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文/廖仲毛
做強(qiáng)是做大的基礎(chǔ)。做強(qiáng)，就是要確保核心競爭力優(yōu)于同類企業(yè)，有了核心競爭力，小企業(yè)也可以長成大公司，反之，大公司也會(huì)衰落
隨著企業(yè)競爭的不斷加劇，把企業(yè)做大成為很多經(jīng)營者眼中的頭號戰(zhàn)略大事，但是做
大不等于做強(qiáng)，做大以后易出現(xiàn)的船大難掉頭，贏利模式跟不上等問題，常常使一些大企業(yè)陷入困境。一位知名經(jīng)濟(jì)學(xué)家針對當(dāng)前國內(nèi)一些企業(yè)貪大求全心理提出中肯意見:與其做世界500強(qiáng)，不如做足500年。這是很有道理的。
做強(qiáng)是做大的基礎(chǔ)。做強(qiáng)，就是要確保核心競爭力優(yōu)于同類企業(yè)，使企業(yè)在變化的市場環(huán)境下能準(zhǔn)確迅速地調(diào)整發(fā)展方向，從而在市場競爭中保持不敗。有了核心競爭力，小企業(yè)也可以長成大公司，相反，如果沒有核心競爭力，大公司也會(huì)衰落。
一百多年前，紐約證券交易所開盤，選取了十幾家當(dāng)時(shí)最大的公司作為道－瓊斯指數(shù)股。一百多年過去，如今只有通用公司還在，其余公司早已成過眼煙云。通用之所以能百年不倒，靠的就是先做強(qiáng)，再做大。通用前總裁韋爾奇先生有一個(gè)治企原則，要求任何一項(xiàng)業(yè)務(wù)都必須做到同行業(yè)的前兩名，否則堅(jiān)決賣掉。
先做強(qiáng)，才能談做大，而不是做大了，才來考慮做強(qiáng)。國內(nèi)不少曾經(jīng)做得蠻大的企業(yè)如秦池、愛多等，因?yàn)椴皇墙⒃谧鰪?qiáng)的基礎(chǔ)上，稍遇風(fēng)浪就出事。
贏利能力是做強(qiáng)的關(guān)鍵。當(dāng)前企業(yè)競爭不再是規(guī)模的競爭，而是贏利模式的競爭，誰經(jīng)營思路對頭，贏利能力強(qiáng)，誰就能通贏獨(dú)吃。正如豐田公司總裁奧田碩所說:過去是弱肉強(qiáng)食，而今小魚也可能吃大魚，稍有不慎，抓不住潮流，就會(huì)輸?shù)簟?/p>
在電腦行業(yè)，IBM的質(zhì)量、規(guī)模、知名度、品牌忠誠度和市場占有率都是聯(lián)想望塵莫及的，但是聯(lián)想?yún)s實(shí)現(xiàn)了蛇吞象，一舉將IBM電腦業(yè)務(wù)并購至自己旗下，靠的就是贏利能力。因?yàn)镮BM電腦業(yè)務(wù)雖然很大，但核心競爭力在下降，近年來已出現(xiàn)虧損，而聯(lián)想銷售量雖然落后于國際上幾大強(qiáng)勢品牌，但難能可貴的是，聯(lián)想已找準(zhǔn)了貿(mào)工技相結(jié)合的贏利模式，這就使得聯(lián)想在激烈的競爭中左右逢源，用價(jià)格優(yōu)勢應(yīng)對高端市場，用品牌優(yōu)勢搶占低端市場，即使戴爾的直銷模式給聯(lián)想構(gòu)成較大沖擊，聯(lián)想仍然借助國產(chǎn)品牌易被認(rèn)同、售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)齊全這一優(yōu)勢站穩(wěn)腳跟。
對國內(nèi)企業(yè)來說，當(dāng)前最需要解決的問題就是像聯(lián)想一樣找準(zhǔn)贏利模式。要充分利用本土作戰(zhàn)，對本國消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)趨勢充分了解的這一優(yōu)勢，調(diào)動(dòng)人力資源成本較低等一切積極因素，運(yùn)作好自己的企業(yè)，保持并發(fā)展好自己的贏利能力。
做大與做強(qiáng)的和諧統(tǒng)一是追求有發(fā)展的增長。現(xiàn)在有不少企業(yè)的營業(yè)額年年以兩位數(shù)的增長率遞增，但是企業(yè)效益卻平平，有的甚至出現(xiàn)虧損，這種情況，用美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家熊彼特的話來說就是:“增長不等于發(fā)展。”因?yàn)檫@種增長只是數(shù)量上的變化，而發(fā)展靠的是質(zhì)量上的變化。
有的企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)上市，隨意擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，或者把一些市場前景不明朗的項(xiàng)目攬入旗下，結(jié)果，銷售額是上去了，可是凈利潤卻在下降，這樣的企業(yè)是肯定發(fā)展不好的。近年來不少上市企業(yè)和準(zhǔn)上市企業(yè)的紛紛落馬，就是最好的明證。熊彼特說，沒有利潤就沒有發(fā)展，沒有發(fā)展就沒有利潤。明智的企業(yè)家都要擺正心態(tài)，把穩(wěn)健的發(fā)展放在首位，追求有利潤的增長，這才是做百年強(qiáng)企的發(fā)展路子。
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