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陳勇 從義烏到外灘


http://whmsebhyy.com 2005年07月09日 10:30 中國證券報

  浙江財團之路

  2003年5月底,溫州五洲、堅士、寶得利、霸力、華光等8家鎖具企業停止各自經營,合并組建超大型單一共有品牌的鎖業航母--強強集團。

  2004年2月28日,溫州家具集團以契約結盟方式聯合了65家家具企業,成立經濟聯合體

  2004年4月,溫州市拉鏈商會和40多家理事企業提議出資組建溫州拉鏈集團。由此,溫州拉鏈行業將出現一家年產值達兩億元的航母企業。

  另外,溫州奧康集團攜溫州8大鞋革企業,斥資10億元在重慶壁山縣打造”中國西部鞋城”。溫州模具行業也在組建溫州模具實業總公司,聯合對共性技術進行攻關等等。

  2004年6月,中瑞財團成立。

  2004年7月,中馳財團成立。

  2004年9月,富越控股集團成立。(胡俊超)

  特約撰稿 胡俊超

  一個夢想價值3億!能在上海最繁華的南京路、福州路、金陵路上樹起義烏人的招牌產品,是浙江富越控股集團有限公司(以下簡稱”富越”)追求了整整八個月的夢。

  5月26日,富越以3億元的價格收購上海美麗華集團,富越控股總經理陳勇讓自己的夢想跨進了一大步。這標志著浙江民間財團邁開了他們具有實際意義的步伐。

  上海灘的誘惑

  5月25日晚上10點,此時距離富越成功收購上海美麗華(集團)只有短短的十二個小時。陳勇與富越的管理者、部分員工聚集在上海南新雅華美達大酒店的會議室里,激動地回憶著著過去驚心動魄的幾十個小時,熱議著他們與美麗華的過去、現在與將來。剛剛經歷了一場戰斗,他們都面顯疲憊,但談話間仍難抑激動,時時地揮舞手臂,用亢奮的聲音宣泄著這場得來不易的勝利。

  “我們準備了很多,這次成功收購其實是決心的體現!标愑屡c記者的對話中,強調最多的是收購中富越控股所表現出的勇氣與實力。收購成功的激動和第二天將要開業的興奮,讓陳勇一時難以理清思路。而陳勇這樣的情緒,在富越公司每位參與談判與投標的人士身上都能切實體會。

  富越控股,一家在浙江媒體中出鏡率極低的民營企業,此前能夠在網上收集到的資料就是他們參與杭州三墩地區93號地塊拍賣的新聞。

  上海美麗華,是上海一家著名的老企業,擁有上海張小泉刀剪、匯豐紙業等六個著名老字號,在許多繁華地段擁有網點資源,名氣、地段都非同尋常,其改制行為受到上海市政府方面的特別重視。

  富越并非巨頭,此前他們以3億元購得杭州三墩地區93號90畝土地,讓有著中國樓市風向標的杭州樓市為之一震,但在上海并沒有直接的投資項目。不過,陳勇對美麗華項目情有獨鐘卻由來已久。

  “我們追美麗華有十個月了,當時我們是第一家提交有關如何將義烏小商品模式與美麗華商業模式對接的報告給上海新世界集團的(美麗華集團的控股方)!标愑抡f這句話的時候充滿驕傲。他告訴記者,他早就了解到,美麗華由于體制的原因,近幾年企業效益一直不佳,因此被黃浦區政府列為重點改制企業。

  根據一位熟悉美麗華集團改制的人士介紹,當時黃浦區政府的態度很明確,改制美麗華肯定需要引入民資,美麗華的問題不是資金問題,而是企業經營體制問題,所以正是在這種態度的影響下,幾家民企的改制方案得到了有關部門的高度重視。

  去年上半年,美麗華集團的改制工作正式展開,負責黃浦區國企改制工作的黃浦區副區長蔡志榮曾向外界透露,美麗華集團的改制將對上海其他國企改制起到一個標本作用。同時,美麗華集團本身豐富的網點資源,讓很多商人充滿幻想。“凡是聽過的人,很難不為其所動,所有人都愿意去幻想:幾年后,走在上海最繁華的馬路上到處飄揚著美麗華的旗幟,而自己是這幅美麗畫面的締造者!标愑抡f道。

  然而,陳勇在這個夢想的追逐中所遇到的卻并非全是羅曼蒂克。

  從小商品城出發

  陳勇,義烏中國小商品城首任總裁,1993年領銜籌建浙江義烏中國小商品城股份有限公司,兩年后創建了商城集團,并擔任了兩屆總裁,直到1999年。

  “離開小商品城以后,我就來到上海發展,做房地產投資等生意!标愑聦ψ约旱拿枋鱿缃。

  陳勇沒有想到的是,離開小商品城總裁之職,他并沒有完全切斷同小商品城的聯系。

  自1993年成立到上市,小商品城已發展成擁有50多萬平方米營業面積、集28大類8萬余種小商品的市場,成交額連續11年位居全國工業品批發市場榜首。小商品城盡管僅為義烏小商品經濟鏈流通環的一部分,現在卻已成為義烏的代名詞。

