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　　何天驕

　　李永軍“重倉(cāng)”押注神華：喜之郎移情別戀？

　　[ 據(jù)知情人士透露，喜之郎步入正軌后，李永軍幾乎很少在公司露面，經(jīng)常外出考察，尋求投資機(jī)會(huì) ]

　　從40萬(wàn)到60億，果凍大王李永軍造就了喜之郎傳奇，如今，20歲的“喜之郎”正面臨著成長(zhǎng)的煩惱。

　　年初的明膠事件拖累了果凍行業(yè)的高速發(fā)展，按照行業(yè)內(nèi)估計(jì)，整個(gè)行業(yè)銷售額下滑可能在30%左右。作為行業(yè)的領(lǐng)頭羊，喜之郎在行業(yè)步入寒冬之際，斥資逾3億元入股國(guó)內(nèi)最大煤炭企業(yè)——中國(guó)神華(601088.SH)。

　　果凍大王與煤炭大亨的結(jié)合，也一度引發(fā)外界對(duì)喜之郎轉(zhuǎn)型的種種猜測(cè)。對(duì)此，有分析稱，李永軍在賭持續(xù)低迷的煤炭業(yè)有望復(fù)蘇，但更多業(yè)內(nèi)人士表示，喜之郎集團(tuán)旗下現(xiàn)金流和盈利能力都很強(qiáng)，選擇投資二級(jí)市場(chǎng)上某些看好的上市公司股票，也是比較正常的投資行為。

　　果斷的“大王”

　　極少見(jiàn)到本人，也很少見(jiàn)諸報(bào)端，李永軍行為處事極其謹(jǐn)慎、低調(diào)。在下屬看來(lái)，李永軍務(wù)實(shí)、膽大、講義氣，這也符合上世紀(jì)沿海企業(yè)家的一貫作風(fēng)。

　　技術(shù)出身的李永軍不僅諳熟果凍生產(chǎn)技術(shù)，也對(duì)果凍市場(chǎng)營(yíng)銷頗具心得。

　　1990年左右，果凍開(kāi)始風(fēng)靡，曾經(jīng)在一家果凍食品廠工作的李永軍看準(zhǔn)機(jī)會(huì)，放棄食品廠升職為高管的機(jī)會(huì)，湊了40萬(wàn)，果斷下海經(jīng)商，并于1993年成立喜之郎。由于進(jìn)入行業(yè)較晚，李永軍面對(duì)的是眾多果凍品牌林立的格局，羽翼未豐的喜之郎脫穎而出的難度可想而知。

　　跟娃哈哈等很多成功的企業(yè)相仿，喜之郎也瞄準(zhǔn)了尚未充分挖掘，卻商機(jī)巨大的兒童果凍市場(chǎng)。

　　盡管有好的市場(chǎng)定位，但如何讓品牌迅速家喻戶曉再次困擾李永軍，理科生出身的李永軍經(jīng)過(guò)一番深思熟慮后認(rèn)定，電視媒體是最快最有效到達(dá)兒童的傳播媒介，于是他斥巨資向電視投放廣告，包括聘請(qǐng)?jiān)诋?dāng)時(shí)紅極一時(shí)的那英、周杰倫等明星代言品牌。

　　事后，在喜之郎打拼多年的一位前中層管理人士透露，喜之郎之所以能夠在眾多品牌中突圍，跟李永軍大膽果斷的行事作風(fēng)有關(guān)，正如他放棄豐厚待遇離開(kāi)原有企業(yè)，在資金實(shí)力并不雄厚的時(shí)候放手一搏。

　　據(jù)這位人士介紹，在最困難的時(shí)候，李永軍曾向經(jīng)銷商求助，某大區(qū)經(jīng)銷商也很講義氣，毅然伸出援手，而李永軍也是非常重感情講義氣之人，此后，其他類似的大區(qū)都分出多個(gè)經(jīng)銷商甚至換人，而該大區(qū)經(jīng)銷商從未變過(guò)。

