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實習記者 申屠青南 北京報道
在“首屆股權分置改革試點論壇”上，來自華歐國際及其母公司湘財證券的專家表示，試點公司在解決股權分置過程中，要重視與投資者的溝通。沒有妥協實際上就是沒有成功的談判。
華歐國際副總經理賀智華透露，華歐國際在幫三一重工制定和公布方案后，利用各種渠道和投資者進行溝通，以盡快形成共贏意識。如果只顧一方的利益肯定不合適。通過溝通促使兩類股東達成一些妥協，沒有妥協實際上就是沒有成功的談判，這是談判中間很重要的問題。這么多的股東，各自情況都不一樣，不可能有最優的方案，只能在溝通中達成大家都能接受的次優方案。
他說，流通股股東可通過三種方式對三一重工的方案進行投票表決，除了現場投票，可以選擇網上投票，三一重工將連續開放五天的投票時間；另外還可以委托獨立董事投票，投資者只要向獨立董事發傳真，表明自己的意見，就可以投票。
湘財證券戰略策劃部總監施光耀介紹說，非流通股股東和流通股股東談判的過程就是溝通的過程。這種溝通是一種典型的投資者關系管理，投資者關系管理作為成熟資本市場一種常見的管理模式，在改革試點、分類表決過程中，將變得尤其重要。事實證明，通過投資者關系管理的合理運用，不僅提高了試點改革的成功率，還提高了三一重工知名度和美譽度。
他介紹說，在三一重工股權分置改革實施過程中，對各種手段全面立體應用，其中包括拜訪機構投資者，和中小投資者進行交流，跟公司主要領導人座談，跟媒體見面，邀請行業協會專家和行業分析師到公司進行研討等等。
在和投資者的溝通過程中，尤其是和小投資者進行交流，配合一些網站積極開辟股權分置改革的專欄。此外還重視和媒體的溝通，組織新聞媒體團到公司，建立新聞發布制。邀請以中證報為代表的證券專業媒體以及綜合類媒體的記者團，在公司上上下下跟蹤采訪。
他表示，在溝通過程中，要有危機應急處理預案。“大豬小豬論”引發的風波是由于理解的差異產生的。事后，效果大大出乎公司的預料，最后公司用專業的方式，專業的技巧，通過各種方式的解釋，乃至在網上表示“憨豬肥豬渾身都是寶”，用這種幽默的方式，讓其基本平息。
他透露說，6月6日，三一重工準備在中證網上做全方位的路演，公司高管都會參與，以加強和投資者的溝通。
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