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文/蜀湘
王濤做商務(wù)鮮花生意已經(jīng)三年多，做商務(wù)鮮花和開花店有些不同，最特別的地方在于沒有鋪面，其次服務(wù)的對象是各類企事業(yè)單位和商務(wù)機(jī)構(gòu)，王濤目前每月的收入能夠達(dá)到五千元以上。
2001年大學(xué)畢業(yè)后，王濤在成都二環(huán)路外租了一間10平方米的小屋，就一直忙于找工作，但由于自己性格內(nèi)向，不善表達(dá)，求職處處碰壁，找了將近兩個月工作都沒有結(jié)果，眼看自己的生活已經(jīng)快沒著落了，在朋友的介紹下，到一家鮮花店做起了營業(yè)員。
“說心里話，那時候看到其他同學(xué)工作都不錯，自己心里很不是滋味，而且作為一名大學(xué)生，做這樣一份工作，覺得很沒面子，但為了生存，只好強(qiáng)求自己干下去。”
王濤說，在鮮花店的時候，自己除了做一名營業(yè)員外，老板還經(jīng)常安排他給客戶送鮮花上門，由于鮮花店的生意特別好，一天光送貨就得跑十幾次，感覺特別累。不安分的他一直希望能找到一個適合自己發(fā)展的平臺。但由于以前找工作的遭遇，他及時調(diào)整就業(yè)方向，最后把眼光盯在花卉行業(yè)，想開一家鮮花店自己當(dāng)老板。
“為此，我拼命地努力工作，由于我工作認(rèn)真、負(fù)責(zé)，取得了老板的信任，我不停地讓老板教我插花藝術(shù)、鮮花保鮮技術(shù)及鮮花店的運作模式，一有空就主動幫老板到花市去買花，一下班就去逛各種花店。不到半年時間，我?guī)缀踝弑榱顺啥嫉母鱾�花店、花市，把整個市場都透徹了解了一番�！�
一年后，王濤辭去了工作。他把開鮮花店的想法告訴父母，想通過父母籌集一些錢。沒想到父母反對，但這并沒有打消王濤開店的想法，他向同學(xué)借了三千元。由于資金少，不可能租鋪面，就這樣，王濤的流動鮮花店開張了。
“剛開始，我在市場上批發(fā)了一些鮮花用自行車推著賣，由于這種銷售方式很落后，生意也不好，而且價錢賣很低，一個月下來，只能勉強(qiáng)夠生活。但很快我就發(fā)現(xiàn)許多寫字樓相當(dāng)注重‘面子功夫’，即使是前臺，也非常注重花藝的擺設(shè)，當(dāng)時我想如果能針對這些公司做一些商務(wù)服務(wù)，一定是一個無比巨大的市場。”于是他開始與一些寫字樓的公司接觸，發(fā)現(xiàn)無論是公司內(nèi)部擺設(shè)，或者一些活動、慶典等，都非常注重花藝。
剛開始推廣特別困難，但他堅信一定能成功，因為成都經(jīng)濟(jì)發(fā)展良好，各種商務(wù)活動頻繁，能直接帶動商務(wù)花藝服務(wù)市場的發(fā)展。而且越來越多的企業(yè)認(rèn)識到自然、健康、綠色辦公新空間的重要性，“綠色辦公”悄然興起，這種潮流為鮮花市場提供了巨大的發(fā)揮空間。
王濤拿出更多的精力去和公司打交道，針對市區(qū)的商圈進(jìn)行地毯式宣傳，針對高級寫字樓公司推出免費試用前臺花。由于他插花有藝術(shù)、有特色，漸漸打動了許多公司，很多公司和王濤簽下長期的合作協(xié)議。
王濤說:“現(xiàn)在我請了五個工人，兩個人專門負(fù)責(zé)鮮花采購、一個人專門負(fù)責(zé)鮮花包裝技術(shù)、兩個人專門負(fù)責(zé)送貨上門，而自己主要負(fù)責(zé)聯(lián)系業(yè)務(wù)。每月扣除各種費用、開支，盈利都在五千元以上�，F(xiàn)在生意是越來越好，我正準(zhǔn)備注冊成立一家公司，在全省搞連鎖經(jīng)營�！�
經(jīng)營小貼士
·商務(wù)鮮花的主要服務(wù)對象為各商務(wù)企業(yè)，其專業(yè)服務(wù)的要求較高，若沒有具備必要的專業(yè)知識及技能，難以開展業(yè)務(wù)。
·鮮花有一定的“保鮮期”，因此，要求經(jīng)營者在經(jīng)營方式上多鉆研，采取“訂單式”的運作方法較好。
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