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“懂歷史的人就是最聰明的人。我們的每一件藝術(shù)品都是歷史的載體、見(jiàn)證。看一幅古畫(huà)，就像是和古人對(duì)話。這也是我為什么一直在這一行做的原因。”
經(jīng)營(yíng)提示
目前北京有百余家注冊(cè)的拍賣公司，但經(jīng)常舉行拍賣會(huì)的只有十余家，嘉德、翰海、
華辰、中貿(mào)圣佳、歌華等幾家公司構(gòu)成了一線品牌。
開(kāi)一家拍賣公司的硬件要求并不高，需要注冊(cè)資本金一千萬(wàn)，成本支出主要在租用比較好的辦公場(chǎng)所、庫(kù)房設(shè)施，差旅交際費(fèi)用，圖錄制作，拍賣場(chǎng)地租用等，基本上這方面的投入是可以預(yù)計(jì)的。
拍賣公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)在人才儲(chǔ)備上，組建一支有經(jīng)驗(yàn)、高素質(zhì)的鑒賞師、拍賣師團(tuán)隊(duì)需要投入相當(dāng)?shù)馁Y源。拍賣從業(yè)人員一般具有較高的知識(shí)層次，因此在經(jīng)濟(jì)收入之外，對(duì)公司文化、理念的認(rèn)同要求很高。
傭金收入是拍賣公司的主要收入，增加傭金的主要方法是擴(kuò)大規(guī)模。風(fēng)險(xiǎn)主要存在于流拍和買家舉牌后毀約等情況。
拍賣市場(chǎng)主要受宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)的影響，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)繼續(xù)走強(qiáng)的預(yù)期下，拍賣市場(chǎng)將有很大發(fā)展空間。
文/實(shí)習(xí)記者余喆
提起拍賣，很多人腦海里會(huì)浮現(xiàn)出這樣的畫(huà)面:名流云集的高檔會(huì)所里，一件有著上千年歷史的藝術(shù)品隨著清脆的槌響，以百萬(wàn)計(jì)的價(jià)格被不愿透露姓名的買家收入囊中。幾分神秘感，又?jǐn)v雜著幾許貴族氣，拍賣行這一在西方有著悠久歷史的古老行當(dāng)，現(xiàn)在也已經(jīng)在中國(guó)生根發(fā)芽，伴隨著日漸繁榮的拍賣市場(chǎng)獲得了飛速的發(fā)展。
甘學(xué)軍，被業(yè)內(nèi)人士稱作大陸拍賣行業(yè)里的少壯派，親眼見(jiàn)證了這個(gè)市場(chǎng)從無(wú)到有的歷史，也帶領(lǐng)著他同樣年輕的中國(guó)華辰拍賣公司親身經(jīng)歷了這個(gè)市場(chǎng)從平靜到火爆的過(guò)程。
幸運(yùn)的甘學(xué)軍
談起華辰，甘學(xué)軍總喜歡先說(shuō)說(shuō)中國(guó)的拍賣業(yè)。
“中國(guó)拍賣業(yè)的興起是中國(guó)改革開(kāi)放的一個(gè)成果，在八十年代末期才恢復(fù)，到現(xiàn)在也就是二十來(lái)年的時(shí)間，但真正涉及到大眾普遍關(guān)注的藝術(shù)品拍賣也就是1993年到現(xiàn)在的12年的時(shí)間。這12年間取得了人們意想不到的發(fā)展，用所謂的突飛猛進(jìn)來(lái)形容也不過(guò)分。有點(diǎn)像早期的中國(guó)股市，發(fā)展非常快。”
在中國(guó)做藝術(shù)品拍賣是幸運(yùn)的，因?yàn)橹腥A民族五千年的歷史為后世遺留下數(shù)之不盡的奇珍異寶；在中國(guó)做藝術(shù)品拍賣又是不幸的，因?yàn)椤拔母铩苯o藝術(shù)品收藏、乃至整個(gè)中國(guó)文化藝術(shù)事業(yè)造成了難以彌補(bǔ)的斷層。在當(dāng)今的中國(guó)社會(huì)，很難像西方那樣找到家學(xué)源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，對(duì)文物收藏、藝術(shù)品鑒賞有著一代代傳承記憶的家族，甚至對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化抱有古典的、士大夫般感情的人都是少之甚少。在一個(gè)鑒賞能力低下的環(huán)境里，做拍賣是件很困難的事。
