快步九州通

　　在藥店背后執藥品價格命脈的那只手，如今已看準時機悄然伸向了零售終端，試圖通過規范渠道變得更加有力

　　文/本刊記者 杜利民 上海報道

　　一般人很少知道九州通，但它卻是形形色色的藥店背后，關乎藥品價格的那只實實在 在的手。在醫藥流通行業，九州通幾乎就是民營醫藥批發企業的代名詞。

　　4年來，九州通對外始終保持低調，公司內部甚至已經形成了統一口徑拒絕采訪，一門心思埋頭發展，速度快得“有點超出想象”。短短幾年，九州通幾乎已經布局全國。湖北九州通集團董事局秘書長牛正乾說：“我們還是一心一意做批發，對于醫藥零售不會牽扯太多精力。”他是整個九州通集團惟一的對外發言人。

　　以往只做醫藥批發的九州通，現在也已經涉足醫藥連鎖，而且在悄然中依然保持了固有的快步風格。所以，這不由讓人懷疑九州通對醫藥零售的態度，真的如他所說的那樣輕微嗎？

　　批發大鱷

　　據不久前《中國藥店》雜志統計公布的2003年度“全國醫藥商業企業100強”排名中，九州通全年銷售收入超過70億元，在中國民營醫藥批發企業中位居第一。而在2002年，九州通的位置還在第17位。

　　2000年，武漢的一家民營資本突然轉向醫藥流通領域，5月28日，武漢九州通醫藥有限公司成立，這是九州通集團旗下的第一家醫藥批發公司。次年3月，北京豐科城醫藥有限公司成立。該公司是在對北京市天寧中西藥供應公司改制的基礎上，由北京九州通達電子商務有限公司和武漢均大實業有限公司出資組建的一家醫藥經營企業。而武漢均大事業有限公司恰恰就是武漢九州通醫藥有限公司的投資方，九州通達電子商務也是為了配合醫藥批發物流信息化而成立的一家公司。所以，武漢九州通與北京豐科城其實是同胞兄弟。

　　業內有個說法：北有豐科城，南有九州通。可見這兩家公司在醫藥批發領域的地位。去年兩家公司的營業額分別超過了18億元。

　　僅用3年時間，九州通又相繼成立了河南華北制藥銷售有限公司、新疆亞心醫藥有限責任公司、廣州九州通醫藥有限公司、上海九州通醫藥有限公司和重慶科渝藥品經營有限責任公司。7家公司覆蓋了全國20多個省市的醫藥營銷網絡，九州通與3000多家藥品生產企業和近10萬多家藥品經銷商、醫院建立起了穩定的業務關系。2003年10月28日，在這7家醫藥批發公司的基礎上，總部設在武漢的九州通集團有限公司成立，資產總額13.5億元人民幣。

　　目前，九州通在全國重點布局的基礎上，還將進一步完成沿海省會城市的布局。據悉，九州通在福州馬尾的大型物流倉儲中心將在9月份完工，屆時，九州通福州辦事處也將成立福建九州通醫藥有限公司。另外，濟南、杭州和南京等地的九州通醫藥有限公司也都在積極籌備建設中。

　　擠入終端

　　九州通在醫藥流通領域表現出了強勁的生命力，所到之處總能帶起一股降價風暴。

　　九州通在藥品生產企業面前是以大批發商的面目出現，強大的資金后盾以及聯合采購的優勢總能取得最低的進貨價。而在面對下游終端時，九州通簡化了許多環節，直接通過倉儲式的物流中心對外發貨。甚至一些小的單體藥店也可以直接到九州通開票提貨，這種低成本刺激對于零售終端而言顯然是非常敏感的。正是因為有九州通這樣的民營醫藥批發企業的出現，使得醫藥批發市場能夠進一步市場化、規范化。其影響往下延伸，進一步促成了近年來平價藥房大行于世。