　　李永軍的這種義氣也讓企業(yè)跟經(jīng)銷商團(tuán)結(jié)在一起，為喜之郎迅速占領(lǐng)市場(chǎng)起到重要作用。通過(guò)精準(zhǔn)的定位、專業(yè)的果凍布丁企業(yè)形象和凌厲的廣告攻勢(shì)，從1998年開(kāi)始，喜之郎便逐漸壟斷市場(chǎng)，在高峰時(shí)期，喜之郎曾占有70%的市場(chǎng)份額。

　　據(jù)公司相關(guān)人士透露，上個(gè)財(cái)年，喜之郎年銷售額已經(jīng)達(dá)到60億元人民幣。

　　成長(zhǎng)的煩惱

　　跟許多企業(yè)一樣，隨著企業(yè)高速發(fā)展到一定階段，喜之郎也面臨宏觀大環(huán)境的起伏影響以及自身轉(zhuǎn)型之困。

　　從一開(kāi)始，喜之郎瞄準(zhǔn)了兒童果凍市場(chǎng)，包括名字也非常迎合兒童的喜好，隨著喜之郎果凍的暢銷，李永軍又瞄準(zhǔn)了年輕消費(fèi)者，推出喜之郎CiCi、水晶之戀將喜之郎由兒童品牌擴(kuò)張到成人品牌。

　　然而，喜之郎與水晶之戀兩者之間的差異性不明顯，產(chǎn)品大同小異，目標(biāo)消費(fèi)群重疊，造成自我競(jìng)爭(zhēng)，而更重要的是，由于喜之郎兒童休閑食品的形象深入人心，給想改變定位進(jìn)入其他市場(chǎng)的喜之郎帶來(lái)困難。

　　相關(guān)營(yíng)銷專家表示，由于喜之郎的品牌限制在休閑食品，品牌延伸面臨困境。這也給喜之郎轉(zhuǎn)型帶來(lái)困難。“這些年，喜之郎一直專注于比較小眾果凍、海苔、奶茶等領(lǐng)域。這些行業(yè)沒(méi)有強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者，喜之郎做到行業(yè)龍頭后迅速掌握了市場(chǎng)定價(jià)權(quán)，維持了公司高毛利的境況，最高時(shí)果凍毛利率接近80%，也給公司帶來(lái)巨大的現(xiàn)金流，這么多年來(lái)，喜之郎極少向外界尋求資金支持以及謀求上市，就是有巨大的現(xiàn)金流支撐。”上述前企業(yè)中層透露。

　　一方面企業(yè)轉(zhuǎn)型受限，一方面現(xiàn)金流充裕，如何更好利用這筆現(xiàn)金流困擾著李永軍。

　　據(jù)知情人士透露，企業(yè)步入正軌后，李永軍幾乎很少在公司露面，經(jīng)常外出考察，尋求投資機(jī)會(huì)，他曾想投資奶粉等相關(guān)行業(yè)，但是迫于奶粉行業(yè)外資林立競(jìng)爭(zhēng)激烈，李永軍放棄了這個(gè)念頭。受做果凍行業(yè)的影響，在李永軍看來(lái)，要么不做，要做就要做到行業(yè)領(lǐng)先，并且有高毛利。

　　這樣的要求顯然很難尋找大的投資項(xiàng)目，最后選擇進(jìn)入奶茶、海苔等競(jìng)爭(zhēng)不甚激烈且高毛利的行業(yè)，也成功做到了行業(yè)龍頭地位。

　　這讓喜之郎大量現(xiàn)金躺在銀行睡大覺(jué)，直到近期，中國(guó)神華的三季報(bào)披露，喜之郎是其十大流通股股東之一。對(duì)于告別黃金十年、恰處行業(yè)低谷的煤炭行業(yè)而言，業(yè)內(nèi)人士分析稱，喜之郎此舉更像是一種長(zhǎng)線投資。

　　據(jù)了解，此前喜之郎還入股了兗州煤業(yè)、長(zhǎng)城電腦等公司，主要集中在大型國(guó)有企業(yè)，投資策略偏保守。

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