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——從聯合證券近期積極變化看實施戰略目標
□本報記者 劉興祥
一場閃電般的大戰役
對于聯合證券在今年初短短兩個月內所實現的經紀業務重大調整，業界知情人士無不倍感驚異，紛紛用“了不起”三個字來形容。
據了解，聯合證券經紀業務大調整是從今年1月份開始，2月份基本完成，3月份開始收尾，最終成功實現了32家營業部的面積壓縮和組織架構調整：營業部平均面積由1810平方米縮減至了1034平方米，減少了45%；營業部全部建起了一支精簡干練的員工隊伍，中后臺人員僅有業界罕見的10人左右。
聯合證券總裁盛希泰評價為，“公司將這場大刀闊斧的調整確定為一場戰役，效果十分明顯。”有業界人士表示，從行業的整體情況看，聯合證券的營業部組織架構調整和面積壓縮工作已經走在了同行前列。據測算，在調整之后，聯合證券每個營業部的平均年運營成本降至了400萬以下，這一水平在當前整個券商行業中無疑處于較低的水平。毋庸置疑，它將為聯合證券輕裝上陣奠定非常堅實的基礎。
從一季度經紀業務調整的成效來看，聯合證券已經建立起較強的團隊執行力。對此，監事長、公司黨委書記常學謙深有體會地說：“此次經紀業務調整能夠取得巨大成效，一個關鍵原因就是，從公司高層到營業部員工均充分領會公司戰略，認同公司經營理念與工作思路。是對一年以來公司執行力的深度檢驗和考驗。”
讓聯合證券管理層感到欣慰的是，營業部在調整之后更加富有生機和人氣，員工的精神面貌也煥然一新。特別是，大調整無礙相關業務的發展，經紀業務經營業績在業內仍處于蓬勃上升的勢頭：經紀業務市場占有率逐月上升，在一季度達到了1.6%，在券商中的名次一舉提升了4名，創出了該公司自2001年以來的新高；銀證通業務異軍突起，實現跨越式發展，交易量鋒芒初露；在業界響當當的基金代銷工作同樣大幅前進，一季度代銷的股票型基金接近2億元，在業內處于領先行列，更令人津津樂道的是在基金產品和銷售方式上的創新有了新的突破。
同時，讓一些業界人士感到壓力的是，聯合證券在進行大幅調整的同時，還通過各種方式吸納業內經紀業務的精英人才，成效十分明顯。對此，副董事長焦鋒一語道破天機：“著眼于公司業務的長遠大拓展，我們不得不趁早儲備更多的人才。”
步入良性發展軌道
在日前召開的聯合證券2005年第一季度工作會議現場，記者注意到，現場標語是“團隊協作，穩健進取，追求卓越，志在一流”、“生存第一，苦練內功；積蓄能量，備戰未來”。據了解，這是聯合證券在去年初提出的公司精神和去年中期提出的“三步走”發展戰略的第一步。種種跡象表明，經過不斷努力，聯合證券已經開始逐步形成諸多優勢，開始進入了良性發展軌道。
事實上，此次經紀業務調整只是聯合證券“生存第一”理念的一個真實寫照而已。盛希泰表示，“券商必須強調利潤至上，賺錢才是硬道理。”顯然，營業部大調整后將凸顯經紀業務的低成本優勢，從而為公司營造良好的生存環境。
就在第一季度工作會議上，聯合證券管理層決定，由于證券市場仍然不景氣，壓縮可變費用的“瘦身運動”將隨后展開。
業界比較一致的看法是，從2004年以來，聯合證券在市場的認同度不斷提高，公司形象也大為改善。例如，基金代銷能力得到廣泛認可，一批業界精英紛紛加盟等等。據了解，在這些表象背后更深層的變化是，其機制優勢日益顯現競爭力：從以成敗論英雄到建立激進的激勵機制，從提高工作效率到不拘一格選拔人才等。盛希泰多次強調，聯證要把機制優勢發揮到極致。早在業內已樹立口碑的不折不扣兌現投資銀行業務獎金承諾的優勢，再加上新近明確的營業部總經理高達10%凈利潤提成的激勵機制，不少業內優秀人才正在慢慢向聯證靠攏。
令聯證人充滿信心的是，公司已經開始形成一系列具有影響力的品牌優勢：除基金代銷外，研究業務、銀證通業務、購并業務等越來越受到市場關注。顯然，這是聯合證券走上良性發展軌道的最有力佐證。面對這種良好發展勢頭，盛希泰反復強調：“當前，持之以恒最重要。”
風險控制永放第一
在采訪過程中，記者聽到聯證人說得最多的就是“合規經營”與“防范風險”。令記者印象深刻的是，公司除了貫徹執行“有所為(賣方業務)有所不為(買方業務)”的戰略之外，按照盛希泰的話說就是“在管理上一定要樹合規品牌。”
據了解，聯合證券正全力推進客戶資金獨立存管工作：成立了獨立存管領導小組，并建立了每周例會和周報制度，力爭在6月底前上報材料。主抓獨立存管工作的副總裁孟建軍博士指出，做獨立存管工作不是追求簡單地過關，而是要以風險控制為重點重建相應的一整套組織架構和業務流程，包括強化經紀、自營、資產管理、投行等各業務的風險控制，為盡快建立現代金融企業經營管理模式奠定基礎。一個細節是，基于對這項工作的高度重視，聯合證券還專門請監管部門有關專家就此項工作到公司進行了詳細講解。
在券商分類監管的新游戲規則下，聯合證券管理層的思路十分明確，那就是在獨立存管工作完成后盡快申報規范類券商，在理順體系后最終申請成為創新類券商。令聯合證券全體員工備受鼓舞的是，其2004年令市場各方震動的“先縮股，后增資”方案，最近又取得了突破性進展，這為其最終成為創新類券商又增添了一個重要砝碼。
“雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越。”一臺已經磨合充分的生產經營機器開始正常運轉，這使相信“天道酬勤”的聯證人對未來前景“空前的有底氣和信心”。
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