劇的狀況，公司積極響應自治區提出的“三突破”號召，在董事會及經理層的領導下，堅定實現董事會確定的年產銷16000臺目標的信心，準確地把握住市場的脈搏，主動調整經營策略，迎接各種困難與挑戰，一季度及時抓住機遇日夜奮戰奪高產，4月份創下了月產1800臺的行業新紀錄，上半年又實現了產品產、銷量雙超10000臺的行業歷史新高。下半年努力采取有效措施，克服宏觀調控和原材料價格上漲不斷升溫對公司的不利影響，做到穩打穩扎，逆勢而上。據公司2004年年報披露的數據顯示，全年公司的銷售收入為350，904萬元、凈利潤為24，3367萬元，分別比2003年同期增長40.7%、8.9%，保持著裝載機行業中盈利水平最高的企業地位。2004年也是公司開發新產品和新產品進入市場最多的一年，具有國內領先水平的攤鋪機、平地機、滑移裝載機等多種新產品相繼推向市場。公司的產品產銷量、銷售收入、利潤水平、人均勞動生產率、出口創匯等多項經濟指標均穩居全國同行業榜首。

　　近年來，桂柳工一直以跨越式發展的可喜勢頭，穩居行業的龍頭企業地位，這一成績的取得，雖然與國家經濟快速發展帶來的外部環境向好的因素相關，但更重要的是在于桂柳工公司董事會及經理層通過轉變觀念，加大企業改革力度，在健全和完善法人治理結構、規范公司運作，加強資本運營拓展主業、進行技術、管理的創新等諸多方面進行的努力，從而提升了公司的綜合實力和資產的運營效率及盈利能力并有效的防范了經營風險，這也是幾年來桂柳工的盈利水平、經營業績能大大高于同行業的其他公司，并經受住了2004年市場的驟升驟降、競爭異常激烈，原材料價格大幅攀升的嚴峻考驗，再次取得歷史性突破的根本原因。

　　作為國內工程機械行業首家獲得ISO9001:2000質量管理體系、ISO14001環境管理體系和OHSAS18001職業健康安全管理體系三個體系認證證書的企業。同時進行資產重組，整合內部資源和積極進行外部兼并收購。經過一系列的整合，公司資源的能量得到充分釋放。并且公司董事會與時俱進地根據國家的經濟發展的需要及時調整了公司的發展規劃，相繼提出了“建設開放的、國際化的柳工”的發展戰略和“三年再造一個柳工”的目標，明確了公司以工程機械為主業做強做大的發展方向。在發展戰略的指引下，公司進一步加快了調整產品結構、以市場為導向開發新產品的步伐，同時通過調整銷售策略，狠抓市場營銷和加強成本控制等積極有效的措施，使公司的經營業績保持以較高的速度持續增長。桂柳工也重新恢復了上市公司的融資功能，并于2004年6月完成了配股融資，2004年已提前實現了董事會于2002年提出的“三年再造一個柳工”的目標，為公司下一步實現“十一.五”規劃及發展戰略打下了堅實的基礎。目前，運用配股資金投資的G系列裝載機、挖掘機等技改項目也取得良好的進展，05年前3季度G系列裝載機新產品的銷售比例也逐步增大，挖掘機的產銷量在全行業挖掘機銷量全面滑坡的情況下逆勢增長，比03年同期翻了一番多。公司收購的江陰柳工公司經過三年的發展，產品年產銷量的從原來的幾十臺發展到600臺已進入壓路機行業的前五名，同時，結合公司國際化的發展戰略，運用配股資金投入加快了海外市場營銷網絡建設，全年在擴大海外市場份額上也已取得了重大突破。

　　曾光安表示，2006年對桂柳工來說形勢依然十分嚴峻，但公司有信心和能力通過運用高科技手段進一步提升企業的綜合競爭力，充分發揮競爭優勢，去爭取市場競爭的主動權，在鞏固和擴大國內市場的同時，更進一步開拓國際市場。做到百尺竿頭，更進一步。為此，公司審時度勢，結合“十一五”公司發展規劃，以及確保公司可持續發展和“開放的、國際化的柳工”進程的順利推進，初步制定了通過技術創新、質量創新、管理創新來調整產品結構，增加企業經濟效益的經營目標和經營方針。以“追求無止境”的發展理念，推進企業的快速發展；要以戰略眼光，開發、利用國內國際兩個市場、兩種資源，積極應對工程機械全球化市場競爭的挑戰；要以開放的態度，繼續尋求國際合作伙伴，擴大和完善國際市場的銷售網絡，逐步形成柳工產品進入國際市場的競爭態勢，為最終實現“開放的、國際化柳工”創造條件。

