實戰心得：“如果我是對手”使用方法

http://whmsebhyy.com 2006年01月10日 00:57 中國證券網-上海證券報

　　上海證券報　潘偉君

　　打探對手的底價，在商業談判或者招投標中是非常常見的商業手段，也是一種基本策略。這種策略其實也是我們在股票市場上拼殺所必備的。

　　股票市場上的對手是誰？當我們想買進時，賣出的一方就成為對手，反之亦然。市

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場上的買賣雙方互為對手，股價就是你來我往討價還價的盤面體現。

　　如果我們買進股票，那么就是認為股價應該上漲。而同時賣方即我們的對手卻認為股價應該下跌。所以當前的成交價只是交易瞬間的平衡價，最終的股價雙方都還沒有看到，但這只是時間問題，總有一方是贏家而另一方成為輸家。

　　有一點是可以肯定的，在我們買進時，賣出方即對手一定認為股價太高，因此對手心中一定有一個底價，就是股價會跌到某一個價位。然而這個底價最后并不一定能夠實現，或者股價跌不到這個位置，或者跌得更多，所以我們沒有必要真正知道這個對手的底價。實際上由于對手非常多，而且這些對手也是各有各的低價，因此這個所謂的底價也不是唯一的。

　　看來我們并不需要打探這個底價，但這個基本的商業策略并非沒有用，關鍵是我們如何合理的運用它。

　　戰勝對手的方法有兩種，一種是判斷出股價將上漲，那么買進是最好的選擇。另外一種是判斷出股價將下跌，那么就放棄買進或者轉為賣出。

　　當我們想買進的時候，其實肯定是看好股價的，但我們一定不要忘記想一下：對手為什么要在此價位賣出？

　　對手一定認為股價要跌，跌多少不是我們關心的，但對手為什么會產生這種想法是我們要注意的。

　　我們的關鍵是要摸清對手得出底價的原因而不是底價。

　　其實我們買進的理由和對手賣出的理由都擺在桌面上，只是在市場上漲的迷霧中似乎對手的理由不見了。

　　以進入2006年以來的行情為例，這一段日子大盤風風火火一路上行，盡管這是買賣雙方交易的結果，但我們可以說到目前為止買進方獲勝。

　　我們有理由相信大盤將繼續上漲，那么對手的理由呢？

　　要做到完全客觀地分析對手的理由，有一個前提是必須的，那就是將自己放在對手的位置，在“如果我是對手”的前提下考慮問題。

　　我現在是賣方，理由是什么？

　　第一個理由：新老劃斷。

　　其實就是新股恢復發行。這不是簡單的恢復發行，它是在全流通體制下的發行。

　　我們已經被告知：國有資產必須從一些行業中退出。大量的準上市公司國有股正在等待上市后兌現。

　　新老劃斷意味著又一塊量很大的非流通股將進入流通市場。

　　歷史上

新股發行對市場有過推升作用，但同樣有過壓制作用。

　　第二個理由：全流通。

　　從去年6月份開始，數量達到現在市場兩倍的非流通籌碼將解凍，到底會出來多少現在沒有一個人可以知道。

　　全流通已經解決的標志不是股改的實施，而是非流通股真正進入市場。

　　決定股價的最重要因素是什么？絕不要說是價值，否則市場市盈率不會跌到14倍以下。

　　供求關系，這才是決定股價的最重要因素。

　　這兩個理由的結果都將導致市場供求關系的巨大變化，這就是對手選擇賣出的底氣所在。

　　用“如果我是對手”的方法會使我們理性很多。

　　文章純屬個人觀點，僅供參考，文責自負。讀者據此入市，風險自擔

　　作者聲明：在本機構、本人所知情的范圍內，本機構、本人以及財產上的利害關系人與所評價的

證券沒有利害關系

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