23年通威從創(chuàng)業(yè)者到領(lǐng)跑者

　　近段時(shí)間以來，通威集團(tuán)似乎顯得出奇忙碌。公司將投資10億元打造中國首條品牌魚的消息剛剛被證實(shí)，近日，通威在此基礎(chǔ)上明確提出未來5到10年的發(fā)展目標(biāo)，打通水產(chǎn)業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈，力爭實(shí)現(xiàn)300億到500億元人民幣的年度銷售規(guī)模，打造世界著名健康安全食品供應(yīng)商。

　　昨日，筆者專訪通威集團(tuán)，就這個(gè)中國水產(chǎn)行業(yè)老大，是如何從一個(gè)創(chuàng)業(yè)者、跟隨

者到行業(yè)領(lǐng)跑者的傳奇故事進(jìn)行深度剖析。

　　中國水產(chǎn)老大僅僅500元起家

　　年僅41歲的劉漢元平易、隨和、親切而健談。二十多年前的劉漢元還只是四川省水產(chǎn)學(xué)校的一名普通學(xué)生，今天的通威事業(yè)緣于他1983年的一項(xiàng)發(fā)明。當(dāng)時(shí)年僅十多歲的他發(fā)明了“渠道金屬網(wǎng)箱式流水養(yǎng)魚”技術(shù)。在其家鄉(xiāng)四川眉山縣永壽鎮(zhèn)的一條小河上，他用500元的起步資金加上自己的養(yǎng)魚技術(shù)，淘得了1950元的第一筆收入。

　　從此，劉漢元與水產(chǎn)業(yè)結(jié)下了深厚的不解之緣。

　　渠道流水金屬網(wǎng)箱養(yǎng)魚獲得巨大成功之后，劉漢元意識(shí)到，隨著該技術(shù)的推廣，天府大地將會(huì)產(chǎn)生千千萬萬個(gè)養(yǎng)魚大戶，而當(dāng)時(shí)市場上并沒有專門的魚飼料出售，許多農(nóng)民也不懂得飼料的科學(xué)營養(yǎng)配方，養(yǎng)魚飼料凸現(xiàn)出巨大的市場空間。

　　1986年，劉漢元在獲得政府部門的支持下，自籌資金在家鄉(xiāng)眉山縣永壽鎮(zhèn)建起西南地區(qū)第一家集約化魚飼料工廠，取名“科力”，喻“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”之意。工廠投產(chǎn)當(dāng)年，科力飼料旺銷，供不應(yīng)求，到1992年四川通威飼料有限公司成立時(shí)，劉漢元魚飼料事業(yè)全面步入正軌。

　　想起自己當(dāng)年創(chuàng)業(yè)之初的融資艱難，劉漢元仍記憶猶新，高達(dá)20％以上的借款利率，成本相當(dāng)高，發(fā)展起來十分困難。但劉漢元?jiǎng)t充滿了信心，而且相信會(huì)賺到更多的錢。也正是靠著當(dāng)初這一筆筆艱難的融資，劉漢元魚飼料的生意是越做越大。

　　經(jīng)過23年的潛心經(jīng)營，時(shí)至今日，通威已發(fā)展成為擁有五十多家分、子公司的大型企業(yè)集團(tuán)，從單一的水產(chǎn)飼料涉足

　　劉漢元有一句名言：誰和農(nóng)民搶飯碗，誰沒有飯碗；誰往農(nóng)民碗里添油加肉，誰就和農(nóng)民一同發(fā)展。或許正是由于這些年來，他一直往“農(nóng)民碗里添油加肉”，他的“飯碗”已經(jīng)變成通威集團(tuán)幾千名員工的大“飯碗”，通威集團(tuán)也毫無爭議地成為了中國水產(chǎn)飼料行業(yè)的老大。

　　通威欲分中國水產(chǎn)三分之一市場

　　如何實(shí)現(xiàn)打造通威水產(chǎn)王國的目標(biāo)？全體通威人顯得信心十足。因?yàn)樵缭?3年前，就已經(jīng)開始在為這個(gè)目標(biāo)做準(zhǔn)備，而近兩年的發(fā)展迅速更是快得驚人。

　　從2002年9月通威魚上市開始，到目前已在成都市范圍內(nèi)建立無公害基地64個(gè)，面積達(dá)10萬畝之多，占成都市可養(yǎng)水面的72%以上。目前僅在成都市，通威就有3個(gè)通威魚特大型批發(fā)點(diǎn)，100個(gè)通威魚零售點(diǎn)和30家商場、超市專賣點(diǎn)，2005年12月單月銷量突破150萬公斤以上。據(jù)市場調(diào)查分析，通威魚已經(jīng)成為了成都市民心目中的強(qiáng)勢(shì)品牌之一，大約有200萬市民知曉通威魚品牌。