　　建設開放的、國際化的柳工在柳工廠區，“建設開放的、國際化的柳工”的大幅標語非常醒目。提出這一戰略構想的意義何在？對公司今后發展指導如何？王曉華做了精辟的闡述。

　　“建設開放的、國際化的柳工，是公司順應時代要求，適應市場競爭需要，實現自身長足發展的必由之路”王曉華說。

　　如果柳工在3--5年前，提出建設開放的、國際化的企業，尚屬自我加壓、志存高遠，那么，在我國加入WTO和經濟全球化形勢下，在行業發展加速，競爭活躍，企業間協作和整合趨勢明顯的今天，設立“開放的、國際化的”目標則是在新形勢下提高企業競爭力，進一步確立國內行業領先地位的必然要求。

　　工程機械行業經過三十多年的發展，在國內已經成為機械工業中最活躍的行業之一，而且中國在世界上也進入了工程機械生產大國行列。

　　種種動態表明，行業發展進入了一個可以大有作為的重要戰略機遇期，這是以一個全行業的外部整合、企業內部提升整體素質為主調的新時期。柳工怎么辦？是原地應付，還是主動出擊？“其實，我們同樣只有一種選擇:打開‘廠門’，眼睛向外，實施‘走出去’戰略，主動置身于行業資源整合的大潮中，同時以出口為龍頭積極開拓國際市場，主動置身于國際競爭的風浪中，帶動企業整體升級，培育自身的國際競爭力，成為國際化的企業，這是市場競爭不進則退法則所決定的。建設‘開放的、國際化的柳工’，是根據公司自身特點，構筑企業生存和發展之路的現實選擇。”王曉華說。

　　柳工有30多年專業生產歷程，可以讓我們從中汲取很好的經驗教訓，柳工近兩年來超常規發展，為向“開放的、國際化的柳工”邁進提供了條件和可能。在中國這個工程機械生產大國里，柳工與國內同業相比，有自己獨特的優勢:

　　——專業優勢。柳工是我國輪式裝載機生產基地，企業的生產歷史與我國工程機械的發展史一樣久遠:中國首臺裝載機在柳工試制成功，中國當代裝載機的雛形在柳工開發，中國目前最大噸位的裝載機在柳工下線等，柳工曾7次填補我國工程機械發展史上的空白。

　　——品牌優勢。柳工擁有國內裝載機產品的第一品牌，有多年品牌經營的經驗，有一個較忠實的用戶群。柳工牌產品以高知名度、高技術含量、高質量及服務保證，連續多年獲全國“用戶滿意產品”和行業名牌產品稱號。

　　——技術優勢。柳工多年來一直緊跟國際行業發展步伐，狠抓技術創新，高起點地開發出了系列具有國內領先水平的產品，可以說，柳工每次新產品的開發推出，都是對裝載機行業技術的一次革新，2001年中國第一臺高原型裝機ZLG50G在柳工試制成功并批量生產，被專家認定是填補國際工程機械空白的創新產品。

　　——管理優勢。1)柳工是國內行業最早改制的首家上市公司，有近十年上市經營的經驗；2)經歷過多次與外資的合資合作，積累了成功的經驗和失敗的教訓；3)形成和正在形成系列的企業擴張行動，跨地區、跨行業、跨所有制的聯合邁出了實質性的步伐，企業實力明顯增強；4)以三項制度為核心的內部改革不斷深化，全員觀念有了根本性轉變；5)近幾年來，對骨干力量的培訓力度明顯加大，一半以上的中層管理者外出參加過正規的MBA培訓，內部的各種學習培訓活動長期不斷，員工素質的提高，給企業發展增強了后勁；6)信息化建設及國際管理標準的貫徹實施，使我們的傳統制造企業得到顯著提升。

