行銷失當的原因與對策 | |||||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| http://whmsebhyy.com 2005年12月10日 00:00 中國證券報 | |||||||||
|
哈佛商學院行銷大師李維特常告訴學生:“人們并不是要買四分之一英寸的鉆孔機，他們要的是四分之一英寸的洞！”但行銷人員所考慮的仍然是產品。 從消費者的角度來看，市場結構非常簡單。當人們需要解決某個問題時，基本上他們會采用一些產品或服務來替他們解決問題。而行銷人員的任務，就是去了解消費者的生活中，會固定出現什么問題，且消費者可能需要什么產品，而公司又能提供什么樣的產品。
當一家創新的公司設計出一項產品，然后指名是為解決某個問題而設計，而市場上尚未有更理想的產品出現時，一個新的成長市場就應運而生了。事實上，傳統上以產品類別來細分市場、衡量市場規模的企業，通常會發現，當他們以問題來細分市場時，他們的市場規模遠比他們想象的大多了(而他們目前的市場占有率遠比他們想象的小多了)。這對那些渴望成長的聰明企業而言，可是個大消息。 上述文章摘自哈佛商業評論中文版。 新浪聲明：本版文章內容純屬作者個人觀點，僅供投資者參考，并不構成投資建議。投資者據此操作，風險自擔。 |
 | 新浪首頁 > 財經縱橫 > 焦點透視 > 正文 |
 |
|
| 熱 點 專 題 | ||||
| ||||
| 企 業 服 務 |
| 股票：今日黑馬 |
| 12月大黑馬免費送！！ |
| 投資3萬元年利100萬！ |
| 美國保佳教您賺百萬！ |
| 兒童EQ教育最新資訊！ |
| 開男士品牌名店賺瘋了 |
| 名品服飾 一折供貨 |
| 腎病、尿毒癥怎么辦？ |
| 特色治失眠抑郁精神病 |
| 瑜珈美容俱樂部太賺錢 |
| 高血壓治療上的飛躍！ |
| 開個咖啡店賺了幾百萬 |
| 拯救男人，還你健康！ |
| 法國美容 浪漫賺錢！ |
| 女人暴富好項目！ |
|
|
|
| |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
 |
|
新浪網財經縱橫網友意見留言板 電話：010-82628888-5174 歡迎批評指正 新浪簡介 | About Sina | 廣告服務 | 聯系我們 | 招聘信息 | 網站律師 | SINA English | 會員注冊 | 產品答疑 Copyright © 1996 - 2005 SINA Inc. All Rights Reserved
|