　　2005年10月，通威被授權(quán)在中國率先建立第一個(gè)國家級(jí)綠色農(nóng)業(yè)（漁業(yè)）示范區(qū)，先后將四川攀枝花市二灘水庫、簡陽三岔湖水庫、仁壽黑龍灘水庫、南部縣升鐘水庫、廣元白龍湖水庫等水庫共計(jì)50萬畝全部列入綠色食品示范基地。

　　今年，通威魚公司在成都市內(nèi)的銷售點(diǎn)將增加到150個(gè)以上，通威魚農(nóng)貿(mào)市場銷售點(diǎn)增加80個(gè)以上，屆時(shí)，每月通威魚銷量可達(dá)到300萬公斤，全年將達(dá)到5000萬公斤以上綠色通威魚鮮魚的銷售。

　　此外，通威魚深加工項(xiàng)目組的研發(fā)階段已接近尾聲，并進(jìn)入實(shí)質(zhì)性生產(chǎn)階段，2006年將建設(shè)加工廠，屆時(shí)通威魚的鮮活魚與深加工產(chǎn)品形成市場互補(bǔ)，公司發(fā)展將邁入嶄新的階段。

　　通威股份負(fù)責(zé)通威魚項(xiàng)目的總經(jīng)理助理張清明指出，“目前通威已占到中國水產(chǎn)市場份額的12％—15％，未來五年左右的時(shí)間，把這個(gè)份額提升到占到國內(nèi)的25%到30%，就是三分之一左右這樣一個(gè)市場規(guī)模。根據(jù)現(xiàn)有的市場地位，研發(fā)力量，以及未來兩三年這個(gè)行業(yè)的重新整合，完全可以實(shí)現(xiàn)這樣一個(gè)目標(biāo)。”

　　通威全力打造核心產(chǎn)業(yè)

　　盡管通威已成功涉足了許多行業(yè)，但公司早已清醒地意識(shí)到：一個(gè)企業(yè)只有正確合理地利用手中的人、財(cái)、物，包括社會(huì)環(huán)境的資源，適度地掌握合理的發(fā)展速度，并全力打造出核心產(chǎn)業(yè)，讓自己的主業(yè)具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，才能躲避各種風(fēng)險(xiǎn)和威脅。

　　通威集團(tuán)的發(fā)展觀點(diǎn)認(rèn)為，很多企業(yè)都有輸血到其它產(chǎn)業(yè)里去大干一番的沖動(dòng)，可一旦將大量時(shí)間、精力、人、財(cái)、物投入進(jìn)去后，才發(fā)現(xiàn)將自己的主業(yè)優(yōu)勢(shì)削弱了。長此以往，是否還能保證5—10年后你還在原行業(yè)仍處于老大的位置？通威從上到下深深地意識(shí)到這一點(diǎn)，雖然在多個(gè)領(lǐng)域投資，但始終保持著中國水產(chǎn)一枝獨(dú)秀的優(yōu)勢(shì)。

　　筆者在采訪劉漢元先生的時(shí)候，他感慨地說：“一個(gè)企業(yè)也好，還是一個(gè)企業(yè)家也好，想要有所成就，如果沒有鍥而不舍地追求一個(gè)目標(biāo)和方向的精神，不能夠集中精力、充滿激情地去為之努力，這是難以想象的。我們走過了這樣一條路，而且很扎實(shí)、很健康地快速前進(jìn)和發(fā)展，正是這種鍥而不舍的精神和創(chuàng)業(yè)的激情，賦予了通威持續(xù)、穩(wěn)健發(fā)展的原動(dòng)力。”

　　因此，通威將發(fā)展重點(diǎn)繼續(xù)放在水產(chǎn)和飼料主業(yè)上，加大在全國各地的戰(zhàn)略布局力度，近兩年來，就先后在全國各省、市組建了水產(chǎn)飼料分、子公司二十多家。據(jù)悉，2006年，還將有8家分公司開業(yè)。這些都將進(jìn)一步鞏固并強(qiáng)化通威在行業(yè)里的核心競爭優(yōu)勢(shì)。通威不但沒有淡化水產(chǎn)作為主業(yè)的方向，而且利用募集到的資金，正加大對(duì)水產(chǎn)業(yè)的投入。