　　——外銷優勢。早在二十世紀70年代中期，柳工就開始為中國援外工程項目提供產品，到1983止，產品援助性地出口二十七個國家，創下了中國同行產品援外時間最長、品種和數量最多、援外國家和地區最廣泛的記錄；80代初中期，開始引進技術、設備，并進行消化吸收；90年代初，開始籌備與外資、外企的合資合作；新世紀伊始，在國外建立了自己的首家子公司和經銷網點等，柳工的對外開放緊扣我國對外開放的時代步伐，積累了不少經驗教訓。

　　開放的、國際化的柳工的核心內容應著重具備幾方面:

　　開放的、國際化的觀念和文化。

　　開放和國際化首先是一種心態、一種境界、一種整體思維的方式。這種思維方式的主旋律是吸引與吸收、學習與借鑒、交流與共享、協作與整合。我們的世界已經告別封閉，進入合作和多贏的時代，企業要生存和發展必須以積極的心態去緊扣時代的脈搏，與時俱進，促進形勢朝有利的方向變化。在大的機遇和挑戰面前，觀念及文化必須先行，因為，一切進步總是緣于觀念及文化的進步，一切落后總是緣于觀念及文化的落后，形成開放、合作的觀念系統，打造學習型、有融合力文化氛圍是“開放的、國際化的柳工”的首要的基礎特征。

　　開放的、國際化的管理。

　　·在結合實際的基礎上，建立符合國際貫例的管理體系，使管理制度、組織結構和管理行為逐步與國際通用的企業管理模式接軌。

　　·強調管理的不封閉性，管理體系有利于吸收和學習外部先進的管理思想、管理方式、管理經驗，有利于吸引外部優秀人才。

　　·管理體系對變化的較強的適應性，處于持續改進、不斷進步狀態。

　　國際化的產品和經營。國際化的產品和經營是“開放的、國際化的柳工”的一個非常重要的標志性的特征，其中包括:

　　·產品的主要標準達到國際水平，在國際市場有比較優勢。

　　·有符合國際市場競爭要求的國際營銷網絡，產品的外銷在企業整個銷售中占重要比例。

　　·在技術、流程和配套上，充分利用國際化優勢，實現

　　·以產品出口參與國際競爭為龍頭，全面提升企業素質，使企業成為在國際市場上立足并活躍的競爭者。

　　·打造國際化的柳工品牌。

　　保持和升華企業自身的獨特性。在開放和國際化的進程中，企業不能也不可能完全放棄自己在長期發展中形成的企業優勢，而要有意識地發揮和進化個性，尋找和運用比較優勢、選擇差異性發展戰略來促進國際化的實現。開放和國際化之間有著內在必然的聯系。開放是實現國際化的必要前提和手段，沒有開放，就不可能有國際化，開放是一個永不停滯的過程；國際化是開放的目的和結果，它反過來會促進開放，企業國際化的水平一定程度上影響和決定著企業開放的水平，國際化同樣是一個不斷發展的進程。“開放的、國際化的柳工”的深刻含義將隨著實踐的發展和我們認識的深化而不斷豐富完善。

　　建設“開放的、國際化的柳工”目標的提出及實踐，標志著柳工事業進入一個新的發展階段，進入第二次創業時期，將對新世紀企業和員工的進步產生重要而深遠的影響，將為柳工跨越式發展注入新的活力和擴展新的空間。

　　世界柳工　源自中國2005年10月19日，在第八屆北京國際工程機械展覽與技術交流會上，柳工機械股份有限公司的新標識正式對外發布。新標識的啟用，標志著柳工在國際化進程中建立了一個新的里程碑，柳工要立志成為中國工程機械的第一個國際品牌。

　　王曉華表示，把“柳工”這一中國原生的工程機械品牌推向國際，并將其打造成為具有鮮明的中華民族烙印的國際品牌，這是中國工程機械民族品牌質的升華。

　　據有關統計顯示，中國整個裝載機市場的銷量從2000年的23035臺增長到2004年的98301臺，但銷售利潤卻從2000年的5.73%下降到2004年的4.78%，這組數據令人擔擾。行業內曾有人說“我們簡直就是販賣鋼鐵的！”。

