|
泥巴可能是世界上最不值錢的東西了，可湖南一個打工妹用自己的巧手，把一堆堆黃泥巴變成精美絕倫的花泥畫，短短3年時間，擁有了上百萬元資產
文/路未央
在大多數人的眼里，泥巴可能是世界上最不值錢的東西了，可湖南常德市打工妹劉體
英通過她的巧手，把一堆堆黃泥巴變成了精美絕倫的花泥畫，短短3年時間，她從零開始，一躍成了聞名全國的“花泥畫皇后”，擁有了上百萬元資產。
獨辟蹊徑黃泥巴能否做出畫
今年28歲的劉體英是湖南常德市鼎城區草坪鄉人。初中畢業后，因為家境窘迫，不得不外出打工，在一家大酒店當服務員，后因為酒店經營不善，劉體英被迫辭了職。
一天，劉體英到附近一家書報亭，拿起一本雜志翻了起來。這一看，頓時讓她熱血沸騰:里面有很多下崗女工和打工妹創業當老板的故事。既然別人能成功，為什么我就不能呢？劉體英覺得似乎有了希望。然而，對于既無多少本錢，又無創業經驗的劉體英來說，白手起家談何容易！好在丈夫很支持她，這無形中給了她創業的勇氣和信心。
干什么好呢？劉體英覺得如今的學生大多是獨生子女，相對來說他們的錢應該好賺一些。就這樣，她在一所小學的門口擺了一個小攤，經營起文具、玩具和書籍等學生用品。慢慢地，劉體英發現學生更喜歡一些新奇的東西，只要有新東西，他們往往會跟風購買。
一次，劉體英在進貨時，老板給她推薦了一種流動山水畫和沙畫，并當場給她演示起來。看完老板的演示，劉體英覺得很有趣，于是試著進了一批貨。沒想到大受學生的歡迎，不到一星期就銷售一空。劉體英決定馬上再去進貨，可老板告訴她那些畫俏得很，已經斷貨好幾天了。
劉體英后悔不已。突然，一個新奇的念頭跳進她的腦海:既然沙子能做畫，那么泥巴是否也能做出畫來呢？
風靡校園花泥畫成為學生最愛2001年3月，劉體英開始準備工作。首先，她覺得這個用泥巴為材料的畫必須有市場才行，于是，她一連走訪了城區的十幾所中小學校和幼兒園。令她驚喜的是，幾乎所有的老師對此都很感興趣。這下，劉體英總算吃了定心丸。接下來，劉體英琢磨起這泥巴畫到底如何定位和操作。
一天，當她整理攤位時，眼前的橡皮泥、水彩筆和填色模版等低齡學生特別喜歡的學生用品令她眼前一亮:對，自己就將橡皮泥等的優點集合在一起，研制一種全新的集教、學、玩于一體的教育和學習的趣味性玩具。這樣，既能鍛煉動手能力，又能鍛煉動腦能力，豈不更受歡迎？劉體英馬上開始了尋找制做泥畫的原料——黃泥巴。
有一次，劉體英去鄉下的一個親戚家串門，回來時無意中發現一座山上的泥巴金黃金黃的，她飛快地跑了過去，用塑料袋裝了滿滿一袋提回家……黃泥巴解決了，劉體英又用白色的石材膏泥為基料，調配出黑色、橙色、紅色、藍色、咖啡色等30余種顏色的彩色泥巴。
劉體英興奮地叫來一幫小朋友，大家用泥巴在簡單的填色模版上繪制畫(特制的模版可以買到，或者自己制作)。可令他們失望的是，用泥巴制作出來的畫和小物品風干后很容易脫落、褪色。有人建議她往泥巴里加進一些發泡劑和輕質材料試試，經過反復試制，泥巴畫脫落、褪色的問題總算解決了。彩泥終于“研制”成功了。考慮到橡皮泥又叫彩泥，為讓兩者區別開來，劉體英給這種新穎獨特的彩色泥巴起名為——花泥，把用花泥制作出來的畫叫做花泥畫。
為了讓花泥畫一炮打響，劉體英一連制作了十幾幅各種題材的花泥畫樣品。一切就緒后，她選擇了離家較近的一所實驗小學。第二天一大早，她來到了學校門口。為吸引這些小顧客，她將樣品畫一字排開，果然，學生們把劉體英圍得水泄不通。正在此時，一位中年婦女走了過來，遠遠地就嚷開了:“學校門口是不許擺賣東西的，難道你不知道嗎？”一聽這話，學生們嚇得全都跑開了。劉體英正納悶，對方已到了跟前，抬頭看了看她擺出的花泥畫，問道:“你賣的這是什么東西啊？蠻漂亮的嘛！”聽完劉體英的介紹，這位中年婦女一改先前的嚴肅，微笑著對她說:“確實不錯，有創意。我看這樣吧，既然學生們都很喜歡你的花泥畫，我們學校也開設了手工課和美術課，你拿一些花泥來，我們先試試效果如何……”原來這位中年婦女就是這所小學的校長。這一次，她幾乎沒費任何周折，就銷售了近600套。以每套花泥20元計，扣除成本5元，她差不多賺了近9000元。
