中國企業如何尋風投引風投

　　贏在中國：其實風險投資跟你們應該有很緊密的聯系，他們會通過你們找人找項目，那么現在有很多選手覺得風投離他們很遙遠，他們覺得要找風投很難，那么你們在跟風險投資接觸的過程當中，能不能給他們提供一些途徑找到比較好的風投？

　　孟繁麟�烡LA Piper律師事務所北京代表處執行合伙人�牐簩嶋H上國際性的風險投資公司在全國各地都在找項目。風險投資從業者，有一些固定的研討會、有一定的組織。我認為相較于公司找風投，風投更需找到這些公司，公司應該盡量多參加這類行業內的研討會，因為很多的研討會都是一些風投找項目的地方。多參加這些研討會，自然方便認識一些風險投資圈子里面的人，那么認識他們以后，能夠了解他們的想法，然后再確定自己公司的方向，這樣操作的話，會更加順利。

　　陶景洲�烡LA Piper律師事務所上海代表處資深顧問�牐涸诰W絡泡沫經濟之前，基本上公司跟風投的人一塊吃個飯，寫上三句話，可能幾百萬美元的風投就進去了。但那個時候已過去了，現在風投比較謹慎，要求有書面的商業計劃報告，這些風險投資人，要對公司商業計劃、未來盈利預測做評價；公司自己還要做一點功課，把功課做好了之后就比較容易和風投打交道。

　　贏在中國：你們其實和國外的風投也有緊密的聯系，那么你們覺得他們為什么那么看重中國目前的市場？因為風投進中國也有十年了，目前是一個小小的高潮，跟《贏在中國》一樣現在成為創業熱點，那么你們覺得是不是目前中國正好在這樣一個創業潮上？

　　孟繁麟：的確，全世界就中國熱，現在的創業環境，對我們很多創業者來說是一個非常理想的機會。很多很多的風投基金成立的目標全都是對準中國。我們也看到了很多成功的典范，今年、去年都有很多所謂的創業英雄。那么其實這個機會對現在中國創業者來講，是非常難得的，希望大家有機會能夠把握住。當然風險投資人也并不是說盲目地做一些投資，他還是有他自己基本的想法和投資理念的。

　　陶景洲：我想一個原因可能主要是因為中國人比較聰明，有創新的意識，只是中國沒有這樣一個資本市場；另外就是“中國”概念，現在中國概念是比較容易賺錢的，所以選擇在中國做風險投資的安排。當然風險投資畢竟是一個快速賺錢的機器，所以國外的風投認為只要退出機制較好，中國概念也比較好，別人還沒有意識到，我把錢賺出來就走了，應該是件挺好的事。

　　贏在中國：那么風險投資商選擇他們的投資目標的時候，比較看重的是什么？

　　孟繁麟：一般的風險投資公司，它在中國一天，可能要看五百到一千份的盈利計劃，那么審閱盈利計劃是個很標準的考量過程，從中他可以挑選出一些可能在商業運作模式上可行的運作公司。另外，人的因素是很大的考量因素，經營團隊是最重要的。風險投資人第一次跟這些團隊聊的時候，就會充分利用這些有限的時間，去了解這個經營團隊。

　　陶景洲：對，應該說風投牽頭進來了，項目也很好，但是“人”把“錢”揀走了，項目雖不錯，但錢沒了。

　　贏在中國：那么他們的考察基本方式和考察時間呢？

　　陶景洲：需要三個月、五個月；還是看一眼就行了，一見鐘情，都不一定。

　　孟繁麟：我想這個東西沒有標準。

　　贏在中國：只是認為可以就行嗎？　　孟繁麟：對，他認為可以就行，他會看你的執行力如何，是否能完成盈利計劃書里面所提到的一些目標，一些發展。

　　雅虎：在吸引投資方面，中國的創業者有沒有什么優勢？或者說中國目前的創業環境，對吸引國外的風險投資有什么優勢？

　　孟繁麟：中國市場是現在全世界成長最快的市場，當然這些投資人都希望能夠搭上這班列車一路順風往前走，我想這大概是一般國際投資人的想法，但是他們也知道，中國的市場雖然成長非�？�，但也是最困難的市場。

　　贏在中國：他們覺得困難主要是指什么？

　　孟繁麟：我想主要是對整個大環境來講，比如法制的環境，人的文化等各種不同的層面上，不是指一兩個非常簡單的地方。我跟我們的投資人講，中國這么大一塊市場，人人有希望，但是個個沒把握。所以他們也是非常謹慎地進行著他們的投資動作。

　　陶景洲：優勢也就是天時了，現在全球看好中國，這是一個特別有利的條件，其他的跟別人沒有什么太大的差別。(央視《贏在中國》供稿)