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“我們銀行往往是太陽好的時候就給你傘，下雨的時候就會收傘。”德富泰銀行的總裁邁克爾·歐仕培的開場白讓大家發出會心的微笑。
但他接下來的話就直入主題了。“德富泰銀行是完全百分之百關注于中小企業貸款市場的。我們為中小企業提供服務大概是兩年半左右的時間，實際上我們可以說是一個獨一無二的為中小企業服務的銀行。我們確實是外資銀行，同時我們是第一個在中國人民銀行注
冊的外資銀行。”
邁克爾·歐仕培介紹稱，德富泰銀行的服務對象是在年銷售5000萬-5億之間的企業。“我們專注于中小企業，很大程度上是因為我們的一個大股東是正大集團，謝國明是從中國汕頭移民到泰國并受到了中央政府的鼓勵，在我們中國經濟從計劃經濟過渡到市場經濟當中，他專注于中小企業的貸款。”
“我們從2002年開始專注于中小企業領域。目前僅有35%的中小企業能獲得金融機構的支持。中小企業作為如此重要的一部分，但是其在金融支持這方面被忽視了。”邁克爾·歐仕培應該關注中小企業是那些私人的銀行、股份制的銀行。
德富泰銀行目前在上海、北京、廣州設立有辦事處，在汕頭有分行。到2006年年底之前，按照WTO規定，外資銀行還不能完全做人民幣業務，因此迄今為止，外資銀行的市場比率還保持在1%左右。
“我們在北京已經有客戶了，主要集中在制造業企業，要求年銷售大約是5000萬到5個億左右，我們肯定不做房地產，不做貿易，現在服務型行業暫時也不做。”“我們也是拿資產擔保的，我們更注重企業的信用，我們很注重現金流，也注重擔保人，當然有可行的資產是更好的。最后我們還會在信貸監管方面比較注重。……我們80%的努力放在信貸分析上面。到目前為止我們的壞帳率是零，不良貸款是零。這就是BDB，我們給中小企業貸款是成功。”邁克爾·歐仕培對此信心十足。
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