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宗學(xué)哲
按照地域劃分，中國人一般分為南方人和北方人，雖說都是炎黃子孫，但南方人和北方人的理財(cái)觀念卻相去甚遠(yuǎn)。還是從我的親身經(jīng)歷說起吧。
一年前我在濟(jì)南的一家國有銀行工作。按說山東的GDP名列全國第一，理財(cái)市場的發(fā)
展也應(yīng)當(dāng)是排在全國前列，但實(shí)際上，我在工作中感到很無奈。2005年初，貨幣基金已經(jīng)很成氣候了，當(dāng)時(shí)基金7日年化收益高達(dá)3％以上，但濟(jì)南買貨幣基金的人卻不多，老百姓依然認(rèn)準(zhǔn)存銀行和買國債。所以，盡管我在為客戶設(shè)計(jì)理財(cái)方案的時(shí)候，不斷推薦貨幣基金，可很多人依然覺得存銀行和買國債最省事、最穩(wěn)妥。
后來一個(gè)機(jī)會(huì)，我從山東到了杭州的一家股份制銀行工作。來杭州上班后，正好趕上銀行推出了一款人民幣理財(cái)產(chǎn)品，通過那次經(jīng)歷，客戶對(duì)理財(cái)產(chǎn)品的熟悉程度讓我出乎意料。杭州的多數(shù)客戶對(duì)貨幣基金、人民幣理財(cái)產(chǎn)品、外幣理財(cái)產(chǎn)品以及信托都非常熟悉，看上去沒有多少文化的杭州老太太，和理財(cái)師談起來也經(jīng)常冒出“某某貨幣基金最近的年化收益是多少？”、“你們?nèi)嗣駧爬碡?cái)產(chǎn)品是計(jì)單利還是復(fù)利”之類的專業(yè)詞，而且老太太非常自信:我在某某行是貴賓客戶，我買你們20萬的產(chǎn)品，能不能享受貴賓客戶的利率和服務(wù)？
不過，這位老太太還真不夠這家銀行貴賓客戶的標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)銀行對(duì)貴賓客戶理財(cái)資產(chǎn)的要求比一般城市要高不少。在北方很多省份，一下子買20萬理財(cái)產(chǎn)品絕對(duì)算大戶了，但在杭州，這樣的客戶實(shí)在太多。據(jù)說很多杭州老太太都有好幾套房子，到了月末就拎著包，坐著公共汽車四處收房租，而且在杭州只要是套房子每月租金都要一、兩千元，所以杭州超過萬元一平方米的房價(jià)和高房租創(chuàng)造了無數(shù)個(gè)百萬富翁。
杭州人在和銀行打交道時(shí)很精明。如果一個(gè)人想買理財(cái)產(chǎn)品，他會(huì)沿著銀行云集的慶春路，從這邊往那邊走，見到銀行就進(jìn)去咨詢理財(cái)收益情況，誰的收益高他就把錢放到誰那里。至于理財(cái)師的投資建議，那就看你方案的收益情況了，如果收益不行，你就是說的天花亂墜，他也不會(huì)動(dòng)心的。
從家庭的資產(chǎn)總量來說，北方家庭可能不如南方的家庭，關(guān)鍵是理財(cái)觀念和方式也有很大差距。經(jīng)濟(jì)條件稍差一些的北方人覺得錢不多，再怎么理財(cái)也不能使收益提高很多，所以不如把這些時(shí)間用在別的地方；中等家庭考慮養(yǎng)老、孩子上學(xué)、買房等開支都是很重要的，不能有任何閃失，所以還是存銀行保險(xiǎn)一些好；富裕的北方家庭則認(rèn)為錢不少了，好好享受生活就是，還理什么財(cái)呀！
而南方人則處處體現(xiàn)了理財(cái)?shù)囊庾R(shí)。錢少的人整天琢磨怎樣創(chuàng)富來盡快“脫貧”，讓星星之火可以燎原；中等家庭覺得養(yǎng)老、子女教育等花錢的地方很多，必須讓錢生錢才能確保這些目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；而錢多的南方人更是琢磨怎樣投資，用房產(chǎn)、信托、參股、借貸等收益高的方式來賺更多的錢。
另外，北方人喜歡扎堆兒，有事沒事的“聚一聚”、“坐一坐”，而南方人則喜歡擁有更多的私人空間，一個(gè)是省去不必要的人情往來開支，再一個(gè)也可以有時(shí)間潛心規(guī)劃自己的家庭理財(cái)，也就是說在理財(cái)上南方人比北方人花費(fèi)的精力多，敢于接受新鮮事物，所以，才會(huì)使家財(cái)不斷增值。
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