賣點是金

　　文/宋世海

　　曾經讀過這樣一個故事:在西方某國，不少出版商都為推銷書籍絞盡腦汁，奇招層出不窮。有一位聰明的書商給總統送了一本書，并三番五次地去征求總統的意見，忙于公務的總統不愿與他多糾纏，便回了一句:“這書不錯！”書商如獲至寶，立即在傳媒上大做廣告:“現有總統喜歡的一本書出售。”結果，該書一上市即被一搶而空。

　　后來，那位書商又有書賣不出去了，便照方抓藥把書送了一本給總統。總統上過一次當后總算學乖了，奚落道:“這本書實在糟透了！”不曾想他的這個回答又上了書商的“套”，書商又以總統的話大做廣告:“現有讓總統討厭的一本書出售。”人們出于好奇，爭想搶購，該書又很快售完了。

　　當書商第三次將書送給總統時，總統吸取了前兩次的教訓，索性緊閉金口不置一辭。但最終仍被書商鉆了空子，這一回書商的廣告詞是:“現有總統也難以下結論的一本書出售，欲購請從速。”結果，那本書又在極短的時間內被一搶而空。

　　讀罷故事，筆者不禁為書商之舉擊節贊賞、拍案叫絕。那位書商實在是聰明至極，他不僅善于推銷，而且擅長為自己的產品制造賣點。他去向總統贈書，遭到了總統的一再拒絕，可能許多人都會認為這是一種自討沒趣的做法，但他卻沒有因此灰心喪氣，而是積極開動腦筋，抓住總統的言行和其特殊的身份大做文章，最終從極為不利的局面中找到了成功的契機。

　　那位書商的做法，對我們現在經商做生意的人來說，無疑具有極大的啟發意義。很多時候，我們都對現狀感到不如意，比如攤位地段不理想、鋪面不夠大、同業間的競爭過于激烈、商貿環境欠佳等等。由于思維受到客觀條件的束縛，我們把生意做得死氣沉沉毫無生氣，眼瞅著別人的口袋都要被鈔票脹破了，自己卻只能在一旁干著急。如此，我們何不換個角度看問題，積極主動為自己的商品制造賣點，從局限中挖掘潛力，在逆境中尋找生機？

　　賣點是金。財富永遠鐘情那些善于開動腦筋的智者。作為生意人，只要你準確地把握住市場動向，把握住人們的消費需求和消費心理，結合自身實際為自己的產品制造賣點，你就能贏得市場。