找準市場自來水也成金 | |||||||||
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http://whmsebhyy.com 2005年07月09日 10:34 中國證券報 | |||||||||
一個從貧困山村走出來的打工妹,靠著自己的聰明才智和細心體貼的服務,不僅養活了自己,而且每月收入不低于5000元,成為令人羨慕的高薪一族 文/曾漢虹 一桶水能值1元錢
何明宇的家在湖北省一個貧困山村。2001年,由于家貧,她高中畢業后便到省城武漢去打工。在親戚的介紹下,她在一位退休教授家做保姆。教授的老伴不久前在一次車禍中喪生,教授整日望著老伴的照片發呆,兒女們又都在外地工作。熱心腸的何明宇見主人如此憂傷,就想把他從痛苦中解脫出來。 一天早上,何明宇路過一個新裝修的廣場,見有許多老人在那里晨練。走近一看,發現有許多老人用毛筆蘸著水在水泥地面上習字,還有一些老人則站在一旁有說有笑地觀賞,她想,不如讓老教授也每天來這里練字,一來可以轉移老人的視線,二來還可以強身健體。 第二天早上,何明宇硬是帶著老教授到那片新裝修的廣場上去轉一轉。但他們忘了帶筆和水,何明宇就向一位在練字的老人借筆和水用用,沒想到,那位老人卻冷冷地說:“筆可以借給你,但水不能借,我可是從大老遠的地方辛辛苦苦提來的,如果借給了你,我用什么呢?”何明宇沒想到偌大的廣場上借點水都這樣難,只得對老教授說:“您先在這里等著,我回去幫您提桶水來。”等何明宇好不容易從家里拿來一桶水和一只毛筆后,老教授拿起大毛筆興趣盎然地躬著身在地上練起字來。他揮灑自如、瀟灑俊逸的書法,立即獲得周圍老人們的陣陣喝彩聲。何明宇見自己的計謀得逞,暗自高興。 這時,有幾位老人見何明宇守著一大桶水,便紛紛圍上來,說他們桶里的水用完了,要何明宇分點給他們,何明宇故意氣咻咻地說:“不行,不行,我這也是從很遠的地方弄來的,分給你們,我家主人用什么?”那幾位老人一下子急了,便緩和口氣說:“小姑娘,我們買你的水行不?一元錢一小桶怎樣?”何明宇從沒想到一小桶水還能值1元錢,便說:“不賣不賣,哪有用自來水賣錢的!”但有位老人還是不肯罷休,非讓何明宇賣一小桶水給他,說他今天早上從家里拎著水桶上路時,不小心在半路上摔了一跤,一桶水全都潑完了,何明宇見這位老爺爺說得實在可憐,便分了一小桶水給他,沒想到那位老爺爺硬是塞給她一元錢表示感謝。何明宇一下子懵了,水這種隨處可見的東西,在廣場上卻能賣一元錢一桶,簡直是不可思議。 此后,何明宇每次陪老教授到廣場上練字時,都要抽空回家去提幾桶水來賣給那些急需用水的老人,一個月后,她算了一筆賬,通過賣水她居然收獲了600元錢,比她每月做保姆的工資還高呢! 1元生意也有學問 何明宇想,既然賣“自來水”如此輕松又賺錢,不如干脆辭職賣自來水。她見老教授通過練字心情變舒暢了,身體也強壯了,就主動向老教授提出辭職。 何明宇到廣場附近租了一間狹小民房,還買了一輛舊三輪車,專門做起賣自來水的生意。可是,當她專門做起賣自來水的生意時,才知道做這一行并不是像她想像中的那么簡單。由于靠這種方式賺錢相當簡單,有幾個打工仔見何明宇的生意這樣好,便紛紛效仿,廣場上一下子多了好幾個賣水的,有時為了搶生意,還打起了架,何明宇不禁犯難了,甚至懷疑自己當初的想法是否行得通。 正當何明宇進退兩難時,一天早上,她像往常一樣無精打采地坐在廣場上賣水,那位好心的老教授見何明宇一副愁眉苦臉的樣子,便開導她說:“既然賣自來水僧多粥少,難道你就不能想別的方法賺錢?”何明宇一臉茫然地望著老教授,問道:“老爺爺,你能想出什么好方法嗎?”老教授“嘿嘿”地笑了兩聲,說:“你看我手里的這只毛筆不僅把太短,每次在地上寫字都必須躬下身,實在難受,而且這種用毛做的筆頭也不易吸水,寫不了幾個字水就用完了,你如果能到市場上去弄一個吸水性比較強、不需要我們彎腰就能輕松自如地在地上寫字的那種筆來賣,一定能賺錢。” 