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文/矯友田
有兩個關系密切的朋友，準備一起投資做生意。經過一番悉心考察之后，A先生認為應該在電子市場投資。雖然電子市場的競爭比較激烈，但是經營電子產品利潤較大。而B先生卻發現市場上生產塑料吸管的廠家很少，因為大多廠家不屑生產這種利潤極其微薄的產品。
A先生聽到朋友的投資計劃之后，竟忍不住笑了起來，爾后，竭力反駁說:“做那樣的投資，我們即使再努力，也毫無前途可言！這就像你手拿一根繡花針去射大雁一樣，怎么可能成功呢？”
因為投資觀念的不同，兩個朋友決定分手各自創業。
A先生投資電子市場，一年下來之后，果然如他預料的一樣，雖然有一些產品出現滯銷的局面，但是在保本銷售的情況下，大都銷售出去。待結算之后，盈利40余萬元。他感覺自己這一年已經很有成就感，便去拜訪朋友B先生，欲詳細了解一下他的發展情況。
他一走進朋友的公司，便迫不及待地問:“你們生產一根吸管可以賺多少錢呢？”B先生如實相告:“一根只有8毫錢的利潤。”A先生聽了之后，便建議說:“以前我就說過了，在這上面投資是沒有多大前途的，你還是盡快跟我改行吧！”
B先生聽了之后，臉上露出一抹感激的笑容，他知道朋友說這些話是誠意的，而非嘲諷。B先生給朋友沏上一杯茶，問道:“那你們公司一年盈利多少呢？”A先生頗有些自豪地說:“今年盈利是40余萬！我計劃明年再擴大一下規模，利潤有望突破100萬！”B先生笑了，他平靜地說:“你們公司一年的盈利，只相當于我們公司一個月的。”此時，A先生驚愕地差點將茶水從口中噴出來，爾后，他疑惑地盯著朋友，感到不可思議。B先生又認真地點了點，強調說:“真的，我一點沒有騙你。”
之后，B先生便跟朋友講起了自己公司的經營策略:因為一根吸管只有8毫錢的利潤，所以為了節約成本，公司到了一切都“絲絲入扣”的地步。夜里的電費成本低，公司就把耗電高的流水線調到夜里生產；吸管制作工藝需要冷卻，生產線上就設計了自來水冷卻法……
當然，產品的最終質量必須是過硬的。吸管要耐熱，所采用的塑料就必須符合安全標準；不同的客戶對吸管的顏色和形狀有不同的需求，而且數量上也有很大的差距。有的客戶只需要黑色的吸管，而有的客戶則需要的顏色十分繁雜，而且每一種的數量也非常小。即使這樣，公司也從不慢怠，并及時根據客戶的需要開發新的品種。他們就是通過這種精打細算的方式，既保住了微利，又在客戶心中贏得了信譽，擁有了自己的固定市場。這一些經營策略，最終使他的公司每月盈利都在四、五十萬左右。
不要輕視身邊的小生意，做好它，同樣可以贏得一片廣闊的天空！
新浪聲明：本版文章內容純屬作者個人觀點，僅供投資者參考，并不構成投資建議。投資者據此操作，風險自擔。
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