趙章101光連鎖帝國傳奇

　　趙章光，20世紀80年代中國民營企業家中的明星人物。正是他們那批人，讓國人知道了民營企業。如今，20多年過去了，當初叱咤風云的民營企業家們大都退出了商界舞臺，而趙章光卻依然忙碌著，奮斗著。

　　最近，趙章光又榮獲全國首屆“發明創業獎”。據悉，這一獎項是由國家科技部批準、中國發明協會設立的，是首個為發明家設立的國家最高獎項。

　　有道是：創業難，守業更難。趙章光究竟是怎樣演繹“101帝國”傳奇的？其“東方魔水”長盛不衰的秘訣是什么？

　　不為良相 便為良醫

　　1943年，趙章光出生在浙江樂清一個普通的農民家庭。其父稍通醫理，或許是受父親的影響，趙章光從小就對醫學感興趣。

　　1958年，小學畢業的趙章光因品學兼優被保送進樂清中學。但后來由于家庭貧寒，未能讀完中學，他便不得不告別課桌。然而，貧困的生活雖然剝奪了趙章光繼續求學的權利，卻始終無法磨滅他好學上進的決心。很快，他就能為父親打下手了。

　　時間一長，趙章光開始不滿足了：父親認得那么多的草藥，要是自己也能像他那樣一聞、一看就能識別草藥的品種類別就好了！在他百般央求下，父親開始抽空教他認草藥、配藥和對癥下藥等行醫的基本技能。

　　“要是我能把病人的病全都治好，那該多好啊！”趙章光想。于是，他不再滿足于父親教授的那些簡單知識，開始千方百計搜集民間驗方，并觀察其他長者的治病方法，有時還獨自上雁蕩山采集中草藥。這更激起了他學醫的興趣。

　　“不為良相，便為良醫。”每當治好一個病人，志存高遠的趙章光就在心里這樣默默發誓。　

　　一年后，素有“鐵算盤”之稱的趙章光當上了大隊會計。可這份人人羨慕的美差，并沒能讓一心想當醫生的趙章光滿意。

　　每當夜深人靜的時候，油燈下的他總是捧著張仲景的《傷寒論》細細研讀，各種偏方抄了滿滿一小本。偶爾，他也會掩卷沉思：自己何時才能像張仲景、華陀、扁鵲那樣濟世救人呢？

　　聽說村里準備選派一個人到縣里參加醫生培訓，為響應毛主席“把醫療衛生工作重點放到農村去”的號召，趙章光自告奮勇要求去。村長和村中的老人最終決定還是讓他代表村里去縣城參加培訓。

　　在這個學醫的課堂上，趙章光更是如魚得水。培訓結束后，趙章光以優異的成績和豐富的臨床經驗，取得了醫生職業證書。

　　歷經六載 攻克“101”

　　1968年春的一天，趙章光的家里來了一對夫婦，懇求趙章光救救他們的女兒。

　　女孩叫陳漢英，幾年前，頭發開始脫落，滿頭秀發已是蕩然無存。女孩的媽媽說：“他們昨天剛從上海乘船回來，回家的途中，孩子不愿意在人群中待著，自己到船尾去乘涼，海風很大，風一吹，假發掉到海里去了，孩子就哭了，不想活了，要投海自殺，結果被我攔住了……”

　　趙章光有些為難地說：“我的特長是治療皮膚病，脫發患者接觸不多。”這不是謙辭，趙章光雖說醫好了很多皮膚病，但從沒有接觸過脫發患者。女孩的爸爸懇求道：“你治皮膚病很有名氣的，脫發是皮膚病的一種，您能不能給想個辦法？”

　　看著眼前被脫發折磨得痛不欲生的女孩，再瞅瞅傷心無助的女孩兒的父母，趙章光的眼圈兒紅了。他思考了一下，“試試看治好治不好？”趙章光對女孩兒的父母說，“你出頭，我出藥。”

　　言必信，行必果。這是趙章光做事信條。做出承諾后，趙章光的小診所成了實驗室，開始嘗試給女孩治療。

　　趙章光潛心鉆研了很多醫學書籍，在脫發方面積累了不少心得。他開了很多配方，需要的藥材該挖的挖，挖不到的就去采購。資金不夠，趙章光賣了一間房子，后來把愛人惟一的戒指也賣了??那是一段非常清苦的日子。

　　趙章光忍受著誤解，和嘲諷，一次次試驗，一次一次地失敗，這樣的日子一過就是6年。最后，成功女神終于被這個硬漢子感動了。1974年春天，趙章光終于研制出了“101生發酊”。

　　“究竟失敗了多少次，試驗了多少回，我沒有詳細記錄。101次只是一個大概的數字。我這個人就是這個脾氣，認準的路一定要走下去……當然，也不能蠻干，要動腦筋。” 趙章光說。

　　從接診第一批脫發者康復開始，至今經趙章光和他的助手接待的世界各國不同膚色的各類脫發者已超千萬之眾，僅日本來華找“101”求治的就達近20萬人次。多年來，趙章光先生在與眾多脫發者進行面對面交流的同時，取得的第一手資料，了解各類型抗逆性者使用101的不同效果，并對其詳細記錄、分類整理、統計分析、系統研究，為人類脫發再生提供了寶貴資料，至今碩果累累。