一語驚醒夢中人!但何明宇把武漢的各個商場、超市尋了個遍,也沒發現這種筆,她不禁犯難了。既然市場上沒有賣的,自己就不能想辦法做一個嗎?經過幾天幾夜的苦思冥想,何明宇終于想出了一個辦法。要想讓老人不躬身,她想到老人平日里掃地用的掃把足有1米高,是用塑料鋼管做的,那么老人握筆的桿也可以用1米長的塑料鋼管來做,為了使筆頭做得既美觀又實用,她又找來一塊海綿將它切成荷花苞狀,然后用裝飲料的塑料瓶切去下半部分,只留下一小部分帶嘴的瓶口,把海綿做的筆頭塞進塑料瓶內,最后用膠水把瓶嘴固定到塑料鋼管上,這樣就做成了老教授想要的那種筆。 第二天早上,何明宇去廣場送水時,帶上她連夜趕制出來的筆,送給老教授使用。老教授用后贊不絕口,夸獎她真聰明,并給這種筆起了個好聽的名字,叫“地書筆”。其他幾位練字的老人試用后,也都說好,問她賣多少錢一只?何明宇知道像這種東西屬耐用品,老人買走后一支至少可以用上半年,并不能靠賣“地書筆”賺錢,但她又不忍心從中賺取暴利,她當初做這種筆的目的只是想方便老人在地上寫字,然后帶動她賣水的生意。她就按每只筆3元錢的成本計算,加上1元錢的人工費,每支筆只賣4元錢。老人們沒想到這么好使的筆只賣4元錢,便紛紛搶購起來,而那些與她搶生意的年輕人覺得她真是傻到了家,但何明宇仍然我行我素。 第二天,她又趕緊去漢正街批了100多個塑料鋼管回來,沒日沒夜在家制作,然后拿到廣場上去賣。這批“地書筆”又被搶購一空。同時,買了筆的老人往往也會買她的水,她當天就凈賺了200元錢。 發現更多賺錢門道 不久,何明宇在賣水的同時,又發現了一個賺錢的好門道。一位來自內蒙古的老人到廣場上游玩,見周圍有許多人都在買何明宇的筆和水在地上練字,感到很好奇,也想親身體驗一下,便問何明宇能否租一支筆和一桶水給他,何明宇從未想到要把自己的筆和水用來出租,也不知道如何收費,但她又不忍心拒絕老人,便把自己的筆和水免費提供給這位老人,老人用完后,又還給她,并硬塞給她5元錢。何明宇想,這不等于將筆和水賣給了這位老人嗎?她馬上來了靈感,在賣水的同時還可以將筆和水出租給偶爾來此練字的人,這樣既方便了別人,也給自己多了一個賺錢的機會。 之后,何明宇又想出一個更方便老人的方法——實行會員制,對會員免費提供筆和水桶,老人們每天只需空手來這就行了。何明宇把每個老人每月練字的天數定為20天,每天收費1元錢,每個會員的月費為20元,老人們很歡迎,因為他們再也不用帶筆和桶這些累贅的東西了。 為了進一步擴大影響,吸引更多的老人到廣場去練字,何明宇還定期組織書法作品比賽,看誰的字寫得最好,并請精通書法的人士前來點評,對獲得第一名的老人免費提供一年水和筆。她的這一舉措,不僅吸引了不少圍觀者,還吸引了當地的一些記者,每逢何明宇組織這樣的比賽,他們就會把獲獎的作品用數碼相機當場拍攝下來,刊登在報紙上。 有位老人見自己的作品不僅獲了獎,還在當地媒體上刊登出來,激動地握著何明宇的手說:“我從小就愛好書法,但因家窮,根本就買不起筆墨紙硯在家練習,現在老了,居然還有機會獲獎,將自己的作品展示給大家看,我感到此生足矣!” 有些老人在此練字嘗到甜頭,還把家里的小孩也帶到這里來練字,何明宇就根據小孩的特點,將他們練字的筆盡量設計得合理一些,把筆桿做成兩截頭的,長短可以自己調節,這樣就更方便了那些不同年齡的少年兒童。她還根據兒童們的喜好,在筆桿上貼上花花綠綠的卡通畫,使他們握在手里感覺很新鮮,練字的勁頭也會更足。何明宇靠自己的聰明才智和真誠貼心服務,現在每月收入不低于5000元,成為令人羨慕的高薪一族。 新浪聲明:本版文章內容純屬作者個人觀點,僅供投資者參考,并不構成投資建議。投資者據此操作,風險自擔。 |