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李琳 每日經濟新聞
《每日經濟新聞》昨日從科龍內部獲悉，科龍、容聲冰箱10月份的銷量比去年同期增長了24%，而11月份的同比增幅更是高達102%，再次打破歷史同期銷量紀錄。這意味著海信整合科龍兩個月后，成功實現了“軟著陸”。
冰箱年產量800萬臺，是科龍“鎮山之寶”，科龍、容聲兩大品牌使科龍穩居國內冰箱業一線品牌。而在科龍危機這半年，貨源最緊張的恰恰是冰箱，甚至連續幾周根本無貨可供，整個銷售鏈幾近癱瘓。
冰箱又恰是海信“軟肋”。2004年海信電器冰箱產品的毛利僅為7.73%，而科龍冰箱的毛利率卻高達29.17%。科龍冰箱2004年銷售額為32.7億元，而海信冰箱2004年銷售額僅為5.2億元。此次，海信在冰箱領域的“蛇吞象”引發了一系列的置疑，在冰箱領域的成績單成為評判海信整合科龍是否“及格”的主要標準。
科龍集團副總裁石永昌說，最近兩個月的市場態勢表明，科龍、容聲冰箱的銷售已進入高速增長期，這主要得益于科龍10月份全面復產，貨源得到了充分保障。據悉，由于市場需求持續火爆，科龍冰箱順德基地的生產線最近恢復了旺季的“兩班制”，部分車間甚至實行“三班倒”，生產處于滿負荷運轉狀態。
另外一個重要因素是，海信入主科龍后借“神六”成功啟動營銷攻勢。據科龍一內部人士透露，此次科龍營銷，“僅終端的促銷費用就要上千萬”，這還不包括科龍在央視直播以及鳳凰衛視等媒體的廣告投入，也不包括此前科龍拿下“中國航天事業合作伙伴”的費用。
海信電器一位負責人還透露，海信集團冰箱業務一直為海信集團下屬海信電器所有，海信集團有意將海信電器的冰箱資產注入科龍電器，這樣可使現有科龍電器廠房成為今后海信集團最大的一個白色家電生產基地。
事實上，海信整合科龍的“手術”也在逐步深入到科龍的核心癥結所在。在供應商方面，以前科龍僅空調的零部件就達4000多種，在承諾百分百承認舊貨款與舊債權的同時，科龍正在努力為每一類零部件培養或尋找一到兩家戰略供應商；在內部管理方面，科龍之前的銷售額80億元，其原材料整體存貨資金竟然高達15億元。
基于此，科龍新掌門湯業國放出豪言，“如果科龍的存貨資金管理達到行業的平均水平，就能騰出8億元的資金。”一場發揮資金效益最大化的流程改造正在科龍內部艱難實施。
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