而已過(guò)不惑之年的甘學(xué)軍從某種程度上說(shuō)是幸運(yùn)的。走過(guò)文革的他抓住了上大學(xué)的機(jī)會(huì)，四年人大中文系的學(xué)習(xí)帶給他扎實(shí)的文史基礎(chǔ)。畢業(yè)后又先后任職于國(guó)家文化部和文物局，極為年青即在政府文物單位嶄露頭角。平易近人的性格加上斯文的書(shū)生形象，使甘學(xué)軍在中國(guó)收藏界人緣極好，與兩岸三地的收藏家們建立了良好的人際關(guān)系。
甘學(xué)軍進(jìn)入拍賣業(yè)始于參與創(chuàng)建中國(guó)嘉德國(guó)際拍賣有限公司，在嘉德主管業(yè)務(wù)的他談起當(dāng)時(shí)的情況感慨頗多。“當(dāng)時(shí)我們真是什么都不懂，就知道齊白石、徐悲鴻。好在大家都不知道，誰(shuí)先學(xué)誰(shuí)先知道。客戶來(lái)電話說(shuō)他有藏畫(huà)，我們就趕緊找書(shū)查資料，見(jiàn)面一談才發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)畫(huà)的了解比我們還少，反而很佩服我們，挺有意思。”
“非典”帶來(lái)發(fā)展機(jī)遇
離開(kāi)嘉德后，已經(jīng)對(duì)中國(guó)拍賣業(yè)有了相當(dāng)了解的甘學(xué)軍創(chuàng)辦了華辰拍賣。
“我們當(dāng)時(shí)的判斷就是，中國(guó)拍賣行業(yè)的格局還沒(méi)有最終確立，正處于動(dòng)態(tài)發(fā)展之中，我們有機(jī)會(huì)找到自己的位置，參與到市場(chǎng)的核心部位來(lái)做一些事情。”
作為從行業(yè)初創(chuàng)就在其中摸爬滾打的老將，甘學(xué)軍自信對(duì)這個(gè)行業(yè)有一些心得體會(huì)，具備一些相應(yīng)的技能，自然就希望有一方自己的陣地去做一些事情。
2001年底華辰剛成立時(shí)，中國(guó)藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)并沒(méi)有像現(xiàn)在這么火爆，還處于一個(gè)醞釀培育階段。“奇怪的是，SARS給了我們發(fā)展機(jī)遇。”甘學(xué)軍自己也感覺(jué)這個(gè)事情很有意思，“因?yàn)镾ARS，大家都以為拍賣不能做了，所有的春拍都推遲了兩個(gè)多月。”可事實(shí)卻是，SARS之后的京城百業(yè)俱廢，很多人在家里憋了兩個(gè)月后出門一看，居然還有拍賣會(huì)在舉行，熱情就一下被點(diǎn)燃了。結(jié)果，那年的春拍比哪次都火，之后的拍賣市場(chǎng)行情也一路飆升，形成了現(xiàn)在的火爆場(chǎng)面。
帶點(diǎn)貴族味的拍賣
藝術(shù)品的價(jià)格是沒(méi)有客觀標(biāo)準(zhǔn)的，不存在成本核算，需要某一個(gè)人在某一時(shí)間、地點(diǎn)去實(shí)現(xiàn)價(jià)格與價(jià)值的統(tǒng)一；藝術(shù)品的價(jià)值判斷又有很大從眾性，只要是件好東西，大家認(rèn)可它值多少錢那就值多少錢。在甘學(xué)軍看來(lái)，藝術(shù)品的價(jià)值是通過(guò)人的審美產(chǎn)生的價(jià)值判斷，因?yàn)橹饔^因素太大，所以采用拍賣的形式是最合適的。
“拍賣公司就是在賣家和買家之間建立一個(gè)靠信譽(yù)做游戲的資本平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)藝術(shù)品最公平的價(jià)格。”甘學(xué)軍說(shuō)自己最欣慰的，就是通過(guò)建立這個(gè)平臺(tái)，可以幫助很多人將他們的收藏通過(guò)市場(chǎng)交易得到認(rèn)可，同時(shí)幫助另外一些人找到心儀的東西。“我一直認(rèn)為，懂歷史的人就是最聰明的人。我們的每一件藝術(shù)品都是歷史的載體、見(jiàn)證。看一幅古畫(huà)，真是覺(jué)得在和古人對(duì)話。這也是我為什么一直在這一行做的原因。”