　　到目前為止，通威在水產(chǎn)科技園上已經(jīng)投入近2億元，未來5年內(nèi)還將追加1億元的投資。建成后，這將是我國乃至亞洲惟一集生產(chǎn)、科研、示范、推廣等功能為一體的水產(chǎn)科技園。

　　早在去年，在歷經(jīng)3個(gè)多月的準(zhǔn)備后，由通威牽頭、全國各知名高校參與“

　　通威現(xiàn)正牽頭在四川全省進(jìn)行無公害水產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)示范基地建設(shè)和推廣工作。目前，已基本形成一個(gè)集科研、養(yǎng)殖、水產(chǎn)品加工一條龍的完整的產(chǎn)業(yè)鏈條。

　　對(duì)于中國水產(chǎn)業(yè)的前景，劉漢元信心十足地說：中國水產(chǎn)行業(yè)潛力十分巨大，這個(gè)行業(yè)20多年前，只有400萬噸的產(chǎn)量，到了去年，全國是4850萬噸的水產(chǎn)品總量，2005年將肯定超過5000萬噸，這是這個(gè)行業(yè)本身的市場總規(guī)模，這個(gè)產(chǎn)量是全世界的36%，今年到37%。在養(yǎng)殖產(chǎn)量來講，2004年2800萬噸，20多年前不到200萬噸，2005年超過3000萬噸，這個(gè)產(chǎn)量占全世界的73%還多。

　　在具體分析這個(gè)行業(yè)的規(guī)模時(shí)，通威集團(tuán)新聞中心主任對(duì)筆者分析道，2005年中國擁有5000萬噸的水產(chǎn)品總產(chǎn)量，3000多萬噸的養(yǎng)殖產(chǎn)量，如果以最終的水產(chǎn)品10塊錢一公斤來算，它就是5000億的市場規(guī)模，如果說通威只占其中養(yǎng)殖產(chǎn)量的部分，就是3000億的年度生產(chǎn)規(guī)模。如果加上它的相關(guān)產(chǎn)業(yè)，其巨大規(guī)模就完全可想而知了。

　　談到通威的未來發(fā)展時(shí)，通威人顯得躊躇滿志，目前，通威在國內(nèi)已經(jīng)連續(xù)九年處于水產(chǎn)市場的首位。而從健康和營養(yǎng)的角度，他堅(jiān)信水產(chǎn)品將是未來消費(fèi)的主流食品。

　　通威10年銷售額做到500億

　　近日，一位水產(chǎn)專家提供了這樣一組數(shù)字：目前我國已成為世界第二大飼料生產(chǎn)國，中國水產(chǎn)品產(chǎn)量占世界總產(chǎn)量的36％以上，而水產(chǎn)品養(yǎng)殖產(chǎn)量占全球養(yǎng)殖產(chǎn)量的三分之二，中國是世界上水產(chǎn)飼料市場容量最大的國家。近年由于消費(fèi)需求和養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)變化，使我國水產(chǎn)飼料產(chǎn)量年均復(fù)合增長率高達(dá)17％，遠(yuǎn)高于配合飼料8％的平均增速，它已成為飼料行業(yè)發(fā)展的一大亮點(diǎn)。

　　而通威也早已看到了中國水產(chǎn)市場的巨大前景。“在水產(chǎn)養(yǎng)殖產(chǎn)量上，印度尼西亞整個(gè)不超過200萬噸，美國不超過100萬噸，法國和英國分別不超過100萬噸，而中國去年已經(jīng)突破3000萬噸。所以，未來全球水產(chǎn)品的增長點(diǎn)一定在中國。”

　　劉漢元對(duì)此亦胸有成竹。他預(yù)測(cè)未來5到10年，如果把上下游的產(chǎn)業(yè)鏈打通，通威銷售額實(shí)現(xiàn)500億應(yīng)該沒有問題。“根據(jù)現(xiàn)有的市場地位，研發(fā)力量，以及未來兩三年這個(gè)行業(yè)的重新整合，實(shí)現(xiàn)這樣一個(gè)目標(biāo)是完全可能的。”

　　“讓中國四億家庭家家都吃上通威魚”，讓13億人民都享用健康安全的食品，讓13億人民都擁有健壯的體魄，這是通威人孜孜以求的目標(biāo)。筆者深信，憑全體通威人的智慧、能力和勤勉，通威未來將更美好！采寫劉魯攝影謝明剛