　　碑鑄就金杯 “東方魔水”風靡世界

　　趙章光先生常常說：“金杯銀杯不如消費者的口碑。”用戶對101良好的評價才是最有力的見證和最高的榮譽。趙先生曾在多次國際博覽會上榮獲大獎，靠的是用戶極高的口碑。在無數獎項的背后，有著這樣鮮為人知的真實小故事：

　　1987年10月，應國家科委推薦，趙章光參加第36屆布魯塞爾尤里卡發明展覽會，獲得一級騎士勛章。對他本人來說，這是一個至高無上的個人榮譽，但101產品卻未獲殊榮。當時，對于產品，評委會認為：它只對黃種人有效，對其他膚色的人種不一定有效。但趙章光先生并不認同，為了驗證世界其他人種的效果，在這個博覽會上，他贈送了國外48位脫發者每人10瓶進行試用，并跟蹤回訪。

　　至1988年4月18日，趙章光先生再次經國家科委推薦，參加第16屆日內瓦新技術發明展覽會。臨行前，他隨訪了前次48位101試用者，能聯系上的普遍反應良好，其中有6位親自前往面診。他們均不同程度見效，其中3位效果相當好，而且都有對比照片。在這次大會上，他們以自己的親自經歷講述101的使用結果，因此101獲得了奧斯卡產品金牌獎。許多歐美人士，在看到“101”不可思議的效果后，稱其為”東方魔水“。

　　1991年，趙先生應邀參加美國紐約第14屆世界發明展覽會，會上”101E粉刺一掃光“獲得了同類產品唯一金獎。參會前，他在哥倫比亞大學前遇到三個臉上長滿粉刺的大學生，上前向他們推薦101E。趙先生信心百倍地說出他出國前特意學的“粉刺”這個詞的英文讀法：“acen”，并用手語表達了讓其免費使用101E。第二天到亞洲區中國展區參會的時候，經三人同意，當場使用。第二天他們以親身試用者的身份出現在展覽會上，臉上的炎癥已消失，患處已結痂。參展者驚訝不已，排隊欲購買者多達200余人，但趙先生以口碑為重，當場免費贈送每人一瓶。101E因此被更多的國外友人獲知，榮獲了國際金獎。

　　這只是趙章光先生商旅生涯中兩個很小的故事，卻蘊含著令人深思的道理。趙先生把如何贏得用戶的口碑做到如此執著、用心，才成就了今天無數個榮譽。所有金杯的取得都是他用心的結果。用戶親歷，事實說話，口碑見證，這就是他堅持的理念。

　　奠定百年基業 締造“連鎖帝國”

　　物極必反似乎是個規律。章光“101”在20世紀80年代末的熱銷無疑是好事，但在市場機制不甚完善的時期，假冒產品給不法投機商提供了可乘之機。在經過認真調查與深刻反思之后，一條專業化的企業發展思路在趙章光的腦海里逐漸清晰起來……

　　趙章光開始實行“大面積鋪點，小規模經營”的銷售策略了。

　　趙章光首先在杭州建立了試點。經過一年多的摸索，杭州的“101”咨詢服務中心，積累了一定的成功經驗。1997年初，在全國銷售會議上，趙章光提出了“抓住時空兩條線，實現戰略大轉移”的方針，并將杭州試點經驗在全國大面積鋪展……

　　國內連鎖經營初見成效后，趙章光又將目光瞄準了國外。

　　實際上，早在布魯塞爾與日內瓦獲獎后，章光“101”就奏響了向國際進軍的號角，每年都為國家賺取大筆外匯。近年來，章光“101”觸角已延伸到五大洲四大洋。

　　與此同時，趙章光依托品牌戰略的實施，加快資源整合，使“101”的事業不斷跨上新的臺階。2000年12月開始，章光集團先后收購了吉林鑫益制藥公司、浙江千島湖中藥廠、山西斑龍制藥公司，并在原制藥公司基礎上組建了”杭州千島湖藥業有限公司“、”北京章光101藥業有限公司“。集團和中國醫科大學聯合研制的治療尖銳濕疣有奇效的“無憂靈”今年12月19日獲得正式審批。集團在本月26日在千島湖成立了浙江章光101投資顧問有限公司。集團還在溫州興建了五星級賓館。聯合艦隊業界側目。

　　2001年10月，章光101遷入北京經濟技術開發區，引進了中藥提取的世界尖端技術??超臨界二氧化碳萃取技術。趙章光又成立了章光101毛發研究院，用于毛發

　　今年是章光“101”的國際年。趙章光在打理好國內業務的同時，還花費大量精力，指導“101”在海外的生意拓展。不到一年的時間里，在國外已建起幾十家類似于連鎖性質的“101”咨詢服務機構。

　　如今，章光集團已成為擁有20億資產、10000多名員工、2000多家 101專業服務中心，涉及多個行業的外向型經濟實體。尤其是其20多年長盛不衰，可謂“中國民營企業之奇跡”。

　　計劃上市 再造輝煌

　　90年代初，很多企業爭取上市，以期獲得快速擴張和發展。趙章光作為集團的掌舵人，一直關注

　　經過十幾年的發展，我國證券市場逐步走向成熟，投資者的投資理念也趨于成熟，真正具有良好業績的企業得到投資者的追捧。此時的趙章光毫不遲疑地選擇了上市之路。他說，要讓投資者在真正分享到

　　(曾瑜）