  “我是看著小商品城成長起來的,深知它的優勢和劣勢!标愑抡f,這幾年全國各地商品交易市場多如牛毛,內需不足和東南沿海等市場先發地區產業升級引發新一輪重組開始沖擊到義烏小商品市場,溫州等地商業資本因產業調整轉向高新技術,進一步削弱了小商品市場基礎,義烏小商品市場也走到關鍵時刻。因此在陳勇等一批義烏商人眼里,如何繼續發揮義烏小商品的商業模式成為了他們二次飛躍的關鍵。

  一位富越控股集團的股東告訴記者,早在十年前她就已經在上海城隍廟買下多家商鋪,將義烏小商品帶到上海。由于義烏小商品的特殊性,在上海的這幾年一直處于散、小、雜分布。這位股東進一步解釋,為了擺脫這種尷尬的局面,大家都在想盡辦法尋找一個發展平臺。

  而這個平臺的發現者就是陳勇,他的平臺則是富越控股。

  有關陳勇和富越控股的公開資料少之又少。

  在新美麗華集團成立的當天,陳勇和富越控股的另一位大股東浙江星光飾品董事長周曉光向記者透露,富越控股成立于2004年9月,由四家義烏企業牽頭,加上陳勇這位自然人,共有五位股東,注冊資金1億。

  成立之初,幾位股東并沒有對這個聯盟做任何宣傳,所以一直以來業內只知道有富越控股這家企業,而并不知道在它背后存在著如此一個龐大的投資聯盟。

  周曉光去年參加全國人代會的時候,在跟外面很多企業家交流很多,她意識到雖然在飾品行業內,她已經做到了極至,但同大集團比起來還有很大的差距。因此她認為,單憑一家一戶的單打獨斗,企業根本不可能實現跨越式的發展。因此,等到兩會結束后,周曉光就在義烏開始尋找合作伙伴籌建財團之事。

  一位熟悉此事的人士告訴記者,周曉光籌建義烏財團的想法一開始就得到眾多義烏商人的支持,有很多企業老板親自上門要求參加這個聯盟,但最后周曉光只選擇了三家企業作為合作伙伴。

  在選擇合作伙伴之后,誰來掌舵這家義烏投資聯盟便成為一個關鍵問題。周曉光說,富越集團未來的掌門人肯定得是一個義烏通,而且具有在外經商的經驗,因此身負小商品城經驗的陳勇便自然成為富越的對象。

  “周總(指周曉光)希望我出任富越的總經理時,我已經離開義烏到上海發展,所以我考慮許久之后,才答應他們的要求,雖然當時很多人對我的決定不能理解,但這些企業家都是我在義烏中國小商品城當總裁的時候在市場里起家,我看著他們不斷地發展壯大,因此和他們都有很深的感情!标愑抡f道。

  不過,陳勇進入富越集團,并不是以職業經理人身份入贅,而是以股東身份。陳勇說,富越集團共有五位股東,自己本身也是股東,跟另外4家企業擁有同樣份額的股權,因此在經營上有足夠的發言權。而正是擁有了這些權利后,陳勇的商業才華便顯現無疑。

  富越的第一個動作便是今年3月30日以3.8億的天價拍得杭州三墩10號地塊,引得杭州地產界對其刮目相看。

  不過,入主上海美麗華才真正暴露了陳勇的野心。

  “征服”美麗華

  陳勇將目光盯在美麗華身上,和他一貫重視企業品牌的作法一脈相承。

  當年任義烏小商品城首任掌門人的時候,他就把上海豐華集團、英雄集團都請到義烏設點,體現出自己獨特的品牌意識觀。而此次收購美麗華,陳勇也是想把義烏小商品嫁接到美麗華這個品牌上去。

  “當時我們對這家企業并不熟悉,可得知他們有那么多的老字號和門店時,我們就知道盼望已久的機會來了。”說到這里,陳勇顯得有些興奮。

  根據規定,參加美麗華集團招標項目的企業必須在兩家以上,因此當時參與投標的企業實際上共有四家。除了最早參與的富越控股,還有上海高盛、上海中房集團和上海恒源祥集團。

  “當時我們分析恒源祥是我們最大的競爭對手!标愑抡f,恒源祥是上海家喻戶曉的企業,在上海的人脈關系遠勝過自己,這讓富越感到巨大的壓力。

  每一個了解上海歷史的人都明白,外灘在這個城市擁有超乎想象的影響力。因此,對于黃浦江兩岸的商業開發問題,上海歷屆市委、市政府領導都十分重視。不過,陳勇并沒有打算放棄,憑借著自己的經驗和智慧與恒源祥周旋。