他還喜歡拍賣行的那種貴族味道。“拍賣是個(gè)很古老的交易形式，沒(méi)有任何抵押，賣家就把東西給你了，憑的往往就是一紙合同，甚至是一張白條、一個(gè)信任，半年以后再結(jié)賬，這在現(xiàn)代商業(yè)行為里很少見(jiàn)。”在賣家和買家兩個(gè)相互利益沖突的客戶之間，拍賣公司需要在他們之間實(shí)現(xiàn)最公平的交易，為藝術(shù)品實(shí)現(xiàn)最恰當(dāng)?shù)膬r(jià)值，的確需要具有相當(dāng)?shù)墓帕Α?/p>
拍賣行什么最寶貴:人才！
“中國(guó)的拍賣業(yè)發(fā)展太快了，快到了人才供應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上的地步。”甘學(xué)軍在華辰感到最頭痛的也是人才的問(wèn)題。
既然藝術(shù)品的價(jià)值要由人來(lái)認(rèn)定，那么擁有一批懂鑒賞、懂拍賣的人就是拍賣公司最大的財(cái)富了。甘學(xué)軍經(jīng)常感慨在中國(guó)真正理解拍賣的人太少了，就算是干這行的，能真正懂拍賣的也是少數(shù)。
“拍賣是個(gè)舶來(lái)品，我們的拍賣規(guī)則最初都是照搬洋人的，現(xiàn)在拍賣法里還殘留著不少海外特色。”所以，如何盡快學(xué)習(xí)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)、理念和技能，是甘學(xué)軍的當(dāng)務(wù)之急。“我經(jīng)常和年輕的同事說(shuō)，邊干邊學(xué)是這個(gè)時(shí)代給予我們的挑戰(zhàn)，更是機(jī)遇。”
既然核心資源是人，那么如何管好人就成了拍賣公司和其他企業(yè)最大的不同。“拍賣行不像工廠，工廠流水線上流程操作規(guī)定的很明確，拍賣行就不行，全靠個(gè)人的自覺(jué)性。比如叫一個(gè)人寫(xiě)圖錄，怎么寫(xiě)完全看他自己，軟性的東西很多。”
甘學(xué)軍管人的方法就是樹(shù)立理念。“我不是個(gè)浮躁的人，希望華辰做的很從容、雅趣，給買者一個(gè)相對(duì)平靜的場(chǎng)所。”他希望這種理念能傳播到華辰每一個(gè)員工的頭腦里，并最終被整個(gè)市場(chǎng)所接受。
每次拍賣都是一次教育
作為親身經(jīng)歷過(guò)“文革”的人，甘學(xué)軍對(duì)“文革”給中國(guó)傳統(tǒng)文化帶來(lái)的巨大斷層殊為痛心。
“我曾經(jīng)兩次看到有人帶唐伯虎的人物(畫(huà))來(lái)找我，很嚴(yán)肅地打開(kāi)一看，畫(huà)的是金陵十二釵。簡(jiǎn)直就是關(guān)公戰(zhàn)秦瓊，讓人哭笑不得，回想起來(lái)又覺(jué)得很苦澀。”所以甘學(xué)軍有一種使命感，希望通過(guò)每一次的拍賣會(huì)去改變這種現(xiàn)狀，彌補(bǔ)這個(gè)斷層。他把每次拍賣都當(dāng)作傳統(tǒng)文化和鑒賞知識(shí)的教育，“拍賣業(yè)的長(zhǎng)久繁榮，不在于每次拍賣成交額多高，而在于傳統(tǒng)文化的復(fù)位，和全民藝術(shù)鑒賞能力的提升。”
中國(guó)拍賣市場(chǎng)未來(lái)的潛力還很大，甘學(xué)軍認(rèn)為現(xiàn)在的火爆還會(huì)延續(xù)幾年。“但最終走向成熟后一定是平靜的，不會(huì)出現(xiàn)大起大落。到那個(gè)時(shí)候，會(huì)有更多人認(rèn)識(shí)到拍賣的本質(zhì)，華辰也會(huì)做的更從容，更雅趣。”
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