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一個證券咨詢人員自曝行業黑幕
04年開始介入證券咨詢行業，公司在深圳地王，非常氣派的寫字樓。原先對證券一無所知，只是被人才市場的招聘中寫的極具誘惑力的薪資提成所吸引過去。由于外表口才都還算不錯，面試一次就算過了。一個公司面積不大，但是被隔成若干個片區，每個區10人以內。有個帶隊經理。這個叫若家的公司在當時的咨詢行業可以說是行業領頭人啦。另外還有古海關潮，北方萬剩，華頂財經之類的公司。工作很簡單。過去了聽其他人員打電話，然后給一小本話術背熟。都是些股民打電話過來可能會問的一些問題答案。基本一天時間就上手了。公司在一些電視臺有股評電視節目，公司的股評家在節目上道貌岸然的談股論道。看下新聞說下大勢，然后說說之前點評的股票，當然說了之后下跌的股票是不會提的。最后給個電話熱線免費幫股民診斷股票。診斷確實是免費的，而花了錢做的節目的終極目的就是讓股民來電話。這是整個狩獵的布局。
這個就靠那些股評專家在電視上說的唾沫橫飛天花亂墜了。只要電話一來剩下的任務就在業務手上啦。股票基本是沒有好的，來了電話就是打擊，第一步打擊股民的自信心。記得每個業務接了電話之后就要將客戶分成4類。具體的有些模糊了，第一類也就是A類客戶的特征就是缺乏自信易沖動。這樣一來打擊他對自己的信心，但是要給他市場的信心。然后告訴他公司的實力鼓吹電視上露面股評家的實力。讓他相信我們有能力改變他的局面。每個業務員都要背幾個近期漲幅最好的股票走勢，每次就不管電視上有沒有提過都說你看我們某某老師推薦的某某股票，從什么時候到什么時候，短短幾天時間漲幅達到多少。你看你的這段時間又跌了多少。如果你當初跟上操作你看你可以挽回多少損失。總是每天就是打擊加利誘。雖說我們一個個連股票是啥都沒見過。但是也不妨礙將那些來電的股民像兒子一樣的教訓。如果對方有質疑之類的問題話術上都有答案。而且我們業務部門每天都開早會晚會。討論客戶提到的各種問題。然后大家探討最佳的回答。這個算是下套子。最后針對每個股民的各種顧慮，可以幾個業務人員相互配合。有的去電話說自己是經理，有的說自己是老師，或者牛些的說自己是老總。呵呵。什么人都有。
這么說這么看感覺很滑稽，但是事實就是這么操作。而每天都有許多人相信并且匯款加入公司的會員。加入公司會員由公司發短信指導操作。一個季度的會員費最低是3000。最高的5萬。服務是完全相同，不同的只是費用。一般就是看你資金量去定。5萬左右給3000，10萬要6千。以此類推。至于真正的操作，那是肯定虧錢的。因為具我所知04年的時候那些公司的股評好多自己股票都被套得死死的。反正做到05年底就沒見有會員賺錢過。有個客戶一家入給的第一個股票就吃了三個跌停。直接在電話那頭痛哭起來。
記得第一天下班后就和老大說，我們這不就是趙本山賣拐嗎，笑笑也就過去了。其實業務人員公司也是有一整套理論來說服的，要不很多人心理上會受不了。記得當時好多都是在市場上虧了百分五十以上的股民最后把希望寄托在我們身上。而加入公司之后比之前虧得更快了。鬧事的股民也有，但是公司請了很多保安，而且合同上也沒有保證盈利，只說是指導而已。所以基本都是不了了之。就當是在股市里又虧了一把就是了。而且好多股民不止一次跌到陷阱里的，不知道是他們太無助還是真的太貪婪。公司有升級業務，加入后十天半個月就換其他業務扮演客服人員或者高一級別的經理之類的做個售后回訪。問操作情況怎樣之類的。那肯定是百分百的不好虧損了。他們也都知道肯定是這種結果都是背好話術有備而來的。先聽你一些羅嗦。然后再假惺惺的說你可能不適合這種的操作方式，可以更進一步的由老師直接指導操作，然后又是重復每天告訴你老師股票漲了多少多少。只要再交多少錢就能由普通會員升到白金會員由老師親自指導。然后交了錢還是之前的服務這邊的業務人員又更換著繼續之前的循環利誘，最慘的會員誕生在華頂財經，他們的升級業務是做得最絕的，有個股民連升了10多次，最后看破之后到他們公司以死相逼。這個也成了業內的經典。
還有好多股民是從這個陷阱剛出來又跳到另一個公司的陷阱里邊。經常有些股民之前就已經加入過3家公司會員以上了最后被忽悠之后又成了我們的會員。反正打到每個公司的電話他們都有相應的話術。也包括詆毀其他公司。先是對你表示以最沉重的同情，說得對你的遭遇比你自己還難過。然后在赤裸裸的揭露其他公司的騙局-其實也就是他們自己同樣的騙局。當然后面部分他們是不會說的。但是最終目的還是一樣的讓你加入到他們公司會員而已。一個業務好的一個月能做20多萬的業績。提成按6個點加一些零碎獎金。也是比較有誘惑力的。咨詢業最先的老大是珞珈投資。后來的古海觀潮，還有后來股海出來了很大一部分人到前沿投資，05年的風云人物應該是福州天力的汪夢非和深圳前沿的江萎了。兩個公司是一個福州的林姓老板。背后有資金操作所以電視上推薦的股票異常兇猛，往往是今天推明天就漲停。結果就是前沿在圣庭院的大廳擠滿了300多號業務員，一年保守光會員費收入就超2個億。但是加入公司的會員和加入其他公司都是一樣的結果，零星幾個短信操作也都是去接盤之類的。
到最后05年下半年咨詢行業也就成了過街老鼠了，證監會在管股民在罵。最后好象在05年底06年初咨詢行業也就漸漸退出這個狩獵場了，或者換成另外一種偽裝在繼續。原本想寫個長篇好好介紹這個公司的成長和衰退的，但是現在急于出稿，所以一般也就一筆帶過了。總結下04到05年市場下降周期里咨詢行業的騙子狩獵成員：深圳珞家(01年就開始狩獵了，古海觀潮(現在剩下最后幾個蝴蝶老師任嚴兵，龔萎力，劉開兵，孫文剩之類的還在股市在線做節目，好象會員制不好搞改成和證券公司分傭金了。不知道現在又改回來了沒有。)，華頂財經(當年死活說自己是新華社下屬單位，也是最心狠手辣的獵手)深圳前沿江萎和福州天力汪夢非不知去向，幕后老板倒是賺夠了。還有深圳新藍德，武漢新藍德，深圳和上海的北方萬盛。還有新鼎盛，山東神咣之類的。反正是群奸逐獵。千百萬股民在長達5年的漫漫熊市中又經歷了一次次的圍獵撕咬。最后基本都所剩無幾。
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