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本報(bào)記者易非深圳報(bào)道
“市場(chǎng)給了我們最好的回饋”，長盛基金公司市場(chǎng)發(fā)展部總監(jiān)趙虹對(duì)記者表示。剛剛發(fā)行的長盛貨幣基金36億的首發(fā)規(guī)模，在今年已發(fā)行的16只貨幣基金中，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出今年貨幣基金平均約26億的首發(fā)規(guī)模。尤其當(dāng)這一成績是在當(dāng)前貨幣基金收益率處在低位、年底因資金回籠影響客戶認(rèn)購、主代銷機(jī)構(gòu)并非是網(wǎng)點(diǎn)眾多和客戶資源豐富的大銀行等不利環(huán)境下
取得時(shí)，無怪乎趙虹在意料之中的同時(shí)，也抑制不住喜悅。
“好產(chǎn)品、好公司、好營銷”，趙虹用三“好”概括了長盛貨幣基金取得不俗發(fā)行成績的原因:
首先，在這只基金發(fā)行的籌備中，長盛始終堅(jiān)信綜合風(fēng)險(xiǎn)性、流動(dòng)性、收益率及方便性，貨幣基金在類似產(chǎn)品中都具有較強(qiáng)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，存在巨大的市場(chǎng)需求，具有廣闊的發(fā)展空間。正因?yàn)槿绱耍词乖谪泿呕鹗找媛蕰簳r(shí)處于低位，又受到短債等基金品種沖擊的情況下，長盛基金公司始終以我為主，立足于挖掘貨幣基金現(xiàn)金管理的本質(zhì)特點(diǎn)，在產(chǎn)品業(yè)務(wù)功能設(shè)計(jì)上樹立了許多獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)，如T＋1快速到賬、與旗下股票基金的優(yōu)惠轉(zhuǎn)換等，迎合了投資者的需求。
其次，長盛公司一貫認(rèn)為，投資人選擇基金品種，很大程度上是選擇基金管理人，為此公司長期致力于規(guī)范管理建設(shè)、保持優(yōu)異的投資業(yè)績和不斷回報(bào)持有人。一方面，老十家基金公司的歷史、社保管理人的資質(zhì)、對(duì)持有人持續(xù)分紅的記錄，是公司深厚底蘊(yùn)的體現(xiàn)；另一方面，今年以來旗下基金持續(xù)的優(yōu)良投資業(yè)績更加增強(qiáng)了投資者對(duì)公司資產(chǎn)管理能力的信心。趙虹介紹說，公司今年被社保新增了一個(gè)投資組合，而截至12月2日，公司管理的四只封閉式基金，有三只今年以來的凈值增長率排在全部54只封閉基金的前10名，三只開放式基金業(yè)績也名列前茅。長盛基金的優(yōu)質(zhì)品牌和良好的投資業(yè)績，是本次長盛貨幣基金取得如此發(fā)行成績的重要保證。
最后，趙虹還把此次長盛貨幣基金發(fā)行成功，歸功于長盛長期的渠道維護(hù)和市場(chǎng)營銷工作。據(jù)介紹，發(fā)行中出現(xiàn)了銀行、券商和直銷“三駕馬車”全面開花的喜人局面。銀行渠道中，農(nóng)行的渠道資源依然雄厚，而此次作為主代銷的興業(yè)銀行也不像人們想象的那樣“勢(shì)單力薄”；券商渠道中，除股東券商國元證券外，廣發(fā)華福、恒泰、銀河、中信、中信建投(原華夏證券)和廣發(fā)等代銷券商，也都取得了不俗的發(fā)行業(yè)績；直銷方面，得益于長期的精耕細(xì)作和與眾多客戶業(yè)已建立的互相了解和信任，客戶的認(rèn)購非常踴躍，更為可喜的是，多數(shù)客戶都表達(dá)了長期持有的意愿。
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