　　“問題出在那里？柳工以自身的發展經驗得出的結論是:問題出在品牌上。”王曉華說。

　　經過一年多的努力，柳工集中內外智慧，對柳工的企業文化資產進行了基礎整理，清晰了柳工的目標、企業愿景、企業價值觀等，設計完成了柳工視覺識別系統。通過其創新、國際化的品牌新形象，向外界傳遞“柳工”的新內涵，以及自身的決心與信心，以更為積極的心態迎接新的挑戰。

　　柳工的新標識寓意并印證了柳工所取得的成就，更傳達了可靠、開放、國際化、充滿力量和親和力、專注于品質的柳工形象。柳工品牌追求的聲譽是:

　　·可靠的——柳工致力於贏得合作伙伴與用戶最高的信賴，人們不僅相信柳工所追求的技術核心與整合服務，也信賴柳工的企業公民責任。

　　·高品質的——柳工的服務與產品將與高品質的評價緊密連結，每一個標有柳工品牌的產品，都能獲得高品質評價的肯定。

　　·開放的——柳工努力營造積極開放的形象與溝通平臺，讓柳工的人與產品無距離地與外界互動。建立一個開放、主動、具備與外界溝通能力與靈活性格的形象，與柳工全球發展的腳步相匹配。·國際性的——柳工追求與國際性品牌并駕齊驅的形象，不再將柳工局限於中國的品牌。柳工的國際性指具備國際競爭水平與能力，包括管理水平、產品性能、營銷手法、品牌營銷與推廣等。

　　標識只是一個符號，企業行動上的變化才是它的魂。柳工的品牌建設，也是伴隨著柳工“建設開放的、國際化的柳工”戰略目標同步推進的。

　　在國際市場上，雖然中國裝載機的產銷量占世界2/3，但國內產品與國際品牌在技術含量、可靠性等方面還存在著較大的差距。為了縮短與國際品牌的差距，在世界上樹立中國工程機械的第一品牌形象，柳工在產品研發、制造水平、質量控制、海外市場運作等方面投入了大量的精力。近幾年，柳工產品以國際知名品牌為目標，以走向國際市場為方向，引進和利用國際先進的技術和關鍵部件，使產品在技術上保持國內領先地位，樹立了柳工高端產品的品牌形象。柳工最新的G系列裝載機不但在國內處于領先地位，獲得國家科技進步獎和多項專利，還率先獲得國際CE認證并批量銷往歐美地區。在推進國際化進程中，僅僅依靠裝載機是不夠的，柳工還不斷研發出了高性能的土方工程機械、路面工程機械和小型工程機械。如柳工的挖掘機打破了國內市場以國外品牌壟斷的局面，市場地位穩步上升，產品還實現了批量出口。

　　為了樹立柳工的國際品牌，柳工在國際市場推廣和宣傳方面投入了大量人力物力。自2003年法國INTERM　A　T　、2004年德國bauma、2005年美國CONEXP　O　C　O　N　/AGG，在這些全球工程機械最大的專業展會，柳工都積極參加，展出了柳工最先進的產品。通過展會，不僅充分展示了柳工的實力，樹立了柳工品牌形象，同時增強了柳工參與國際競爭的信心，并發展了一批穩定的海外經銷商。目前，柳工已在海外發展了10多個經銷商，這些經銷商年銷售量已占到柳工出口產品70%以上份額，形成了較好的品牌效應。

　　王曉華最后表示，面對領先中國工程機械行業半個世紀的國際工程機械跨國公司的重重包圍，柳工打造中國工程機械第一國際品牌的國際化道路是非常漫長的。需要我們有堅定的目標、頑強的毅力、聰明的才智和足夠的耐心。我們唯有加倍努力，通過不斷提升各方面的水平和能力，柳工的才能在國內和國際兩個市場上取得更大進步，才能成為走向國際的中國工程機械行業的民族品牌。

　　過去幾十年，柳工開創了為中國客戶創造價值、奠定國內同業領導品牌的輝煌之路。新世紀，將是柳工和廣大合作伙伴幫助客戶走向世界、邁向成功的新征程！柳工，在引領行業發展、打造響當當的民族品牌同時，將以追求無止境的精神，努力鑄就中國工程機械第一個國際品牌，實現柳工“世界柳工　源自中國”的抱負。