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2004年對清華同方的人工環境業務來說，應該是一個業務有著較大發展的年份，收入從2003年的三億三千萬上升到2004年的三億七千萬，但是這一年的稅后利潤卻比2003年下降了整整五百萬。
激烈的競爭降低了公司的利潤率，還是有其他的原因？公司總經理范新在被問到這個問題時非常坦然，他說，利潤率下降確實是個原因，但是由于銷售額在不斷上升，利潤保持
在一個很好的狀態本來是沒有問題的，更加重要的原因在于，從2004年以后我們開始更加重視未來的發展，這樣就不能滿足于利潤總額，更多的是為公司的未來打好基礎。
于是，公司在人才上增加儲備，投入更多的研發，在市場渠道上投入的更多的資金。銷售費用在增加，研發費用在增加，人力成本也在增加。當年利潤誠然下降了，但是公司市場競爭能力更足了，前景更好了。
在短期和長期之間，我們總是選擇長期，范總如是說。
這也正是清華同方能源環境本部發展的一個縮影。正如清華人的厚重和腳踏實地，清華同方在企業的發展上也是如此。
清華同方股份有限公司副總裁兼同方能源環境本部總經理張宇宙認為:“能源與環境的產業蓬勃發展的時機已經到來，隨著國家節能與環保政策的不斷出臺，整個能源與環境產業已駛入快行道，我們同方能源與環保產業圍繞節能、節水、環保這一中心，要把握好這個大好時機，爭取2－3年內成為繼同方IT業務之后的另一重要收入來源。”
在過去，清華同方能源與環境產業不僅有清華大學相關院系和國家工程研究中心等科研機構的支持，而且憑借清華同方強大的品牌、市場、資金等綜合優勢，已完成國內數百個重大工程項目，具備了一流的工程技術經驗與工程管理能力。“在能源環境產業領域里，清華同方已經擁有了一批比較成熟的技術和應用解決方案。在煙氣脫硫、水處理、資源綜合利用等新技術應用領域，向更專業化、規模化方向發展！”
展現在我們面前的是一幅同方能源環境產業蓬勃發展的畫卷，讓我們隨著同方人的指引，去感受他們前進的步伐吧！
煙氣脫硫 回歸藍天
2005年3月，清華同方中標華能玉環電廠發電機組煙氣脫硫工程的好消息傳來，同方人為之振奮。玉環電廠3、4號爐2×1000MW超超臨界燃煤發電機組煙氣脫硫工程是國內迄今最大機組的煙氣脫硫項目，其脫硫的技術要求也屬國內脫硫領域的前沿水平。作為國內首個備受關注的百萬機組超超臨界燃煤發電廠，華能玉環要求建成后成為國內綜合節能和環保水平最高的燃煤電廠之一，這對國內脫硫企業來說可謂一個挑戰，對強者來說，這更是一個機遇。國內各個主要廠家接踵而至，競爭異常激烈。狹路相逢勇者勝，清華同方最終以技術、品牌和資金的綜合優勢最終獲得了廠家的認可。
在此之前，清華同方還中標大唐國際北京高井電廠、燕山石化第一熱電站，其中燕山石化除塵項目也是國內首次采用電＋袋一體化除塵方案的電廠，該技術在石化行業有著廣泛的示范效應，解決了石化行業的一個技術難題。高井電廠除塵項目也因即將迎來北京2008年奧運會而備受關注，環保要求非常嚴格。
清華同方連續中標高水平脫硫、除塵項目充分顯示了業界對清華同方具備一流的工程技術經驗與工程管理能力的認可，也是公司在環保領域多年誠信經營的結果。
“在技術上，同方沒得挑”，很多客戶都有類似的說法。
清華同方的煙氣脫硫業務從零開始已經六年了，公司的成長過程非常切合同方作為孵化器的特色。在這之前，清華大學熱能系已經花了十多年培育脫硫技術，同方以這個高的起點切入進行培育，將核心團隊引入同方，再以這個團隊為平臺，與國內所有在工程管理各方面的一流隊伍逐漸融合起來，這么多年以來技術上在不斷地追求完善。在自主技術有了儲備以后，清華同方的優勢就在于能夠把從國外引入的技術真正地消化吸收。
同方選定奧地利AE&E公司作為合作伙伴，引進其成熟的先進脫硫技術，大大提高了公司大型工程設計、施工和工藝調試技術。同方的技術優勢在合作伙伴的培訓中得到了體現，公司員工在接受培訓時主要形式時與對方進行現場的交流，而其他公司的培訓則是需要對方教授知識。等第一批員工全部培訓回來以后，別的公司會派第二批培訓人員，而同方員工可以自己進行培訓了。同時，同方也一直在進行自有技術的研發，兩條腿走路，以至于國外合作伙伴設計院都說，比較下來同方在技術上會走的更遠。
同方的遠見卓識還體現在技術的培植上，用同方人的話就是在自己的特長延伸過程中，既要吃著碗里的，又要看著鍋里的。在培育脫硫的過程當中也在培育垃圾焚燒，已經完成了城市生活垃圾的示范項目。很多人也許會對這種技術的應用前景表示懷疑，但是須知當年同方的脫硫技術也只是一項儲備技術，然而當2004年1月1號新的國家環保標準出臺，新機組的建設必須同步建有脫硫的裝置，同方利用已有的技術儲備迅速跟進，占領市場。
中國近年的環境污染日趨嚴重，國家的環境標準也越來越嚴，這造就了非常可觀的環境保護市場。而市場從來都是垂青有準備的人，技術領先的同方在競爭中路會越走越寬。
