口述實錄　一個北京商人的薪酬創新試驗

　　口述:老向48歲　某私營IT企業老總采訪:記者小石

　　時間:2005年7月5日下午

　　地點:北京國貿嘉里中心一層咖啡苑

　　我的很多朋友都認為我是個“異想天開”的人，一不小心就會冒出一些新奇的點子，這一方面成就了我現在的事業，另一方面也使我不能集中精力專注于某一件事而喪失了很多機會。

　　有時候，我覺得自己就像一只盤旋在高空中的“鷹”，視野開闊，“興奮點”很多，有眼鏡王蛇、野免、田鼠等，往往我會選擇眼鏡王蛇作為將要命中的目標，結果是:非但沒有降服眼鏡王蛇，而且還把自已弄得傷痕累累，錯過了捕捉野免、田鼠等小動物的大好時機。

　　我是1988年左右辭去了在國家圖書館清閑的工作下海經商的。起初在中關村倒騰電腦，后來又簽了戴爾電腦的區域代理，生意扶搖直上越做越大，也越來越清晰的發現應該做點有意義的事情。

　　那時，IT媒體在國內還是一片空白，我便找了幾個合作者成立了一家媒介廣告公司，經營一本IT雜志與IT類的廣告代理業務。

　　由于之前我在圖書館搞的是研究工作，因此對做“文化事業”具有非常濃厚的興趣，而且對國外類似媒體的運營也十分了解。所以，作為這家公司的董事長，我幾乎把全部的精力投入到了這個項目上。

　　公司成功運作半年之后，我開始進行了一次至今還有點“自鳴得意”的大改革，其中最核心的就是薪酬體制改革。此次創意主要來自于一次商務談判，上世紀90年代初，國際傳媒巨頭IDG準備投資中國的媒體市場，我們公司也就理所當然成為IDG想要合作的對象。

　　其間，盡管由于對方開出的條件太苛刻而導致最后談判的失敗，但IDG的一位商務談判代表的一席話讓我茅塞頓開，即他所描述的一整套國外先進的薪酬管理體制。

　　之后，公司開始實施新的薪酬體制:凡公司員工都比照國外實行休假、醫療保障、年底雙薪等一系列的制度，其中最有誘惑的一項是，所有員工的薪水都實行年薪制，薪水的“漲跌”與國內GDP的增減掛鉤。

　　當時，這在業界引起強烈的轟動，一些業內精英都紛紛慕名而來投到公司的旗下，公司的效益也是“百尺竿頭更進一步”。

　　但一年之后，負面效應就開始逐步顯現，那時IT企業員工的薪水原本就很高，平均每月6000元以上，再以10％以上的速度遞增，這無疑加重了公司的運作成本，再加上行業利潤的攤薄效應，公司更是“雪上加霜”。

　　公司一共有50多名員工，每月僅員工薪水開銷就接近50萬元，如果再加上其他一些費用，每月至少支出80萬，這給公司造成了巨大的財務壓力。

　　我不想“自食其言”，就大把大把從家里拿錢給公司“輸血”，這樣支撐了大約半年時間后，我實在吃不消了，只能與公司的幾個主要股東商量取消這項改革。

　　對此，員工們也非常理解，因為在當時連一些在中國的外企也沒有推行這項制度。但是我的第一家電腦銷售公司卻因此錯過了發展的最好時機。

　　起初，我的電腦銷售公司的規模與聯想并無多大差距，而柳傳志后來做了一個成就了“今天聯想”的英明決斷，即開發自已的PC；而我仍舊還是靠販賣電腦為生。這就是差距，應該說，我之所以造成如此大的失誤與我的“異想天開”、“面鋪得過大”不無關系。

　　目前，我所經營的這家公司主要為金融業提供服務，在業內具有絕對的先發優勢，每年的盈利大致保持在幾百萬元的規模，這就是為什么我說“異想天開”有時候能成就事業，因為在這之前我對金融業幾乎一無所知，但金融服務業廣闊的市場前景讓我大為心動，并為此舍身一搏。

　　坦白地說，到現在我都不后悔那一次“嘗試”，甚至等以后時機成熟了我還會在自己的公司重新啟動這項薪酬改革計劃。

　　在我看來，自從20世紀80年代開始，我國的GDP進入了持續高增長的階段，而與此同時，居民的收入卻進入了一個“不升反降”的時期，而且有進一步擴大的趨勢。這是極不正常的，歸根到底是經濟增長模式出了問題，因此這幾年轉變經濟增長模式成了最“熱門”的話題。

　　到時候，我希望自己不再是一個孤獨的“殉道者”，而是有一大批的人跟我一道去探索。