試點公司掌門人（二）　周少雄：以狼的名義起舞

　　記者　張欽秋

　　正是對狼的特性的獨特詮釋，七個年輕人創造了一個為大家所熟知的服裝品牌——七匹狼，并使之成長為中國休閑服飾中的佼佼者。在成功演繹了“七匹狼”品牌傳奇后，在資本市場的長袖善舞，并成為福建省首家股權分置改革試點企業這一事件，再次將周少雄這位七匹狼的當家“少帥”推到聚光燈下。

　　創業:性格使然

　　生于1965年的周少雄今年剛滿四十歲，但在服裝行業已經摸爬滾打了近二十載了。

　　周少雄的創業故事并沒有多少傳奇色彩。上世紀八十年代，他大專畢業后，“躍出農門”，在新華書店擁有一份外人看來不錯的工作，但“求實而不老實”的性格注定了他將不安于現狀。僑鄉的便利，為他的創業提供了足夠的土壤。當時正值改革開放初期，地處僑鄉的晉江迎來了一股歸國熱潮，為這個閩南小城帶回了許多的新鮮事物，也使年輕的周少雄的創業之心涌動。

　　與晉江為數眾多的民營企業不同，周少雄帶領的創業團隊在創業之前，就出于對品牌經營的敏感，確立了以品牌為核心的發展思路。“七匹狼”這一品牌的來歷，已經為外界耳熟能詳。7個年輕人坐在一起研究海外有著各種各樣圖形圖案的品牌，發現很多都是由動物組成的，于是開始選擇一個有含義的動物，最后選擇了狼。在傳統文化中，狼具有其“兇殘”和“狡猾”的一面，但是在過分渲染狼的兇殘之時，狼的一些個性也為外界所忽略了:狼是非常有團隊精神的動物，它具有機靈敏捷、勇往直前的個性，而這些都是企業創業成功不可缺少的素質。同時，“狼”與閩南語的“人”諧音，用這個名稱，十分貼切，同時，由于是7個人一起創業，就取名為“七匹狼”。

　　在七匹狼男裝的廣告中，七匹蒼狼在草原上奔馳，生動地詮釋了其品牌個性。

　　成功:偶然之中蘊涵大智慧

　　“七匹狼”誕生伊始，就顯示出對市場先機的敏銳捕捉，狼的特性初見鋒芒。

　　1990年6月，“七匹狼”進軍中國服裝界最大的市場——上海，結果一炮打響。但是，很快市場上就出現了不少仿冒者，這在當時的服裝市場上是非常普遍的現象，何況當時的七匹狼并非什么聲名顯赫的大牌。

　　此時，周少雄顯示出了其在營銷理念上的過人之處。他以此為契機，成功策劃了一場經典的營銷案例:七匹狼大張旗鼓進行打假，將數家仿冒者告上法庭，一時間“真假狼之戰”成了上海、北京、廣州等地媒體的頭版新聞，七匹狼因此名聲大振。周少雄憑借此次打假，成功地提升了七匹狼品牌的知名度和美譽度。

　　小勝靠智、大勝靠德，在周少雄看來，堅持“誠信做人，換位思考”的人生信條，是其成功的關鍵。1994年，周少雄遭遇其創業過程最大的危機，由于擴張步伐邁得太大，加上當時國家宏觀經濟調控，七匹狼出現了嚴重的資金短缺。有人勸說周少雄學學別人的捷徑，也就是偷工減料、假冒偽劣，以節約成本。但周少雄認為，他要打造的是“七匹狼百年神話“，絕不會為了一時得利而做出喪失誠信的行為。

　　正是一種誠懇的心態和誠信的特質，周少雄和他的兄弟們演繹了“七匹狼品牌神話”。2002年2月，經過外交部和中國服裝協會的嚴格比較篩選，七匹狼公司設計的休閑T恤、帽子和休閑背包的整體組合，在眾多候選者中脫穎而出，成為國禮，贈送給當時來訪的美國總統布什。

　　資本市場長袖善舞

　　進入二十一世紀，隨著加入WTO的后配額時代來臨，越來越多的國外服裝品牌進入中國市場。面對國內市場國際化的現實，七匹狼要如何塑造、培育和強化自身的核心競爭力，保持永續經營、持續發展的良好態勢，這個難題擺到周少雄的面前。

　　這一次，這位眼光獨到的企業家看到了資本市場的巨大價值。2004年8月，由周氏家族控股的福建七匹狼實業股份有限公司(002029)成功在深圳中小企業板掛牌上市，募集資金1.8億元，成為福建第一家在深圳中小企業板塊掛牌上市的公司。

　　周少雄這樣對記者解釋他在資本市場的初次試水:現代企業的競爭已發生深刻變化，已上升到資本運營這種更高層次競爭與合作的境界。在此環境下，七匹狼成功上市后，可以借助資本市場強大的融資能力，為七匹狼的發展提供廣闊的融資渠道，加快企業做大做強。同時，借助資本市場影響力，可以進一步提高七匹狼品牌知名度，在與國際市場接觸中，更容易獲取信任，也有了與國際品牌相抗衡的基礎。

　　正是有了對資本市場功能的正確理解，周少雄和他的兄弟們對股權分置改革期待已久，他們期盼在全流通環境下實現企業的真正價值。當機會來臨時，善于把握機遇的七匹狼，這次終于又成功喝上了頭啖湯，成為福建第一家股權分置改革試點企業。

　　發展目標:做中國的POLO

　　創業至今，經歷住了一次次考驗，完成一次次自身的蛻變和升華，并創造了七匹狼歷經十五年的輝煌后，周少雄提出了“做中國的POLO”的發展目標。

　　周少雄說，多年以來，他一直有個夢想，那就是能有個中國自己的服裝品牌能與國際品牌相抗衡，使中國實現由服裝大國到服裝強國的轉變。

　　在日前的“七匹狼股權分置改革與戰略研討會上”，站在演講臺上的周少雄侃侃而談。他認為，同樣定位于成熟的男性品牌的美國POLO，與七匹狼的發展思路相吻合，這就將是七匹狼今后發展的標桿。希望以此為契機，使七匹狼從管理、企劃、營銷理念與國際接軌，更注重品牌的美譽度，堅持品牌文化，注重打造品牌的文化內涵，并與更多的國際品牌公司開展合資、合作，使七匹狼這一品牌長盛不衰，以實現七匹狼發展歷史上的一次跨越。