同方水務 碧水使者
按照國家“十五”計劃，到2005年城市污水集中處理率達到45％，到2010年所有城市的污水處理率不得低于60％。傳統的融投資方式難以滿足我國水務市場巨大的資金需求，為此國家引入了以特許經營權為核心的商業模式，在我國水務市場中，資本主導了水務行業競爭的發言權，建設人從國家轉為社會投資人，由投資人投資，建設和運營。
以技術見長的同方水務也曾經站在這樣一個十字路口，繼續擴張，還是偏安于現狀，抑或推出水務市場？
同方走出了一條非常有特色的道路，同方投資作為水務的投資人，而由同方水務來作建設。這樣，優勢互補，各取所需，既保證了向投資人方向的發展，又在最大程度上規避了所可能的風險。
對同方水務來說，最大的優勢還是在于技術。當水務市場投資體系發生變化以后，各類投資人蜂擁進場，但是像同方這樣有著如此成熟的水務技術的投資主體卻不多，在競爭實力上低于同方一大截。
同方技術，源于清華。事實上整個中國的給排水理論體系都是由清華大學環境學系建立起來的，這樣借助于清華環境科學的平臺，信息共享，互相交流，使同方的水務技術獲得一個很好的起點。同時，同方做了十多年水務的項目，在工程技術各個方面來說有了很好的經驗，而且在項目管理上結合了國外前沿的項目管理理論，從隊伍的建設，工程質量的控制，包括整個投資成本的控制都是能夠符合整個國際的潮流，所以在建設上處于領先地位。憑借著在市場上的影響，同方能夠獲得非常巨大的建設收益。
而整個同方的平臺建設也為水務業務提供了便利。這其中有著地方政府的支持，同方在各地的分支機構，其他業務的合作伙伴都可以借用。同時同方品牌也給融資帶來了很大的便利，同方在銀行良好的信譽，使得銀行愿意向同方提供貸款。
這些優勢在2004年也實實在在地轉化成了經營業績。公司開發了以膜分離技術為核心的電廠水處理解決方案，承接了第一重型機械集團熱力分廠循環冷卻水工程項目以及其他一些化工集團和電廠水項目。同時，在工程服務和總包領域，連續中標樂山污水處理廠、寶雞陳倉污水處理廠等項目。公司結合各項優勢技術，開發出江河流域水質檢測系統，并中標成都岷沱江流域水質檢測項目，這標志著公司在水質監測領域獲得了突破性進展。在水務投資方面，簽約哈爾濱太平污水處理32.5萬噸BOT項目、淮安市城市污水處理16.5萬噸BOT/TOT項目。
有技術，有經驗，有資金，同方水務還怕沒有前途嗎？
中央空調 和諧生活
“想買品質好的買同方，圖洋名買外國貨，如果想圖便宜就買國內二三線廠家的”，這是流行在國內中央空調界的一句話，同方產品的品質再次在業內得到了承認。
在做中央空調時，同方產品的出發點就放在高檔產品上，以至于在很多產品上，同方已經成為中國市場上高質量的代名詞。
評價空氣源熱泵這種產品的水平高不高，關鍵在于能到多冷的空氣中去供熱。同方花費十年的時間，從長江流域的0度，到黃河流域的負8度，到華北地區的負15度，一步一個腳印，10年跨越了三個界限。同方人曾經開玩笑說，在長江領域做空氣源熱泵，基本上長個腦袋都會，但是在華北做這個，就我們一家。能夠從零下15度的空氣里取熱的熱泵機組，在由國家有關部門主持的鑒定中被認為是全世界領先水平，并獲得了2004年北京市科技進步二等獎。這項機器的技術水平已經足夠高了，之所以沒有獲得一等獎，在于推廣的實用價值主要在華北西北地區，還無法推廣到更冷的東北去。創新無止境，同方人也牢記著這一點，他們又開始了向更高技術水平的攀登。
同方的另外一個非常重要的競爭優勢在除產品公司外，同方還擁有工程公司。產品公司和工程公司進行聯動，工程公司會對產品公司進行支持，并為產品公司提供銷售產品的技術支持，工程公司又使用產品公司所提供的優質產品承攬工程，雙方的競爭優勢就更加明顯，互相強化。
中國的同行已經沒有可能跟同方比，同方主要的競爭對手是外國公司，所以同方開始謀劃更長久的發展，生產能力上的擴充就是其中很重要的一環。同方產品的品質好，經營得當，銷路自然很好，公司在北京密云的工廠已經是熱熱鬧鬧水泄不通，迫切需要擴建。戶式空調事業部的生產基地原來也在密云，無錫的新工廠在7月份就能建設完工，這樣戶式空調生產基地南遷無錫，成立無錫同方人工環境有限公司。這既可以為戶式空調的發展謀求更大的空間，也為大型中央空調的發展獲得了更大的發展余地。
“清華同方在能源環境領域浸淫多年，不但有多項自己的核心技術，而且在多個領域都形成了自己完整的產業鏈，這在同類企業中非常少見，我們有能力在這個領域拔得頭籌。”張宇宙躊躇滿志地說。憧憬碧水，暢想藍天，在整個環境領域，清華同方正在傾注他們最為活躍的產業創造力。看看張宇宙和同方的環境人的風貌，不禁讓我們想到這樣一句話:試看明日之環宇，竟是誰家之天下？
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