  “我們在商業領域中的經驗和理念都具優勢,所以在與上海新世界集團(美麗華集團的控股方)談判中始終圍繞這一中心展開。”陳勇告訴記者一個細節,當時義烏一家名叫華虹的企業,在上體館附近賣相框,遭到千人搶購,引起了新世界的興趣。“他們對義烏商人的市場敏感度非常欣賞,認為在上海引進這樣的商業模式只會促進當地商業發展,而不是倒退!标愑抡f道。

  正是在這種思想的主導下,當今年四月底的投標結果出來時,陳勇意外地發現富越控股整整領先第二位的上海恒源祥集團15分之多。無論是在商業策劃書上的評分,還是收購資金上的評分均超過對手。事后,上海新世界集團一位高管評價此次收購時,認為富越控股的勝出主要是和義烏商人的經營理念有很大關系。美麗華集團并不缺少資金和項目,而是缺少好的經營理念和管理辦法,所以兩者的結合就是沖著一個目標去。

  一位了解陳勇的人向記者透露,富越能夠成功收購美麗華,很大一部分歸功于陳勇的商業經驗。這位在上海發展多年的義烏商人,在這個時候憑借自己對上海商業的靈敏度,巧妙地在美麗華、新世界、黃浦區政府“周旋”著,最終獲得了成功。

  神秘的義烏財團

  陳勇和富越一直相當低調。他們在杭州拍得那塊地產時,現場一位參與競拍的地產老板回憶,當時大家只知道富越控股的老板是義烏人,別的就一無所知。低調的背后卻隱藏著富越更大的野心。陳勇說,收購美麗華集團應該成為富越控股歷史上標志性事件,它代表了富越今后發展的方向和目標。

  不過,也有人并不認同富越的投資行為,而覺得它更像一個大型炒房團。陳勇告訴記者,拍得三墩10號地塊并不表示富越就是一家房地產企業,像富越或者中瑞這樣的投資聯盟,考慮投資項目時,最關心的是項目本身的未來發展前景,而不是短期效應。如今地產行業的確很熱,但它也有周期性,所以富越今后還是要以做實業為主,以吻合當時幾位股東的初衷。此外,據陳勇介紹,目前還有包括石油、煤炭等多個項目正在洽談之中。

  陳勇對記者稱,富越今后的投資方向是希望通過調動義烏的民間資本,參與國家重點建設,參與企業改組中的并購和轉股改制,帶領義烏企業參與國際競爭。事實上,在浙江商人中,義烏人的實力、地位并不突出,真正的實力派是溫州人。義烏人之所以能在一些領域和區域呼風喚雨,主要得益于群體合力。數億資金通過合股的方式在數日內聚集,這在義烏商人圈子里是很經常的事。

  比如炒樓,當大家驚傳某一樓盤被義烏某客商大手筆購進時,可能并非某客商一人獨力所為,而是受大家委托,共同發力所致。用義烏市副市長葛國慶的話說,如今義烏行業內的整合以及民間資本的自發整合悄然興起,而去年富越控股的成立拉開了民間游資自發整合的序幕。目前,政府正積極推動這種跨行業的資源整合,將這種聯合發揮到極至。

  這讓很多人聯想到其他的民間財團。在如今全國上下對溫州兩大財團產生不少懷疑時,義烏聯盟的出現在某種程度就成為了其犧牲品。中瑞財團,這家中國歷史上成立最早的溫州財團,如今幾乎消失怠盡,無論是前期中瑞總裁楊新泉離職事件,還是近日幾次推遲交納溫州東方造船廠土地款事件,都讓中瑞在風雨中飄搖。“應該說溫州兩家財團與義烏投資聯盟是有本質區別的,主要看他們朝哪個方向發展!闭憬髮W教授樓正明告訴記者,當初中瑞財團成立時主要是朝金融領域發展,尤其是他們提出接盤類似于德隆這樣的企業,更證明他們對運作溫州民間資金的信心和實力,而且溫州一直處于金融改革的前沿陣地,中瑞就是溫州金融的試點。

  然而,當記者要求陳勇和富越的股東們比較一下自己與溫州中瑞財團有何區別時,陳勇顯得有些不高興。他再三強調自己對中瑞財團所知甚少,無法將兩者進行比較。

  談到美麗華,陳勇還認為,富越控股的股東結構(包括陳勇在內的五位股東各占20%的股份)與企業運作方式完全與中瑞財團不同,如果簡單地認為兩者都是房產投資商“那更是胡謅”。

  不過,從九個月前的介入,到現在歷經辛苦的競買成功,富越為自己夢想的付出過程已經嘗盡辛酸。然而,苦盡甘來的那天還遠沒有到來,對于富越來說,今后的路,還需要更多的智慧與勇氣。


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