查看最新行情

　　記者 陳麗

　　昨日，將“王老吉(微博)”收回旗下的廣州藥業(yè)集團(tuán)在北京舉行了紅罐新品發(fā)布會(huì)，發(fā)布“涼茶就喝王老吉”的廣告語(yǔ)。而就在之前，“怕上火，喝王老吉”是我們大家很熟悉的一句廣告語(yǔ)。事實(shí)上，前段時(shí)間，圍繞王老吉商標(biāo)的歸屬權(quán)，廣藥集團(tuán)和加多寶兩家企業(yè)進(jìn)行了激烈的爭(zhēng)奪。近日，中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)作出裁決，將王老吉商標(biāo)的使用權(quán)判歸廣藥集團(tuán)。

　　隨后，廣藥集團(tuán)發(fā)布重要啟事稱，“這一仲裁結(jié)果必將對(duì)防止國(guó)有資產(chǎn)流失，進(jìn)一步促進(jìn)國(guó)有資產(chǎn)保值增值有著積極和深遠(yuǎn)的意義。”

　　就在5月27日，處于“下風(fēng)”的加多寶在官方網(wǎng)站發(fā)布了一份重要聲明，稱鴻道(集團(tuán))有限公司不服中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)于2012年5月9日作出的裁決結(jié)果，并以該裁決違反相關(guān)規(guī)定為由，于5月17日向北京市第一中級(jí)法院提起了撤銷上述裁決的申請(qǐng)并獲立案。

　　針對(duì)加多寶的“反擊”，廣藥集團(tuán)也不甘示弱，就在加多寶上訴后給出了自“紅綠糾紛”開(kāi)始以來(lái)，最為明確的索賠要求：對(duì)加多寶違法銷售所獲取的利潤(rùn)和商標(biāo)使用費(fèi)索賠75億。

　　看似已有結(jié)局的“國(guó)企”“民企”之爭(zhēng)，還有變數(shù)。

　　廣藥稱加多寶竊取國(guó)資利益

　　現(xiàn)在來(lái)說(shuō)，痛苦的是王老吉商標(biāo)的“養(yǎng)母”加多寶集團(tuán)，自仲裁結(jié)果出來(lái)后，加多寶集團(tuán)已加大了推廣紅罐加多寶的力度。福州、杭州、合肥、成都等多地超市貨架上已悄然開(kāi)始銷售帶有“加多寶”字樣的新包裝涼茶。

　　而廣藥集團(tuán)方面認(rèn)為，加多寶是竊取國(guó)有資產(chǎn)利益，屬于侵權(quán)違法行為。

　　1997年，王老吉商標(biāo)內(nèi)地的持有者廣藥集團(tuán)與香港鴻道集團(tuán)，簽訂了商標(biāo)使用許可，授予鴻道子公司加多寶在內(nèi)地生產(chǎn)紅罐裝王老吉，廣藥則自主生產(chǎn)銷售綠盒裝王老吉。2000年，廣藥集團(tuán)與香港鴻道集團(tuán)再簽合同，雙方續(xù)約至2010年5月2日。2002年到2003年，加多寶與廣藥集團(tuán)簽署補(bǔ)充協(xié)議，將租賃時(shí)間延長(zhǎng)到2020年，但2005年，參與簽約的原廣藥集團(tuán)副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理李益民，因收受賄賂，被法院一審判處無(wú)期徒刑，廣藥集團(tuán)認(rèn)為，李益民是受賄后才簽訂商標(biāo)租賃時(shí)限延長(zhǎng)協(xié)議的，因此該補(bǔ)充協(xié)議無(wú)效，商標(biāo)租賃期限已于2010年到期。紅色、綠色兩種包裝的王老吉商標(biāo)大戰(zhàn)，就此引發(fā)。

　　去年12月底，王老吉仲裁案開(kāi)庭前夕，廣藥集團(tuán)的新聞發(fā)言人就認(rèn)為，王老吉這一品牌形象已經(jīng)存在了185年，屬于廣州市國(guó)資委的資產(chǎn)，而加多寶集團(tuán)則為民營(yíng)企業(yè)，后者在口口聲聲說(shuō)保護(hù)民族品牌的同時(shí)卻篡改商標(biāo)，竊取國(guó)有資產(chǎn)利益。

　　營(yíng)銷能力或成廣藥短板

　　事實(shí)上，快速消費(fèi)品行業(yè)有個(gè)“兩樂(lè)定律”，如可口可樂(lè)和百事可樂(lè)的對(duì)壘，寶潔公司與聯(lián)合利華的PK，蒙牛與伊利的爭(zhēng)斗，鮮少一家獨(dú)大的局面。而隨著涼茶行業(yè)格局的“5月驚變”，涼茶市場(chǎng)以往由王老吉一家獨(dú)大的局面也將隨之改變。

