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上海證券報 記者 盧曉平
北京消息北京、上海、江蘇、廣東(不含深圳)、山東、深圳六地保險中介機構達到755家，占全國總數的42％。中國保監會昨日公布2005年保險中介市場發展報告顯示，保險中介機構大多集中在經濟發達地區。
值得注意的是，保險中介外部經營環境逐步得到改善，為避免走傳統保險公司"人海戰術"的老路，保險公司對中介的接受程度不斷提高。尤其是一些新成立的保險公司，希望借助保險中介實現保險流程的優化和再造，創新經營模式。如，國內汽車專業保險公司------天平汽車保險公司首創分銷、核賠外包的經營模式:不建立自己的營銷隊伍，改由代理和經紀公司銷售產品，將定損核賠職能外包給公估公司，取得了較快發展和良好的經濟效益。又如，中英人壽實行"經紀代理渠道先行"的策略，全面啟動了北京、四川、廣東三地的經紀代理業務。
從發展趨勢看，新型保險銷售模式初露端倪。如，中宏人壽針對中高端保險消費市場著力培養儲備復合型職業經理人。招商信諾人壽保險公司憑借其在亞太保險市場的經驗，注重電話營銷及網點銷售。目前該公司有近500人的電話銷售隊伍，2005年實現新單銷售4.7萬件。一些新設立的健康保險公司和養老金保險公司，嘗試探索在保險集團公司框架內，與其他子公司簽訂戰略銷售協議，委托其代理銷售健康險和養老金產品。
報告強調，根據專業中介機構的特點，今年在嚴格市場準入條件、嚴格行政審批流程的基礎上，要充分發揮市場競爭機制的作用，監管政策"賞罰分明"，對市場上經營表現好的專業中介機構給予必要的政策支持，對違規經營的則加速淘汰。創造條件組織保險專業中介發展論壇，引導專業中介的專業化、職業化發展步伐。
[相關鏈接]去年保險中介渠道實現保費收入近3600億元
2005年保險中介市場發展報告顯示，截至去年12月31
日，保監會共批準設立保險專業中介機構1887家。其中，處于經營狀態的1800家，終止經營的77家，由保險代理機構轉制為保險經紀機構的10家。在處于經營狀態的保險專業中介機構中，保險代理機構1313家，保險經紀機構268家，保險公估機構219家，分別占73％、15％和12％。到去年底，全國共有外資保險專業中介機構6家。
數量龐大的保險中介給保險行業提供了怎樣的支持呢?從統計數據來看，保險中介繼續發揮了保險銷售的主渠道作用。報告指出，2005年，全國保險公司通過保險中介渠道實現的保費收入為3596.73億元，占全國總保費收入的73％，增長6個百分點。其中，保險中介實現人身險保費2786.45億元，財產險保費810.28億元，分別占同期全國人身險保費和財產險保費的76.42％、63.25％，占保險中介渠道實現保費的77.47％、22.53％。
另外，報告認為，保險中介市場準入和退出趨于理性，經營狀況整體向好。2005年，保監會批準設立533家保險中介機構，雖然總量仍然很大，但較2004年少增加117家，下降22％。與此同時，保險中介市場保持了暢通的退出機制。2005年，全國共有64家保險中介機構終止經營，占現有保險中介機構總數的3.6％，占全年新設保險中介機構數量的12％。這表明以市場需求為導向的保險中介行政審批政策正在發揮積極的引導作用。市場投資者不再是從爭奪牌照資源的目的出發，而是根據市場需要和自身經營能力，理性判斷是否進出。
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