　　九州通簡化了醫藥流通環節，并以低價從藥品生產企業購入藥品，再以低價出售給零售終端，通過快速流轉和成本控制做大規模，從流通中挖掘利潤。類似于開心人大藥房這樣的平價藥店，如果成立之初，沒有九州通這樣的民營醫藥批發企業作為供貨渠道的話，很有可能面臨夭折的命運。因為生產企業只要集體斷貨，開心人就成了無米之婦。

　　在醫藥批發領域發展迅速的前提下，九州通有意延伸其業務范圍，想進一步擠入醫藥零售終端。2003年10月16日，武漢九州通醫藥連鎖店正式開業。牛正乾說：“九州通開設醫藥連鎖店的主要目的是進一步規范醫藥銷售渠道。”通過涉足零售終端，取得最新的市場信息，以便即時調整庫存和適應市場變化，九州通正試圖打通一條快速反應的醫藥流通鏈條。同時，通過零售藥店的推廣，也可以進一步擴大九州通的品牌知名度。

　　綠色風暴

　　“規范醫藥銷售渠道”，看似平淡的一句話，背后卻透露出九州通想要掌控渠道的欲望。

　　九州通的主體顏色是綠色，從6月份開始，上海街頭已經能夠看到九州通的醫藥連鎖店了。上海九州通零售連鎖有限公司從2003年底開始籌建，先期在開設兩家自營藥店的基礎上，收購了8家單體藥店，分布在普陀、徐匯、南匯、寶山、浦東、虹口等地。

　　盡管才剛剛涉足醫藥連鎖行業，但九州通的實力絕對不容小覷。就在半年前，九州通在上海差點刮起一場連鎖藥店的綠色風暴。

　　據上海市藥監局提供的資料顯示，上海現在共有將近400多家單體藥店，遍布在上海的各個城區。2003年，開心人大藥房進入上海以后，上海的藥品零售市場發生劇烈震蕩，單體藥店的生存受到了嚴重威脅。于是，由其中的幾家藥店發起成立了“綠色聯盟”，最后吸引了200多家藥店加入。為了共同抗御開心人帶來的價格沖擊，綠色聯盟希望能找到一家具有龐大醫藥物流體系的合作伙伴，將旗下200多家單體藥店引入統一經營體系、統一進貨、同一價格的聯營軌道。

　　當時這個充滿誘惑的繡球引起了眾多醫藥商家的興趣，因為不管哪家公司收編了這批單體藥店，都可以一躍成為上海最大的醫藥零售企業。最初，綠色聯盟與九州通各自示好，但是經過幾個月的談判，還是落得個無可奈何花落去的局面。據綠色聯盟方面透露，最后，九州通提出無成本收購綠色聯盟，且占51%的股份，而綠色聯盟還不能參與經營管理與分紅。這顯然與綠色聯盟原先的期望相距甚遠。盡管這是一場無果的戀愛，卻也略微看出了九州通想要搶占終端的算盤。牛正乾說：“我們主要采取特許加盟的形式發展連鎖藥店。”

　　按照上海市藥監局的規定，上海市所有藥品經營企業都必須在2004年6月之前通過GSP認證(國家藥品經營質量管理規范認證)。而許多單體藥店因為勢單力薄，很難通過這一認證，為了免遭淘汰只能下嫁于人。九州通看準這個機會，憑借其管理優勢，積極發展特許加盟連鎖藥店，以達到統一管理、統一采購的目的。畢竟在渠道為王的年代，誰掌握了渠道，誰就能主宰沉浮。5月18日，九州通旗下的新疆亞心醫藥有限公司，投資成立了新疆九州通大藥房連鎖有限公司，僅在一個月后，烏市街頭就出現了店頭標著“九州通大藥房第88連鎖店”字樣的加盟店。而據其公司內部人員稱，新疆九州通計劃在2年內，在新疆地區發展500家加盟藥店。

　　很明顯，九州通依靠其批發優勢，打算掀起一場醫藥零售的綠色風暴，借助規模優勢，同時通過零售渠道的規范，反向促進其醫藥批發業務，不斷鞏固醫藥商業頭牌的地位。