酒鬼酒董事長談劉虹事件不會十年怕草繩

http://whmsebhyy.com 2005年12月09日 10:29 證券時報

　　本報記者羅周

　　要喘息多長時間才能從“劉虹事件”中康復過來？幾天前才從代理轉正的董事長楊波伸出兩頭指頭：“兩年或者更快一些。”

　　生產銷售已全面恢復

　　在劉虹控制的末期，酒鬼酒(資訊行情論壇)生產經營實際很不正常，特別是生產方面幾乎全面癱瘓，營銷鏈條時斷時續。同時接受本報記者采訪的酒鬼酒董事、副總經理，酒鬼酒供銷有限公司總經理李偉證實，“當時很多路都是不歸路。”

　　楊波在今年9月臨危受命后，做了幾方面工作：一、全面接管，調整董事會及對財務實施控制；二、在政府支持下，成立追款小組；三、從州政府借款500萬元，及時恢復生產，調整銷售策略，從全面鋪開到重點區域開發，形成一個核心三個重點(即以湖南為核心，北京、山東、廣東為重點)，并將原來的三駕馬車，各賣一個品牌，整合到統一政策，統一價格，對外賣酒，“三馬合一”；四、改變機制，原來170人的銷售人員中有110人從事管理工作，改為40人做管理，110人做一線銷售；五、穩定隊伍及關系，提出“團結一心，共渡難關，從我做起，拯救酒鬼。”并積極協調債權債務關系，主動與銀行溝通，使債權銀行關系得到根本改善。

　　“蓋子揭開了，公司已經見底，壞事變做了好事。”楊波道。他稱，“大局已經穩定了。”酒鬼酒供銷公司總經理李偉表示，該公司明年銷售計劃是3至4億元。

　　進攻是最好的戰略

　　楊波表示，目前公司基本面已逐步好轉，但面臨的困難與挑戰仍然相當艱巨，全面步入良性軌道還需要更多的努力和智慧。接下來的首要任務是什么？楊說，“做大銷售規模。”

　　在前不久的11月23日，酒鬼酒召開了“全面振興市場暨新產品上市”新聞發布會，重點推出了獨具馥郁香型的“傳奇酒鬼酒”和“新品湘泉”等新產品。

　　“這是我們的拳頭。”楊波稱，現有中國白酒香型發展至今，馥郁香型是繼以瀘州老窖(資訊行情論壇)、五糧液(資訊行情論壇)為代表的濃香型，以山西汾酒(資訊行情論壇)為代表的清香型，以茅臺為代表的醬香型，以桂林三花酒為代表的米香型及其它香型之后的第六大香型，“僅此一舉，酒鬼酒的品牌價值至少會凈增2億元以上。”

　　目前，湖南省白酒產量不足10萬噸，而消費需求達40-50萬噸。“我們的市場份額還不足10%，特別是在東北、西南、西北和沿海地區還有很多未開發的市場空白點，市場可拓展的空間很大。”

　　關鍵在于盤活存量資產

　　“酒鬼酒的資產很實。”楊波稱，“這是酒鬼酒不會倒下，而且肯定能做好的基礎。”

　　據悉，酒鬼酒除眾所周知的酒類資產外，還有2000畝工業用地、480多畝商業用地及3萬噸基酒。480多畝商業用地，在吉首市的最佳地段，每畝土地平均價格在48萬左右，僅這一塊資產價值就在2.2億元左右。而3萬噸基酒，成本價值約5至6億元，一旦形成產品，價值約為15億元。目前酒鬼酒負債約在10億元左右。

　　楊波表示，“酒鬼酒下一階段的主要任務是把這些資產盤活。”而一旦這些價值釋放出來，酒鬼酒的基本面就會得到極大改善。

　　引進新的投資者不會停止

　　成功集團敗走麥城后，會不會影響酒鬼酒新的投資者？楊波肯定地稱，“不會一朝被蛇咬，十年怕草繩，但不再太草率和勉強。”

　　楊波認為，新的投資者必須具備兩個條件，一要有資金實力；二要能夠做好實業。據悉，目前已有投資機構開始接觸，“但我們目前不是太急，一定要先看好對象，因為我們再也經不起折騰了。”

　　“我們的品牌力量仍然很強大。”楊波堅定地表示，“所以我們一定能夠站起來。”

新浪聲明：本版文章內容純屬作者個人觀點，僅供投資者參考，并不構成投資建議。投資者據此操作，風險自擔。

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酒鬼酒董事長談劉虹事件 不會十年怕草繩

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