討價還價看對價 從人福科技股改對價方案說起

　　記者 劉向東

　　對價多少才算合理？非流通股股東和流通股股東自然有不同的理解和訴求:一方是多啦多啦，另一方是少啦少啦。討價還價，通常就這樣！

　　10送2，簡單看這個方案，對流通股股東來說，不多。可細一算，對于持股比例只有

42.52％的非流通股股東來說，卻是從每10股非流通股股中送出了2.7股，相當于將自己持有的非流通股送去了將近三分之一。如此高的比例，暫且不說流通股股東會不會接受，但至少從一個很重要的方面表明人福科技(資訊 行情 論壇)非流通股股東的誠意。

　　持股比例不高，流通股股東中沒有機構投資者，人福科技的非流通股股東要拿出一份讓流通股股東接受的對價方案真不容易。盡管非流通股股東從一開始就決定拿出25—30％的股權用于支付對價，相比而言，讓利幅度可謂不小，可流通股股東每10股還是只拿到2股。

　　拿出最好的態度和最大的誠意，人福科技的非流通股股東從一開始就準備了這樣的姿態。于是，在方案推出之前，公司的幾位高管和非流通股股東代表，千方百計尋找流通股股東，天南海北，四處奔波，馬不停蹄。要知道，持有人福科技股票的戶頭有4萬多個。

　　態度決定誠意，表達誠意還得“實話實說”。記者參加了7月2日人福科技舉辦的一次股權分置改革意向性方案投資者懇談會，出乎人意料之外的是，聽完股改意向性方案后，幾十位冒著高溫參會的流通股股東并沒有因“10送2”討價還價，而是更關注公司的業績和股票復牌后的走勢。一位流通股股東在發言時說:“我是一個小散戶，盡管10股只送2股，但非流通股股東送股的比例不小了。但是我們最擔心的是自然除權后股價會下移，有沒有什么措施使股價穩定些？公司非流通股股東會不會趁早減持？”

　　當時，人福科技的董事長、第一大非流通股股東代表艾路明的一番“實話實說”給流通股股東留下了深刻的印象。他說，公司第一大非流通股股東當代科技只持有27％的股份，他個人在當代科技中也只持有20％多的股份，送股以后，第一大股東持有股份比例只有20％多了。“我絕對不愿意看到因為公司控制權的變化而影響公司發展的走向，不說公司目前在醫藥健康領域擁有的品牌價值，僅目前公司儲備的三百多畝土地，前些年每畝只花了四十萬，現在每畝地早已漲到一百多萬，僅憑這一項優質資產，我們第一大股股東也是不會輕易放棄控制權的。”

　　沒有多啦少啦的討價還價，人福科技的流通股股東們也在理性思考對價方案。正如一位流通股股東所言:“每家公司的股權結構不一樣，送股對價的比例自然也不可能強求一樣。不能光看給流通股股東送了幾股，也要看非流通股股東送股的比例和相關承諾。打個比方，一個擁有百萬資產的富翁可以輕松掏出了一萬，而一個身上僅百元的人拿出了十元，你說誰的誠意更大呢？”

　　從人福科技非流通股股東和流通股股東已經進行的溝通看來，討價還價的聲音并不多，更多的是真誠的行動和理性思考。由此可見，股權分置過程中的溝通要想走出“多啦多啦，少啦少啦”的圈子，要想少一些討價還價的爭吵，少走一點彎路，一要看態度，二要有誠意，三要理性。無論公司有多大，非流通股股東切忌動不動就端出一付討價還價的樣子，而應該尊重對方，坦誠相待，拿出足夠的誠意，溝通自然會容易得多。