崔勛 借游戲發家

　　文/記者余喆

　　“唱歌吃飯太俗，去酒吧又覺得自己太墮落，上網越上越寂寞。而在這里玩游戲，既可以認識一大幫朋友，又能鍛煉邏輯思維和表達能力，這就是我每周都來的原因。”

　　一個名為“殺人”的益智游戲，讓崔勛創立的愛酷思俱樂部吸引了無數年輕人的興

趣，也成就了一個前途無量的生意。

　　玩物并不喪志

　　“天黑請閉眼，殺手請殺人。”伴隨著低沉的音樂，幾個“殺手”舉手“殺人”。隨之音樂一變，“警察”們現身，根據線索推斷誰是“殺手”。“天亮請睜眼”，在眾目睽睽之下，裁判宣布誰被殺出局，而剩下的人則開始帶著懷疑的眼光互相打量，逐個發表意見指認“殺手”。被懷疑者百般辯護，指認者則據理力爭，隨著游戲一輪輪進行下去，“殺手”的真面目慢慢顯現。

　　這個名為“殺人”的游戲雛形源于格林童話，美國硅谷的IT人受啟發創造了這個游戲，并把它作為一種培訓工具，來評測人的心理素質與團隊合作能力。1999年，伴隨著海歸大潮席卷中國，“殺人”游戲被帶到上海，并迅速在年輕人中風靡起來。無論是大學校園還是酒吧、茶餐廳，經常可以看到一群人圍坐在一起“殺”得不亦樂乎。

　　在絕大多數人還只是把“殺人”游戲當作消遣娛樂活動時，年輕的崔勛卻從中嗅到了商機。

　　崔勛2001年第一次接觸到“殺人”游戲，便癡迷于此。幾年游戲玩下來，崔勛驚奇地發現，沉默寡言的他居然變得外向善辯，而且邏輯思維能力更強了。同時，他也在玩游戲的過程中認識了一大幫朋友，極大地拓寬了交際圈。這讓崔勛對“殺人”游戲產生了一種傳教士般的情節，夢想著把這個純民間的游戲正規化、產業化，讓更多人了解、參與其中。

　　作為商人，崔勛也在思考著“殺人”游戲的商業價值:游戲需要一定人數才能進行，湊不夠人的情況經常發生；合適的場地不好找，茶餐廳太吵，酒吧太亂；年輕人越來越厭倦唱歌、蹦迪這樣純發泄的娛樂方式，他們在尋找展現自己智力的游戲。

　　“為什么不開一個專門的俱樂部，讓想玩‘殺人’游戲的人隨時都能來玩呢？”

　　“有勇無謀”的創業者

　　崔勛經營著一家

　　然而，這個讓他心潮澎湃的想法，卻被周圍的人甚至是多年的游戲伙伴所質疑:“我們在茶餐廳花18塊錢可以隨便玩，你的俱樂部一小時就要10塊錢，簡直是天價，這游戲不值這么多錢，你簡直是異想天開。”而且，“殺人”游戲俱樂部在國內外都沒有先例，崔勛只能摸著石頭過河，甚至連市場可行性調查都無法進行。于是，他的創業沖動，被朋友稱作“有勇無謀”。

　　“但我就是有這個勇氣，砸下200萬可能一分錢都收不回來。但如果不去做，可能就會有人嘗試，那我會很后悔。”很快，崔勛的周圍聚集起三個志同道合的伙伴，從桌椅的樣式，游戲規則的制訂，到選址、

　　“第一家店開在靠近中關村的魏公村，那里是IT公司和各大高校云集的地方，對這個游戲的接受度比較高。”

　　到俱樂部的游戲者先要花10元錢辦一張會員卡，然后刷卡到包間進行游戲。每個包間能容納16個玩家，俱樂部配一個專職的裁判主持游戲，并以嚴格的游戲規則規范玩家的行為。為此，崔勛還請人專門開發出一套電腦系統控制游戲進程，管理會員資料，并按照游戲積分對玩家分設9個等級，級別越高的玩家，在俱樂部的消費就能享受越多的優惠。同時，崔勛著力開發那些不會玩“殺人”的顧客群，專門安排工作人員教新玩家游戲規則，幫助他們進入角色。