花泥畫第一次亮相市場，就取得了這樣不凡的銷售業績，這大大出乎了劉體英的意料，更讓她信心大增。
之后，劉體英以學校為依托，每到一所學校，就主動與學校負責人聯系，介紹自己的花泥和花泥畫。就這樣，劉體英靠著一家一家的上門推銷，她的花泥畫迅速被常德的中小學校所接受。短短3個月，她就賺了2萬多元。
夢想成真花泥“畫”出大事業
一天，劉體英去一家照相館洗照片，無意中發現有人正在收購裝膠卷的廢舊塑料瓶。她覺得很好奇，于是就問對方干什么用。對方告訴她，因為這種塑料瓶質地輕巧，密封性能好，他們是用來搞良種繁育的。聽完對方的介紹，劉體英突然眼前一亮:自己用這種塑料瓶取代塑料袋來包裝花泥不是更好嗎？回家后，劉體英立即從抽屜里翻出了幾個裝膠卷的舊塑料瓶。經過試用，效果非常好。于是，她便以每只五分至一角的價格一口氣收購了5000多個塑料瓶，再把花泥分裝到塑料瓶中，在瓶身上貼上各種不同顏色的不干膠標簽，每10種顏色組成一組，再用專用的精美紙盒包裝好。當劉體英提著新包裝的花泥來到那所學校后，那位女校長一見，連連稱贊說:“真不錯！這樣一改既有了密封性，也漂亮多了。”當下就與劉體英達成了協議:再訂購600套花泥！
沒多久，有一部分購買花泥的學生向劉體英訴苦說，因為他們所在的學校沒有開設手工課，他們有時候想制作一些比較復雜的花泥畫，但不知道怎樣操作，而市面上出售的簡單的填色模版畫形老套，制作粗糙，一點都不美觀。劉體英一聽，立即琢磨開了:如果制作花泥畫必須具備一定的繪畫和美術基礎，花泥畫的推廣肯定會受到很大的限制。那么，花泥畫能不能像傻瓜相機一樣，沒有任何基礎的人都能夠隨意玩呢？
劉體英又開動了腦筋。經過一段時間的反復試驗和摸索，她終于找到了一個簡便易行的好辦法:先到市場上買來三合板，裁成同樣規格的小木板，直接將各種美麗漂亮的圖案復印下來貼在上面，做成繪畫所需要的畫板。這樣，沒有任何繪畫基礎的人，只需按照畫板上的圖案隨心所欲地貼上花泥就行了，而顏色又可以任意組合，同一張畫板，還可以制作出不同風格的花泥畫來。
為驗證這套畫板的可操作性，劉體英來到一所學校，隨意選取了一些小朋友做起了試驗。令她驚喜萬分的是，這些第一次接觸花泥畫的小朋友經她稍稍指點，一幅幅色彩鮮艷、層次分明且極具立體感的花泥畫就從他們手里誕生了。
劉體英的“野心”越來越大:既然花泥畫這么受歡迎，能不能讓它走出深閨推向全國呢？劉體英決定先開一家花泥畫專店，以此為依托，向外輻射。經營方式上，她采取了國際上風行的“DIY”消費理念，讓小顧客在動手制作花泥畫的過程中充分發揮自主性和創造性。
2002年3月，劉體英的“美雅花泥畫廊”一開張，就吸引了附近的學生，一傳十，十傳百，劉體英的花泥畫廊名聲越叫越響。她又建立了自己的網站，讓電子商務為自己的花泥畫插上翅膀。不久，她的第一家加盟店誕生了。
一天，一個年輕人到畫廊，說正在搞裝修，想定做幾幅花泥裝飾畫。劉體英一愣，隨即意識到這又是一個新的商機。一轉眼，2004年圣誕節到了。劉體英加班加點，精心準備了2000多幅圣誕老人系列禮品花泥裝飾畫，結果一投放市場，立即被搶購一空。這一次，劉體英整整賺了近20萬元。2005年春節期間，劉體英乘勝追擊，提前精心制作了3000多幅寓意“雞年吉祥”、“吉慶有余”等有新春喜慶色彩的花泥裝飾年畫，面市后，銷售極為火爆，她也因此賺了個盆滿缽滿……目前，劉體英的花泥畫廊加盟店已發展到100多家，僅此一項，她一年的收入就達到了50多萬元。
| 
