山西汾酒大客戶調查：真實性云遮霧罩
每經記者 黎光壽
自稱“國酒之源”的山西汾酒最近爆出財務數據錯誤事件，盡管其很快做了更正，但籠罩在其頭上的質疑仍未消散。《每日經濟新聞》最新調查顯示，近年山西汾酒定期報告中出現的五大客戶中，一些客戶的真實性云遮霧罩。
以九樽商貿有限公司(以下簡稱九樽商貿)為例，該公司曾經是山西汾酒的大客戶，但太原市尖草坪派出所給 《每日經濟新聞》的反饋顯示，該公司的注冊地址并不存在。對此，山西汾酒給出的解釋是，2009年整頓營銷渠道后，九樽商貿就不再是合作伙伴，具體的情況不清楚。
不僅如此，記者調查另一家大客戶后發現，其真實性也難以判斷。
“查無此地”的大客戶
在山西汾酒2009年半年報中，九樽商貿的銷售額是5526.54萬元，年報中的總銷售額達到約1.1億元，在前五大客戶中排第三位。
工商資料顯示，九樽商貿成立于2005年11月21日，2011年1月21日核準注銷，其注冊地址是太原市尖草坪區解放路269號一幢4號2層，注冊資金508萬元。該公司的經營范圍是“瓶裝酒、飲料、副食、建筑材料、鋼材、化工產品(不含危險品)的銷售；空調設備、樓宇自控設備的銷售及技術咨詢服務”。
7月7日，《每日經濟新聞》記者來到太原市尖草坪區解放北路，尋找九樽商貿。從百度地圖上查詢，解放北路269號一共有三個地址，其中有兩個地址位于太原市解放北路的尖草坪立交橋南，另外一個在立交橋北。記者先在尖草坪立交橋南尋找，在公路兩邊一家家門店詢問，無人能說出解放北路269號的地址；記者還詢問該條街上執勤的警察和掃地的清潔工，均沒有誰能說出解放北路269號所在地。
在尋找了將近3個小時后，記者來到尖草坪立交橋北的解放北路上尋找。街上多位小店老板告訴記者，該條街的門牌編號是路東側為雙號，路西側為單號，且解放北路的北端就在太原鋼鐵廠第23小區門前的公交車站。記者在這條路的西側發現，一個移動營業廳的地址是解放北路321號，但就在該營業廳南部不超過5個門面的地方，有一個聯通營業廳，門牌上顯示的路牌是解放北路148號。
記者以移動營業廳為基點，沿一條已經更名為恒山路的公路上尋找，步行200余米，均未見到解放北路269號的門牌，問路邊的居民和小店老板，也無人能說出該地址所在。而從移動營業廳往南步行到尖草坪立交橋，也沒有人能明確地說出解放路269號在何處。
2012年7月8日上午，《每日經濟新聞》記者給負責解放北路地區社會管理的尖草坪派出所打電話，派出所接電話的警員在聽明記者敘述后，很熱情地表示在地圖上查詢，結果他查詢許久后，肯定地表示“不存在這個地址”。
《每日經濟新聞》記者在百度上查詢到，九樽商貿曾經發布過三則公司信息，其中有其法定代表人王曄的手機，記者撥打時已顯示停機。
7月17日，山西汾酒董秘辦公室給《每日經濟新聞》記者打來電話解釋稱，九樽商貿曾經是公司的合作伙伴，但在山西汾酒2009年進行營銷渠道整頓后，九樽商貿就沒有再繼續合作，對于注冊地址不存在的問題，他們也不清楚。
領通科貿倉儲基地難覓
山西汾酒更正前的2011年年報顯示，山西領通科貿有限公司 (以下簡稱領通科貿)位列第五大客戶，銷售額為8001.96萬元。在更正后的2011年年報中，領通科貿從五大客戶名單中消失。
工商資料顯示，領通科貿注冊地是太原市高新技術開發區振興街11號東小樓。太原市國際高新技術產業開發區網站上的企業名錄內，也能看到該公司的信息。其經營范圍是“預包裝食品的批發零售。日用百貨、服裝鞋帽、辦公設備、計算機設備及耗材、五金交電、建材、鋼材、電線電纜的批發零售”，法人代表為劉虎生。
7月9日，《每日經濟新聞》記者第一次趕到該地址時發現，該處是山西焦煤集團國際貿易公司的一個展示場所，沒有人上班。7月11日上班時間，記者再次造訪該地址，發現仍然沒有人上班。
振興街11號東小樓僅是一棟3層的小樓，長和寬不超過15米，其一樓是山西焦煤集團國際貿易公司的展示場所。《每日經濟新聞》記者曾經探訪過位于太原市火車站東邊五龍口南巷359號的山西糖酒副食批發有限公司，該公司多次出現在山西汾酒年報的前五大客戶中，甚至一些年份還登上排名第一的位置。記者看到，該公司經營場地巨大，長和寬均在一百米左右，公司大院內停放了各種各樣的運貨車，該公司還取得了為沃爾瑪供貨的資格，有專門的區域存放給沃爾瑪供應的商品。
由于領通科貿年銷售汾酒8000多萬元，振興街11號東小樓顯然無法支撐這一經營規模，按理領通科貿應當還有其他經營場所，比如倉庫等，但記者多方搜尋后無果。
山西汾酒董秘辦工作人員7月17日給《每日經濟新聞》記者打電話稱，領通科貿目前仍是山西汾酒的合作伙伴，其正在辦理經營場所的變更，故記者實地探訪出現了找不到人的情況。記者向山西汾酒董秘辦工作人員索要領通科貿負責人的電話，其以商業秘密為由予以拒絕。
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品牌多 山西汾酒面臨渠道整合
紫昱商貿接待《每日經濟新聞》記者的老人表示，該公司經營的15年陳釀老白汾是公司老板開發并與汾酒合作生產的產品，具體的開發方式是公司老板設計了相關包裝，由汾酒公司生產并由該公司專營。
一名熟悉汾酒合作經營的人士告訴記者，由合作者合作開發相關產品并設計包裝，山西汾酒和汾酒集團負責包裝和進行獨家經營授權，合作者獨家銷售某款產品的事情，在2009年前很多，在新任董事長李秋喜上任后減少了。
山西汾酒董秘辦主任田元宏表示，在2009年前，汾酒的各種品牌達到1000多個，其中包含了大量由經銷商設計合作的品牌。2009年山西汾酒新任董事長李秋喜上任后，對銷售渠道進行了力度很大的整頓，砍掉了700多個品牌，汾酒在市場上流通的品牌減少到300多個。
田元宏表示，目前汾酒重新構建了代理商體系，由原來的品牌代理為主轉向了在地級市設立總代理的方式，對汾酒銷售進行調整。
某知名白酒辦公室副主任向 《每日經濟新聞》記者介紹，汾酒目前正在經歷的過程也是茅臺、五糧液等名酒在多年前所經歷的過程，只是茅臺和五糧液更早地整合了自己的銷售渠道，慢慢地走上了正軌，而汾酒還需要一定的時間才能完成其銷售渠道的整合。
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