　　2004年12月，經過5個月的緊張籌備，國內首家以“殺人游戲”為主題的俱樂部開始試營業。

　　“殺”入快車道

　　“第一天有150多個顧客，第二天一個也沒有，因為自己開發的電腦系統癱瘓了。”崔勛回憶起當時的情況，臉上漾起淡淡的微笑。

　　經過重新調試，俱樂部重新營業。由于試營業期間是免費的，良好的環境和專業的裁判吸引了不少玩家。但2005年1月開始收費以后，生意重歸清淡。

　　“一開始人很少，只有一兩個包間是滿的。但隨著玩家之間的口口相傳，以及游戲本身的魅力，俱樂部的人氣逐漸旺了起來。特別是在2月14日

　　在第一家店走上正軌后，崔勛馬不停蹄地開始張羅第二家店。“從一開始我就沒想只做一個店，因此第一家店開始賺錢后，又投了300萬在朝陽區開了第二家店，硬件條件更好，生意也更火。”

　　事實證明，“有勇無謀”的崔勛賭對了。目前愛酷思俱樂部有20000多注冊會員，經常來玩的顧客有5000多人，更有幾百人每月要來20次以上。平時每天的客流量在400到700人之間，人均消費一般能達到50元。而一到周末，大量的白領在俱樂部一玩就是一天，兩家店的39個包間經常爆滿。

　　“一方面是游戲本身的魅力，很多顧客都是經朋友介紹來玩，在這里才學會這個游戲，所以對俱樂部很有感情。另一方面，俱樂部也為年輕人提供了交友的場所，很多顧客來了幾次就認識了不少朋友，以后就形成習慣了。一個人在家很無聊，來這里卻能見到很多熟人，很舒服。”

　　“死板”的管理者

　　創業時“有勇無謀”的崔勛，管理起俱樂部卻被員工發現“死板的要命”。

　　“娛樂場所都把顧客當作上帝，但我的店沒有這個宗旨。”崔勛要求俱樂部的裁判要嚴格執行游戲規則，凡是違反的玩家都被毫不留情的扣分，甚至被請出局。為此，崔勛一個人草擬了幾十頁的會員手冊，規定了專門的游戲術語和手勢。“我是想讓人能踏踏實實的在這里玩游戲，寧愿得罪個別顧客。”

　　事實上，正是因為把俱樂部做的很“純潔”，才讓崔勛在競爭對手迅速出現的環境里立于不敗之地。“我本來以為一年后北京會出現競爭店，但沒想到我們的第一家店開業四個月后就有競爭店出現了，到現在光北京就有10多家競爭對手，但只有我們是賺錢的。”

　　盡管“殺人”游戲俱樂部的經營模式是由崔勛一人創造的，但過低的進入門檻讓競爭店可以方便的“克隆”他的模式。“有的競爭店在經營手段上直接針對我們，比如只要在這里是高級會員，到他那里玩就送300元的游戲時間。或者在我們培訓了新員工后直接挖走，甚至還有在這里注冊會員，然后在我們的包房里宣傳他們的開業優惠。”

　　但正是由于崔勛“偏執”地設計規則、執行規則，同時注重培養新顧客，讓他的愛酷思俱樂部擁有了持久的生命力。“被競爭店吸引走的顧客往往在優惠期一過就回來了，畢竟我們是最規范的。”同時崔勛也在不斷創新，開發新道具，設計新規則，并效仿KTV引入免費飲料。每改變一次，就把跟風者甩開一步。

　　崔勛的目光并沒有停留在北京一地，目前已經在重慶、成都和鄭州以加盟店的形式開設了分店，青島的加盟店也將在近期開業，而上海、廣州、深圳更是崔勛想要重點開發的城市。“我對加盟店的要求很挑剔，至少要和我們實力相當。現在競爭很激烈，一家加盟店倒了對品牌的影響是致命的。”