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貨幣市場收益下降并沒有使嘗到“攬儲”甜頭的銀行放棄人民幣理財產品。在經歷了一段時間全面斷貨之后，“第二代”人民幣理財產品開始試探性推出，但不同的是，新產品不再以吸引儲戶為目的，而是將目標直指高端客戶。
在業內人士看來，招商銀行最近推出的雙幣理財產品———“理財計劃鉆石2號”是第二代人民幣理財產品中的代表。但是，昨天記者致電招商銀行客戶服務熱線時，卻發現該產
品僅面向其金葵花理財的高端客戶銷售。
招商銀行上海分行一位人士透露，這款產品是為招商銀行的VIP客戶量身定做的。現在的高端客戶不但希望得到較高的收益，而且都注意防范人民幣升值的風險。“理財計劃鉆石2號”以人民幣和美元捆綁銷售，期限為3年，到期后本金以人民幣返還，收益則以美元返還。這樣設計的主要原因是目前單純依靠人民幣投資渠道無法獲得滿意的收益，通過組合的方式，可以讓客戶既享受到美元投資國際市場帶來的高回報，又部分規避了3年內人民幣可能升值的風險。
另一家股份制銀行也將新發行的人民幣理財產品目標鎖定了VIP客戶。該行上海一家支行的工作人員透露，新一期的產品剛剛發行結束，2個月期的產品，預期年收益1.5%，這比此前市場上3個月期超過2%的收益率跌出不少。該產品發行時銀行會提前通知VIP客戶，普通客戶很難購買到。
民生銀行上海分行的一位人士表示，民生銀行即將推出定向投資于貨幣基金的全新人民幣理財產品，并且將只對民生銀行自己的客戶銷售。
維護自有客戶成為了第二代人民幣理財產品的共同特點。一位業內專家分析，新的人民幣理財產品放棄攬儲的目的，改走高端客戶路線，主要是由于目前貨幣市場產品收益很低，如果大量發行產品，銀行的風險會很大。唯一的辦法就是有選擇性地讓利給優質客戶。
正在發行“涌金理財”的浙商銀行將3月期產品的預期年收益定為2.5%，在目前的情況下，屬于非常高的。浙商銀行的一位不愿具名的人士透露，銀行早就將債券買好了，現在只是將利潤讓給客戶而已。
一位銀行人士分析說，今后的人民幣理財產品將走差異化路線，產品層次會更加分明，以適應不同客戶的理財需要。如果僅僅依靠抬高理財產品收益率來競爭，一旦環境變化必將重蹈第一代理財產品的覆轍。
作者 唐赟
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