　　中投顧問(wèn)醫(yī)藥行業(yè)研究員郭凡禮指出，2011年國(guó)內(nèi)涼茶的整體市場(chǎng)為280多億元，其中“王老吉”的市場(chǎng)占有率約為70%。2011年“王老吉”涼茶(包括紅罐和綠盒)銷售收入近200億元，其中紅罐王老吉160億元，綠盒王老吉約20億元；第二品牌“和其正”的市場(chǎng)占有率約為10%，銷售額在30億元左右。

　　隨著涼茶行業(yè)格局的劇變，以后的涼茶市場(chǎng)將是王老吉和加多寶的“兩強(qiáng)爭(zhēng)霸”，至于誰(shuí)能坐上第一把交椅，短期內(nèi)還看不出來(lái)。

　　對(duì)廣藥集團(tuán)來(lái)說(shuō)，王老吉“回歸”后，其面臨的困難則在于如何對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位及創(chuàng)新，如何使王老吉的品牌保值增值，能否快速組織產(chǎn)能、如何建立銷售隊(duì)伍及制定營(yíng)銷策略、進(jìn)行渠道建設(shè)，短期內(nèi)快速覆蓋市場(chǎng)，盡快將王老吉銷售額做上去。機(jī)遇則體現(xiàn)在醫(yī)藥資源與涼茶產(chǎn)品得到有效結(jié)合，產(chǎn)品供應(yīng)鏈得到拓展延伸，快消隊(duì)伍迅速壯大，兩大上市公司重組提高了盈利空間。

　　在新品發(fā)布會(huì)上，廣藥集團(tuán)宣稱，將在5年內(nèi)將王老吉涼茶銷售額做至300億元，在2020年將王老吉做大至600億元。在收回王老吉商標(biāo)之前，廣藥集團(tuán)僅經(jīng)營(yíng)綠盒涼茶。廣藥集團(tuán)王老吉大健康公司董事長(zhǎng)吳長(zhǎng)海表示，“不排除銀鷺跟我們的合作”，并表示食品飲料有很多企業(yè)都是這樣，有的是自產(chǎn)，有的是代工，廣藥有相當(dāng)一部分都是代加工的，至于跟何家企業(yè)合作都是有可能的。

　　事實(shí)上，廣藥集團(tuán)被人質(zhì)疑最多的就是它的營(yíng)銷能力，營(yíng)銷能力是它作為國(guó)企的一個(gè)致命的短板，執(zhí)行能力比較堪憂。而且廣藥集團(tuán)從來(lái)沒(méi)有運(yùn)作過(guò)體量這么大的快速消費(fèi)品，他們一直是走醫(yī)藥的渠道，而綠盒雖然做到了20幾個(gè)億，但比起加多寶的160億來(lái)說(shuō)還是微不足道。而另外一個(gè)令人比較擔(dān)心的就是從它的136戰(zhàn)略或者是相關(guān)的規(guī)劃來(lái)看，如果廣藥集團(tuán)還是以國(guó)企的姿態(tài)，估計(jì)市場(chǎng)會(huì)給它一些教訓(xùn)，因?yàn)閺V藥集團(tuán)并不是適合在資本市場(chǎng)或者是開(kāi)放市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)的一支隊(duì)伍。

　　保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)任重而道遠(yuǎn)

　　實(shí)際上，另外一家國(guó)企——北京二商王致和食品有限公司是擁有中華老字號(hào)、中國(guó)腐乳第一品牌“王致和”的國(guó)有企業(yè)，王致和公司在知識(shí)產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域也堪稱表率。上世紀(jì)九十年代初期，被法律界稱之為“中國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)第一案”的王致和“一元錢官司”，對(duì)于增強(qiáng)國(guó)人知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)起到了積極的推動(dòng)作用。

　　對(duì)于紅綠之爭(zhēng)的結(jié)局，北京高文律師事務(wù)所合伙人商家全稱，“對(duì)香港鴻道集團(tuán)來(lái)講，這是一個(gè)很大的教訓(xùn)。一方面它應(yīng)該在更早的時(shí)候開(kāi)始著手買下商標(biāo)權(quán)，而不僅僅是使用權(quán)。另一方面應(yīng)該早早著手培育自己的商標(biāo)，這樣就不至于落到今天這種被動(dòng)局面，畢竟對(duì)這個(gè)品牌的推廣他們投入了巨大的資金。”“都是租賃惹的禍，此案給很多企業(yè)的警示就是企業(yè)必須有自己獨(dú)立的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，雖然加多寶兵敗仲裁，但是加多寶涼茶市場(chǎng)的龍頭地位短期內(nèi)難以撼動(dòng)。”市場(chǎng)人士分析。