見不得光的股市梟雄

　　[文] 陳萌 萬山

　　“從外表看，他絕對不像一個資本運作高手，更談不上是一個并購大腕�！币晃籌T業名人是這樣評價一位資本大鱷的：“他本應坐奔馳，西服筆挺，前呼后擁，出席盛會華典。但實際上，他深入簡出，極度不修邊幅，以一件不知多久未洗的T恤遮體，指甲里常滿污垢。他沒有應酬，沒有社交，喜歡坐在屋里靜靜的發呆。

　　這位IT業名人所談之人被譽為“股市梟雄”。盡管他很少拋頭露面，但他在資本市場聲名赫赫，這圈里無人不曉。因為他是著名的“五大系”之一的掌門人。

　　這位IT業名人在本行業出道時，那位“股市梟雄”剛初涉IT業，曾多次請教指點迷津。時至今日，雖然這位IT名人已是一家著名的IT上市公司的二號人物，但那位“股市梟雄”已擁有五六家上市公司，只是不如IT名人明面上活得風風光光。

　　說起那位“股市梟雄”的發跡史著實讓IT名人郁悶：“我認為他早該折了，一不留神卻玩大了�！�

　　上演空城計，首單100萬

　　說起“股市梟雄”的第一桶金，“他是蒙跨國公司的。” IT名人說：“他說認識中國某一行業的高層主管，可以拿到這個行業的大訂單，愣跟人砍折扣。”

　　其實，“股市梟雄”根本沒有特殊關系，更沒有什么大訂單，但他居然談成了�！暗谝粏尉�100萬，”IT名人深知內情“不是人民幣，是USD，美元呀！”

　　“股市梟雄”拿到了10個百分點的優惠，轉手就把100萬美元的貨撒到渠道里，他給分銷商讓出兩三個百分點，貨一搶而光。大客戶訂單的謊言一下美麗了。

　　沖了渠道，沖了市場，攪亂市場秩序。那家跨國公司主管分銷人員自然告狀，但到中國區的一位高層那兒被擋住了。其實，那位高層主管同樣對這筆“大訂單”將信將疑，但他要短期促銷的業績。但跨國公司對分銷商們的折扣是無法逾越的，死規定根本不考慮中國市場的具體情況，所以那位高層主管寧愿相信“大訂單”是真的，以“大訂單”的折扣把貨撒到市場，當然貨走得快。銷售業績上去了，又明面上沒突破給分銷商折扣，上面查下來就推到“大訂單”身上。

　　首戰告捷，“股市梟雄”撕開了跨國公司的一道黃金口子。他善于總結，把一次僥幸成功中的“僥幸成分”去掉，他摸透了跨國公司中國區那幫人的心理，從中發現了一種必然。

　　他與那家跨國公司做了不止一單，總能找到“幫人家促銷需要”。IT名人說：“我知道他幫那家公司賣了多少機器，夠他最初當幌子的那個行業人手一臺，包括站崗的。”

　　“股市梟雄”也不止做一家跨國公司的業務。大公司的通病是一樣的，所以就有了同樣的縫隙，同樣地需要“如法炮制的促銷”。

　　“做多了，也就成了公開的秘密�！盜T名人說：“但他能在這個圈里混下去，能以同樣手段如魚得水，全憑一個信譽，他從不拖欠供貨商的貨款，也從不短分銷商的貨，哪怕借貨。到點就給，如數的給�！�

　　其實，這個套路并非這位“股市梟雄”的首創，浙江溫州人早在上世紀80年代的中晚期就嫻熟此技，只是做的商品不同而已。另一個不同的是，溫州人做熟了路、賺了錢，就成立個公司做起正規代理。但這位“股市梟雄”卻消失了。

　　悄悄玩金融

　　消失了2年后，“股市梟雄”又出現在IT面前。原本以為“進去了”又“出來了”，IT名人說：“他一開口嚇了我一跳，他改玩金融了�！�

　　“股市梟雄”發現各家銀行每年都有一定比例的壞賬準備金，沖銷無法收回的貸款壞賬，把那些企業的貸款視為“壞賬充了”，這里面有大學問。

　　此時人脈網絡相當龐大的肖建華，通過朋友跟銀行內部成員和貸款戶們牽上了線，開始打起了銀行的主意，為貸款戶做壞帳，同時也開始自己貸款，默默無聲地品嘗著其中的甜頭。落點精確，人員接洽，他在金融界與實業界往來行走。

　　這位“股市梟雄”早年間在一所著名大學招生辦工作，在職期間替不少人物解決了子女上大學的“大事”。他最初那筆“大訂單”也絕非沒影兒的事兒，他的確為這個行業的一位高官解決了實際難題，只是這位高管手里沒大訂單。至于是否幫忙做了一些“佐證”，無從可考。要做“梟雄”自有他的高明，據說他幫人家解決入學難題從不收錢，不圖一事一報，而是把這份人情存進自己的“人脈存折”，攢著圖個大回報。他玩金融，就有不少“故友”幫忙。

　　但“股市梟雄”對IT名人確實透露過：“這事太懸，弄不好就掉進去！”

　　沒過多久，“股市梟雄”就消失了。

　　掌舵上市公司

　　又是一陣子過后，“股市梟雄”再次出現，他說“自己在玩上市公司”。

　　據他本人介紹玩法，瞄準的是西北一帶相對落后和信息不太發達的二級城市，選擇了一些利用地方性獨特資源而興起的公司作為籌碼。這些公司對外開放的程度并不高，信息稍為閉塞，但資產狀況與營收狀況都比較良好。

　　“股市梟雄”所要做的就是收購這些良種公司，制造出一些新的包裝概念和包裝方式，借以把公司業績提升，在二級市場上大做手腳。

　　這種致富模版的確令人眼花繚亂，在整個股市運作流程中，“股市梟雄”一方面扮演著控股股東的角色，從上市公司的成長性中獲利；一方面又是控市股東，在二級市場的運作中不斷地套利。在這樣的雙重身份中，他施展得極為自如。幾年下來，肖建華已經控股參股了近10家公司和6家金融機構，成為了證券市場的“名符其實的老大”之一。

　　在中國股市最火爆的那幾年，“股市梟雄”的一舉一動都吸引著中小股民的眼球：這是“老大”的莊，跟吧！

　　不止IT名人，很多人都認為“股市梟雄”一定會玩爆，他的一舉一動都在給自己身上背負的重型炸彈加磅。只要爆炸足以粉身碎骨。果不其然，在中國股市由牛轉熊的近幾年里，“股市梟雄”不僅沒了聲息，也沒了動作，不少人就等著聽那一聲“響”。

　　但是，人們再一次地低估了他。當股市再一次關注到他，發現他已悄悄地拋掉了一些爛殼，又在一些殼里通過置換注入一些好資產，將這些上市公司做成了業績非常出色的好公司。

　　僅舉一例，“股市梟雄”曾在2000年收購一家滬市公司，調整主業之后凈利潤在收購當年增長200%，隨后又下滑到收購前的水平。2002年收購一個財務極穩健的優質資產，主業再度變化使上市公司做實。

　　“股市梟雄”真能由虛轉實嗎？做實業的人真不愿接受這個“發得不清不楚卻發得一塌糊涂”的事實。IT名人感嘆：“我活得比他踏實，被社會承認和尊敬。他呢……”