來源：界面新聞

　　一只看上去有點萌的老虎宣告了國美在線的“野心”：未來三年成為家電3C領域的第一，并實現獨立上市的目標。

　　4月6日，是國美電器旗下電商平臺國美在線成立五周年的紀念日，這家公司特地選在當天發布了新品牌形象“小虎”。國美希望借此擺脫人們對國美固有的“老土”看法，通過更加年輕和萌萌的動物形象吸引那些90后和00后們。國美調查發現，該群體也是網絡購物最具活躍性的消費群體之一。

　　如果加上京東的“狗”、天貓的“貓”、蘇寧的“獅子”等等，國內主要的幾家電商平臺已經在不知不覺中建立起了一座“瘋狂動物城”。

　　只是在國美進入這座“城市”之前，其他幾家電商早已尋得盟友。先是京東在2014年3月找來騰訊做股東，后者擁有京東上市前普通股的15%。而國美的老對手蘇寧則獲得了來自阿里的支持，阿里以約283億元戰略投資蘇寧，成為第二大股東；蘇寧則以140億元認購不超過2780萬股的阿里新發行股份。

　　上述電商的資本捆綁讓國美多少顯得有些形單影只，但這家公司并不打算放棄戰斗。

　　界面新聞記者注意到，在當天的發布會上，除傳統的家電、3C廠商外，百度副總裁王湛也出現在演講的嘉賓名單中。據王湛透露，2015年國美和百度有接近一個億的內容投放，下一步雙方的合作會繼續深化。

　　盡管國美和百度均未透露未來合作的具體內容，但國美在線CEO李俊濤表示，“國美是一個包容開放的平臺，與誰合作取決于大家的利益點是否一致。不要因為我們小，就想把我們吃掉。”

　　來自艾瑞的數據顯示，天貓占據了2014年中國B2C購物網站交易規模的老大，份額為61.4%，其次是京東的18.6%、蘇寧易購3.2%排在第三；而國美在線位列第五位，排在唯品會之后，份額僅為1.7%。

　　如果再看2014年中國自主銷售為主的B2C網站交易規模市場份額圖，國美在線排在第四位，占4.5%，與前三家京東、蘇寧易購、唯品會存在不小的差距。

　　國美在線的確很“小”，但這并不妨礙這家公司保持著做大的夢想。

　　據李俊濤介紹，未來國美在線將與家電3C品牌供應商深化合作，承諾三年不漲點。李俊濤是國美電器的元老級人物，于去年6月接替牟貴先兼任國美在線CEO，此前一直擔任主管采銷業務的國美電器高級副總裁。

　　國美在線給出的五項招商政策顯示，基本年付的平臺使用費為6000元/年，具體的返點標準并未公布。而京東家電3C類的平臺使用費則為1000元/月，不同的產品則依據相應標準支付返點，4%-10%不等。

　　在零售行業，供應商給渠道的返點幅度往往可以反映出雙方話語權的強弱與否。京東尚未崛起的門店零售時代，供應商的返點收入曾是國美重要的營收組成部分，但現在，國美正以承諾返點費率的穩定向供應商示好。

　　這樣做的好處在于，強化供應商關系的同時，國美有可能以更加優惠的價格采購產品，以滿足接連不斷的促銷需求。國美方面表示，通過反向定制、OEM、ODM等模式，其采購成本比對手低3%-5%。

　　價格戰仍然是這家公司吸引消費者眼球的重要手段。

　　過去一年，國美相繼推出“黑色星期伍”“4·18”等自有品牌促銷活動，同時也積極參與到雙十一等電商促銷戰中。“零售的根本在于采購價格和賣出價格的中間成本的邏輯關系，如果差價不能承擔運營成本，引流費用又很高，它便不是一個高效率、低成本的平臺。”國美在線COO何陽青這樣描述價格對電商平臺的意義所在。

　　國美剛剛發布的2015年年報顯示，國美在線2015年交易額同比增長114.5%，其中移動端交易額同比提升511.8%，移動端交易額占比達到55.5%，會員數突破1.8億人。顯然，增長的數據給國美在線的管理層帶來不少信心。

　　多年來國美對電商平臺的態度在不斷發生變化，從早期的不重視、 與門店“左右互搏”，到現在的線上線下融合。李俊濤曾在多個場合公開表示，“雙線融合已經成為零售業最佳的商業模式”。其擁有的1700多家實體門店被看作是自身的天然優勢。

　　在鞏固供應鏈的基礎上，李俊濤還宣布了物流、移動端、農村電商、跨境電商以及金融等各個業務領域的計劃。包括1700多家門店建立自提點，實現7*24小時按需送達；在移動端擴建10萬微店，通過朋友圈提升銷售業績；農村電商方面，則針對縣、鄉鎮級信譽良好，具有經營能力的商戶合作開展加盟店，2016年建成2000家。此前蘇寧曾表示計劃在5年內開設1萬家蘇寧易購服務站。

　　國美在線還計劃在今年通過開放平臺與北京、上海、天津、山東、浙江等省市自治區合作，建立22個地方特色館，開售原產地直供的特色產品。這與蘇寧力推的“中華特色館”也頗為相似。跨境電商方面，國美在線已經建立了日本、韓國、澳洲、美國等國家館，此外在金融領域，還將繼續布局供應鏈金融、消費金融、支付結算等業務。

　　而這些都需要龐大的資金來支持。僅在廣告投放這一塊，國美在線計劃在門戶網站全年投入2.2億元，視頻網站和戶外廣告全年分別投入1億元，此外還有保持每月一大促頻率的宣傳推廣費用。

　　看起來，國美在線想讓自己成為整個國美電器的新的增長動力。只是它的競爭對手們一定不會放任這家公司搶食市場份額，實現突圍仍面臨巨大挑戰。