(創業悟語)奇跡就在堅持中

　　文/李忠東

　　原一平是日本明治保險公司的一名推銷員，身高僅1.45米。然而他并不為自己“矮冬瓜”的形象悲觀失望，認為世上不存在完美無缺的人，天生的身材矮小是無法改變的。首先要敢于正視，坦然接納，然后以情動人，靠勤補拙。

　　有一次，原一平到某大公司一位素未謀面的董事長家去承攬保險業務。在他家門口，原一平看見一位模樣像看門人的老頭在掃地，便上前打聽道:“先生，請問董事長在家嗎？”“他剛剛出去。”對方一邊掃地一邊回答說。每一次去，那位形貌木訥的老人總是用這樣或那樣的借口將其打發走。原一平有那么一股子韌勁，雖然拜訪了70次，撲空了70次，但還是不甘心。在第71次去的時候，原一平講究策略，不直接上董事長家，而是來到對面的小酒店，下決心“守株待兔”，等對方回家。在與酒店老板閑聊之后，才知道那位掃地的老人就是董事長。蒼天不負有心人，原一平后來終于承攬到這筆可觀的保險業務。原一平就是這樣去打動客戶，很快拉近了自己與他們之間的距離。由此連續15年占據日本全國壽險業績之冠，被譽為“推銷之神”。

　　奇跡有時就在堅持之中，成功，不在于外貌的迷人和力量的大小，而在于能夠堅持多久。蝸牛走路實在太慢了，可是它通過不懈的努力仍然可以爬到目的地。螞蟻的力氣小得可憐，但憑借一點點地挪動，最后終于將比自己體重大得多的食物搬回蟻巢里。樂圣貝多芬說得好“涓涓之水終可磨損大石，不是由于它力量強大，而是因為晝夜不舍的滴墜”。