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本報實習記者 楊志剛
美菱電器(000521、200521)今日公告，在公司第五屆第十次臨時董事會上，四川長虹董事長趙勇當選為公司董事長。同時，公司與四川長虹(600839)達成協議，長虹及其控股子公司將作為公司的代理經銷商，在國內代理銷售美菱冰箱，預計全年最低交易金額為15億元。
分析人士認為，這表明長虹對美菱的白色家電整合，已從生產延伸至營銷領域。
該代銷協議的有效期自2006年1月1日起，至2006年12月31日止。雙方在2006年度實行先款后貨的結算方式，供貨價格由雙方在市場公允價格的基礎上協商。雙方將協商確定代理銷售區域，并根據指定區域的市場容量協商確定:2006年度美菱冰箱(柜)的最低銷量目標為100萬臺，最低銷售額目標為15億元。另外，營銷政策與費用等其他未定事項由雙方根據具體情況協商解決。
美菱電器稱，公司經營資金缺口較大，主要依靠銀行貸款解決，而銀行貸款利率較高，還要求采用抵押、擔保方式，手續繁瑣，籌資成本極高。由長虹代銷產品有利于解決公司經營資金不足、籌資困難的問題；雙方實行先款后貨的結算方式，也有利于公司控制應收款項。同時長虹電器擁有龐大的市場網絡和渠道及大量的信用資源，可以通過代理銷售美菱系列產品，實現資源的共享和協同效應，整合營銷服務平臺，強化雙方之間的互利合作關系。
平安證券家電行業分析師邵青認為，白色家電和黑色家電的營銷網絡存在兼容性，長虹代銷冰箱可以使美菱獲得營銷便利。受格林柯爾的影響，美菱在資金周轉和取得貸款方面都存在一定困難，雙方先款后貨的結算方式也在一定程度上緩解了美菱的資金壓力。但是邵青認為，目前長虹的資金鏈也比較緊張，因此代銷產品并不等于長虹向美菱進行“變相融資”。
長虹在白電領域曾經只有空調產品。為了迅速形成相對完整且具規模的白色家電產業體系，長虹對美菱電器制冷業務進行了一系列整合，首先涉足冰箱制造行業。去年12月底，四川長虹與美菱電器共同出資2000萬元組建合肥長虹美菱制冷有限公司。有消息稱，下一步將會把長虹空調整合到合資公司里面，建立長虹的華中及華東空調生產基地。長虹全線產品與美菱200萬臺的冰箱產能相結合，會使長虹——美菱聯盟在與上游供應商談判時，形成強大的議價能力。
此前在2月10日召開的美菱電器2006年第一次臨時股東大會上，來自“格林柯爾系”的顧雛軍、成湘洲、林科和霍永新的董事職務被罷免。
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