|
首屆中國投資者關系(IR)年會,暨2004中國A股公司IR評選頒獎于2005年6月18日下午14點30分在北京昆侖飯店舉行，新浪財經(jīng)作為獨家網(wǎng)絡媒體支持，對此次盛會作進行了全程直播。
主持人：：接下來，我們請上另一位演講嘉賓鹿苑天聞投資顧問施光耀先生，他演講的題目是“三一重工的經(jīng)驗”。
施光耀：：謝謝主持人、謝謝主辦單位。今年入夏以來，好象投資者關系管理跟我們夏天的氣溫一樣，不斷的升高。禮拜二的時候，記得廣東局跟上交所、申交所召開的股權分置管理委員會討論會。昨天是杭州的一個會上，從交易所的老總到保薦人、上市公司在他們的發(fā)言中無一不談投資者關系管理，今天我們在昆侖飯店搞首屆中國投資者關系(IR)年會，真的像我們說的是今年是不是投資者關系管理的元年。
我琢磨的原因是不是有兩個原因，第一，我們的投資者特別是中小投資者，空前的有了權利，在以前我們中小投資者的權利是有限的，他有權以后，覺得有權發(fā)言了。第二，我們中小投資者的行權意識增強了。我們現(xiàn)在有了權利，又有了意識行權，印證了我們經(jīng)常講的話，中小投資者有地位了，我們上市的公司也會慢慢的和他們關系增強了。這樣的話，我覺得股權分置改革提供了一個機會，要分類表決，如果中小公司有1/3的投反對票的話，就改革不了。
第一，我們第一時間爭取進入公司展開投資者關系管理工作。由于股權分置改革，預先是不能知道的，預先我們不能做方案，所以只能到改革方案出臺以后，我們才能進去，這樣情況下，一定要第一時間進去。
第二，得到公司最高層的支持，公司層面有執(zhí)行總裁、宣傳部配合這樣一個專門的工作小組。
第三，我們投資改革是百分之百的投資者關系管理，因為整個改革過程是一個談判過程、是一個溝通的過程，所以投資者關系管理必須貫穿著整個改革的過程�！叭弧卑咐峭瑢こ＃渌母黝I域都高等關注。面對這樣的情況，我們充分的認識到投資者關系管理艱巨性和挑戰(zhàn)性，如果搞得好的話，不僅僅是改革的成功，而且可以借這個機會可以擴大邊際效益。所以我們要進行定位，定位第一項要明確我們的指導思想，要大局著眼，調(diào)處“三一”改革，要增加它的效益。第二，要遵循投資規(guī)律做。我們的對策是由于我們要跳出“三一”大局著眼，我們對策是立體的思維、立體渠道、立體手段、立體推介、立體媒介。
大眾傳媒有平面的、電視的、中央的、地方的、國內(nèi)的、專業(yè)的等等。我們趁這個機會讓各界媒體可以全方位的了解“三一”，打開“三一”的大門。我們請中央媒體團、財經(jīng)媒體團、海外媒體團、地方媒體團。
公司內(nèi)部記者要進來，所以要明確了我們新聞發(fā)布制度、新聞發(fā)言人制度，每天下午要召開新聞發(fā)布碰頭會，把改革的進程信息、媒體關注的問題及時回答和通報。還形成新聞工作組，重大的事件還召開新聞記者招待會，第一會是介紹股東大會的議程和審議的主要的內(nèi)容；第二決議通過以后回答邀請代表和機構投資代表回答大家的提問。第三是要走出去，主要體現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)全方位的合作，除了公司網(wǎng)及時開展以外，分別跟新浪、新華、搜狐、和訊展開合作，開辟有關的專欄，方便網(wǎng)民了解情況。同時，也充分利用網(wǎng)絡的優(yōu)勢進行網(wǎng)上大路演。第一是和訊網(wǎng)、新浪網(wǎng)、全景網(wǎng)、中證網(wǎng)五個網(wǎng)站和大家進行溝通。
方法是有內(nèi)容的，內(nèi)容是有的放矢的，渠道上、主題上都有不同的對策。另外，我們誠心誠意新整個渠道進行工作，方案出題以前誠心誠意的交流，方案出題以后還是誠心誠意進行反饋，及時修整自己的意見。包括發(fā)生出現(xiàn)危機的時候，依然本著誠心誠意的態(tài)度，公司主要的領導在網(wǎng)站上、電視上公開致歉贏得諒解。
整個“三一”改革取得的效果還是比較理想的，我們完全提出提高改革成功率這個目標，招標通過，參加投票的是76.7%，支持率是93.4%，也是最高的。到今天為止我們打開百度網(wǎng)搜索“三一”得話，也可以搜索到。“三一”得股價的支持，也顯得非常有效果。到現(xiàn)在為止“三一”股價在40%左右，走勢比較平穩(wěn)，這樣的走勢在四家公司里面，應該說屈指可數(shù)的。
最后一點，“三一”股東的參與被大大的喚醒了，從四家公司比較來看，“三一”的投票率和贊同率都是比其他三家公司高的，占83%，投票率是79%。
最后有幾點體會。第一，在股權分置改革當中，投資管理是一項現(xiàn)實的需求。因為，整個改革是投資者關系管理，投資者關系管理一定要貫穿整個改革的全過程。而我們國家在這一塊，以前基礎比較薄弱，所以需求十分強烈。
第二，對于這個改革過程，投資者關系管理和一般意義的投資者關系管理還是有明顯的差別的，差別的原因在于股權分置。除了遠離項目以外，其他有它的特殊性。特殊性在哪里？我們認為主要表現(xiàn)在這么幾個方面，從目的來說，我們這個改革過程中間的目的，是十分明確的，從小的來說，提高改革的適用性，從改革的成功率這一點來說，人們在一般的投資者來說改革前還是改革后都是不具有的。我們改革過程中間，要么成功，要么失敗，改革以后是比較中性的。得出一個結論是改革前如果說我們證監(jiān)會發(fā)了文，交易所也有要求，公司也都搞了，我認為“三一”是可以有的，改革以后是應該有，但是改革當中是必須有，而且有這樣的投資者關系管理是專業(yè)的投資關系管理。今天在座有不少投資銀行還有其他機構，我覺得在這個過程當中是一個專業(yè)的投資者關系管理，因為投資銀行有投資銀行的優(yōu)勢，上市公司有上市公司的優(yōu)勢，但是專業(yè)的投資者關系管理在這個過程中間是十分必要的。
第三，我們總結八句話：動手要早、目標要準、出招要穩(wěn)、態(tài)度要誠、渠道要對、形勢要悅、團隊要專、保障要實。
謝謝大家。
| 
